據(jù)國家人口統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國每年嬰兒出生數(shù)量在1900萬左右，伴隨著2014年單獨(dú)二胎生育新政在全國的逐步實(shí)施，這一數(shù)據(jù)還有望向2000萬攀升。中國孕嬰童市場(chǎng)龐大的人口基數(shù)，飛速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及人們?nèi)找嫣嵘�的生活水平都在促使孕嬰童市�?chǎng)需求在不斷增加，那么如何更好的抓住市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)而從其中分得一杯羹呢？

從目前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來說，中國的嬰童市場(chǎng)基本版款已經(jīng)形成，低、中、高級(jí)均有足夠的供需，似乎并不存在大量的空間。但仔細(xì)分析后就能發(fā)現(xiàn)，大部分現(xiàn)有嬰童企業(yè)面臨擴(kuò)張、轉(zhuǎn)型和規(guī)范化，經(jīng)營需要進(jìn)一步深耕細(xì)作。因此，如果說嬰童行業(yè)這塊“蛋糕”還在的話，應(yīng)該是一個(gè)關(guān)于如何仔細(xì)“切分蛋糕”的問題，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)落到實(shí)處，歸根結(jié)底還是要細(xì)分市場(chǎng)。

據(jù)行業(yè)內(nèi)經(jīng)營嬰幼兒用品店近十年的商家陳先生介紹，從上世紀(jì)90年代初至中期，商場(chǎng)的經(jīng)營模式發(fā)生了改變。隨著日用品和家電產(chǎn)品先后從商場(chǎng)劃分出來，分別獨(dú)立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業(yè)務(wù)也一樣，開始以專賣店的形式來銷售。專賣店的出現(xiàn)極大地推動(dòng)了我國嬰幼兒用品市場(chǎng)向前邁了一大步，不僅迎合了消費(fèi)者的需求，同時(shí)也為廠商開發(fā)、銷售新產(chǎn)品提供了更為廣闊的空間。

在嬰童行業(yè)立足多年的一些企業(yè)，在變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境下，不斷應(yīng)對(duì)著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果也會(huì)形成行業(yè)細(xì)分。細(xì)分后的行業(yè)對(duì)該類別的產(chǎn)品性價(jià)比的要求通常更高，代理商們也會(huì)選擇品牌附加值與利潤高的產(chǎn)品來推向市場(chǎng)，以獲得最高經(jīng)營效益。

“以奶嘴為例，現(xiàn)在中國嬰童市場(chǎng)可以輕松根據(jù)嬰兒的年齡和用途，找到S型、M型、L型、Y型、十字型等規(guī)格的奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等多樣品種，并已經(jīng)讓父母?jìng)凁B(yǎng)成了定期更換持續(xù)消費(fèi)的習(xí)慣。”陳先生告訴我們：“在嬰幼兒日用品、洗護(hù)用品等方面也出現(xiàn)了許多有創(chuàng)意的細(xì)分產(chǎn)品，如各類紙巾、護(hù)臀霜、滋潤防蟲霜、吸鼻器、拍背器、嬰兒坐便器等等。還有很多安全系列產(chǎn)品，如防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止被桌角磕傷的桌角保護(hù)套、保護(hù)不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止直接碰觸電源插座而導(dǎo)致觸電的電源插座護(hù)蓋等等。”可以說，在嬰童行業(yè)，只有想不到的，沒有做不到的。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的嬰童企業(yè)而言，要在現(xiàn)在已經(jīng)是百花齊放的市場(chǎng)上把握機(jī)會(huì)，就必須在細(xì)分市場(chǎng)上找準(zhǔn)定位，這樣不僅可以很準(zhǔn)確地預(yù)算好創(chuàng)業(yè)用資金，也能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)找到一個(gè)適合自己生存與贏利的業(yè)務(wù)點(diǎn)，因?yàn)樵趮胪�領(lǐng)域，并非做得雜就能有生存能力。每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的培育都需要時(shí)間，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)趨于成熟時(shí)，就需要有創(chuàng)新或新鮮血液來尋求突破。因此，即便是新手入門，也未必沒有勝算。

事實(shí)上，有些老企業(yè)的營業(yè)額貌似很高，但仔細(xì)分析一下，利潤來源都是依靠代理渠道，并沒有自己的品牌，這類企業(yè)在行業(yè)細(xì)分后的競(jìng)爭(zhēng)力顯然就會(huì)不足。一旦代理渠道轉(zhuǎn)投其他更具有性價(jià)比的品牌，打擊就是致命的。 “擁有自己的品牌渠道或是產(chǎn)業(yè)鏈布局完整的企業(yè)才有可能最終冒出來”，智基創(chuàng)投管理合伙人呂強(qiáng)說。

呂強(qiáng)認(rèn)為，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量其實(shí)很小。“如果沒有多年的沉淀和布局，是不可能做大做強(qiáng)做細(xì)的，最終存活下來的企業(yè)一定是在細(xì)分市場(chǎng)里保持高速成長(zhǎng)的企業(yè)，且能利用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳度找到最適合自己生存與發(fā)展的角度，并充滿創(chuàng)意，有隨時(shí)做調(diào)整、完善細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備。”

如今孕嬰童市場(chǎng)的發(fā)展早已不是大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時(shí)代早已來臨，想要在孕嬰童行業(yè)長(zhǎng)久立足，最重要的兩點(diǎn)莫過于狠抓機(jī)遇和深耕細(xì)作，映射到市場(chǎng)操作上就是抓住消費(fèi)者需求，然而將消費(fèi)者需求演變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，將需求和產(chǎn)品，細(xì)分和精耕兩把抓方是長(zhǎng)久經(jīng)營之道。