電商對店商的沖擊，顯而易見，真正正確的做法是店商要對電商化干戈為玉帛，迎頭趕上牽手同行，這樣才有出路，而不是在抱怨中等死。敞開懷抱擁抱電商運營環境，加入這個營銷形勢的大潮中，機遇與挑戰同在。

冰火兩重天：“電商”虛火正旺 “店商”坐等發愁

這邊是“店商”門可羅雀，另一邊的“電商”可是正如火如荼。不過，這只是表象。不少商家忙活完最后一算賬，才發現忙活這么久，原來竟然是賠本賺吆喝。

電商的這股火，在2015當下這個階段，已盡顯“虛”態，有些強弩之末的感覺。

之所以說電商是“虛火”，持久不下去，是有原因的：

開店鋪，就要拍照，裝修，請美工;想賣貨，就要請人推廣，花錢買流量。在早幾年，網店廣告的投入產出比可以達到1比50，就是說，投入1元廣告費用，可以銷售出50元的產品。如今這個比例已達到1比7。以母嬰產品為例，經營一個電商項目，一年投入的推廣費用要達到銷售額的15%-20%。這還是相對健康的投入比例，一些燒錢吸引眼球的新興網店電商，投到流量上的費用甚至占到銷售額50%以上。真正賺錢的不是開店的賣家，而是是掌握著流量分配閥門的騰訊和百度。是天貓、京東這樣的巨無霸平臺。

其二，隨著網店分工越來越細致，對于電商專業人才的要求也越來越迫切。一個電商項目想‘撐起架子’，至少需要組建7到8人的團隊。在這一點上，電商與實體店相比，已經不再具有優勢，無非是實體店的倉儲成本人力成本在電商這里轉化成了美工、客服，換個名堂而已。

其三，有多少中小電商都在為快遞小哥打工?中槍了，有沒有?與實體店鋪相比，網店的另一項額外支出是快遞和物流費用，這一費用也讓本來就贏利艱難的電商如鯁在喉。目前，電商配送多數為計件制，按照快遞行業不成文的行規：每天發貨100單是個分水嶺，超過100單的大賣家，每單小件快遞費用在4到5元;而100單以下的小賣家，單件運費在8元左右。一家快遞公司的負責人說，快遞小哥們日曬雨淋賺的這點跑腿費，一些中小賣家掏起錢來也像割肉一樣。這些只是正常發貨的費用，這還并沒有把退換貨產生的二次快遞費用包含進去。

每年雙11和發貨一樣爆倉的退貨數量，由此產生的各種費用，也讓電商們一肚子苦水。

不菲的人力物力財力投入，微乎其微的利潤。即便是微薄的利潤，也要有足夠的銷量支撐才能達到盈虧平衡點。否則，要想賺錢，只是鏡中花，水中月，一著不慎，就逃不脫賠錢賺吆喝的魔咒。

尷尬：一邊“不差錢”一邊“貨品不及格”

電商”虛火“也好，不管怎么樣，也算“火“了一把，而”店商“呢，冷清到”蹲店守客“的地步，這又是因為哪般?

造成“店商”當前困局的另外一個原因就是嬰童產品制造水平、品牌內涵、購物體驗總體滯后，無法滿足部分高層次需求。

現在城市家庭結構大多都是“4+2+1”的模式，夫妻雙方兩個家庭養育的寶寶，孩子集萬千寵愛于一身，消費自然也是全家的頭等大事。再加上這些80后、90后的父母受教育程度普遍較高，他們對孩子的著裝也有著更高、更獨特、更有個性的需求。不要說服裝安全達不到要求，出現這樣那樣的質量瑕疵。甚至除開產品本身，購物的環境、體驗都是他們所看重的。

然而，即便“有錢”也很難買到“任性”的產品。高價錢并沒有帶來高品質的體驗。即便是在大型商場購買的童裝也不時被消費者爆料，不是含有熒光增白劑，就是甲醛、PH值超標。再有，目前嬰童行業的從業人員門檻較低，導購在介紹商品時，大多都是想到哪說到哪，根本談不上給顧客專業的購買建議;店長也都是由導購“提拔”上來的，廠家天高huangdi遠培訓督導鞭長莫及，商品陳列、日常管理這些工作如何做，做到什么程度，基本上就靠店長來把握了。這種情況下，能夠獲得什么樣的購物體驗就可想而知了。

于是乎，愛子心切的父母干脆通過上網“海淘”或不遠千里跑到香港甚至出國給孩子買進口服飾用。

就這樣，中低端的消費群體被”賣便宜“的電商搶了去，”不差錢“的客戶又沒有能力抓住，身處兩面夾擊之下，”店商“今天的尷尬處境就不難理解了。

破局：賣好貨+會賣貨

“店商”當前的困局，其背后的原因相當復雜，要想破局，必須捋清這些錯綜復雜的關系，對癥下藥，方為上上之策。

其一：“貨品不及格”是商家造成的嗎?顯然不是;要解決這一問題，有賴于嬰童生產企業整體水平的提高，也有賴于消費者科學理性消費習慣的形成。以常見的色牢度為例，大紅大綠等鮮艷的顏色，色牢度一般會相對較差，如果不按洗衣說明進行洗滌的話難免會脫色，或者小孩在吮吸袖口的時候，由于唾液的作用，也會出現脫色現象。所以，一般都會建議嬰幼兒穿淺色的衣服。然而，大部分家長都偏愛鮮艷的色彩，在實際購買過程中都是感性成功戰勝理性，最終商家、廠家為了迎合消費者，明知有這些缺陷，又不得不生產。提升整體制造水平，這是生產企業要下功夫解決的，對于商家來說，就是要選對品牌，賣好貨，畢竟好的貨品才能拉住回頭客。

其二：“店商”不妨跟“電商”學一學怎么賣貨。要知道，“店商”與“電商”并不是一種你死我活的斗爭關系，而是一種互補的關系。不管電商如何發展，嬰童商品是體驗消費，相對于價格，顧客更關心品質和安全問題，要到門店親自去體驗去試用試穿才會更放心，說到底，這是“店商”的 核心競爭力，無可替代。

“電商”有哪些東西值得“店商”去學習?

“店商”目前的問題就是沒有顧客，而“電商思維”可以很好地幫助其拓展客人、留住客人。實體店可以通過體驗式營銷為核心，利用QQ、微信等營銷工具，廣泛發布有誘惑性的信息，吸引特定人群來店體驗，并最終成為會員。需要特別強調的是，原來的“店商”只是經營商品，商品售出后，銷售就結束了;引入“電商思維”后，從制造興趣點引起關注、到促銷、互動、再到后期的評價分享、周邊需求的挖掘等等，形成一個商家與顧客之間、顧客與顧客之間頻繁互動的循環。此時，商家的任務也有單純的經營商品變成了“經營人”+“管理品”。

誠然，人是復雜的動物，經營人尤其是經營一群人，其挑戰性是毋庸置疑的。不過，既然找到了破局的方向，路有多遠，恐怕就不是強者所考慮的問題了。