中國嬰童行業(yè)每年有很多全國性展會，諸如CBME孕嬰童展、北京京正展、杭州嬰童展和上海優(yōu)生優(yōu)育展等，這些展會就成了嬰童企業(yè)招商和樹品牌的主戰(zhàn)場。但是對于一些參展的小企業(yè)來說，展會效果是一屆不如一屆了，專業(yè)觀眾也越來越少。

在展會上，除了部分參展的知名企業(yè)達(dá)到“鞏固品牌知名度”、“鞏固廠商客情”等主要目的外，不少以“開疆辟土、開發(fā)市場”為主要目的的中小型嬰童企業(yè)則是收效甚微、甚至顆粒無收，無意中成了“陪襯”，2014年的展會是要繼續(xù)參加？還是放棄？這是擺在廣大中小型嬰童用品企業(yè)面前的兩難問題。

在如此殘酷的現(xiàn)實面前，一部分嬰童企業(yè)開始啟動最原始的招商方法，即為人員上門招商，通過業(yè)務(wù)人員對每個地區(qū)的陌生拜訪來找客戶，也能起到一些效果。

與快消品、家電、保健品等成熟行業(yè)相比，國內(nèi)嬰童企業(yè)普遍缺乏職業(yè)化程度較高的營銷人才，尤其是有獨(dú)立開發(fā)客戶能力的人才，企業(yè)內(nèi)部的營銷骨干要么是從其他行業(yè)剛剛過渡而來，要么是內(nèi)部一步步培養(yǎng)出來的，面對“井噴式”發(fā)展的行業(yè)勢頭和自身“螞蟻爬行”式的渠道發(fā)展速度，不少嬰童用品企業(yè)老板們和營銷總監(jiān)們顯得十分困惑。

經(jīng)銷商聯(lián)誼會，這是有一定市場基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)的嬰童用品企業(yè)用得較多的一種“既鞏固客情、又招商出量”辦法。但用的頻率過高、準(zhǔn)備不足、組織不當(dāng)，效果往往容易打折扣，甚至是“花錢買熱鬧”。

淺談有效招商

在這里要談一下“有效招商”，因為有很多嬰童企業(yè)在招商過程中投入大，效果差，甚至有的企業(yè)沒有客觀的預(yù)估每次招商目標(biāo)，其結(jié)果自然不會太好。營銷人才匱乏，招商手段單一，營銷策略針對性不強(qiáng)、促銷手段單一等問題是國內(nèi)嬰童企業(yè)普遍存在的問題。