自2000年登陸中國市場(chǎng)，溫柔前行，媽咪寶貝在中國市場(chǎng)的進(jìn)取之路至今已達(dá)15年.媒體采訪尤妮佳(中國)投資有限公司董事長(zhǎng)宮林吉広先生，年過花甲的他精神矍鑠、和藹可親，就媽咪寶貝和Moony在中國市場(chǎng)的全面發(fā)展思路和全新產(chǎn)品——“爬爬褲”同編輯分享了很多。同時(shí)，我們也挖掘到尤妮佳關(guān)于中國嬰兒紙尿褲行業(yè)的思考和公司產(chǎn)品運(yùn)營等方面的一手信息。

加碼中國市場(chǎng)，“品質(zhì)+品牌+品類”三位一體

目前，尤妮佳旗下的嬰兒紙尿褲在中國市場(chǎng)上的銷售額一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率略高于市場(chǎng)平均水平，預(yù)計(jì)2015年會(huì)呈兩位數(shù)的增長(zhǎng)。宮林董事長(zhǎng)介紹，尤妮佳旗下的嬰兒紙尿褲一直位居日本銷量名，過硬的品質(zhì)一直是重中之重。媽咪寶貝進(jìn)入中國15年來，除了不變的產(chǎn)品品質(zhì)外，為滿足中國高端消費(fèi)者的需求，尤妮佳今年又引入Moony這個(gè)品牌，產(chǎn)品全線從日本進(jìn)口，帶來更“奢華”的尿褲新體驗(yàn)。

面對(duì)中國甚至是整個(gè)亞洲市場(chǎng)，宮林董事長(zhǎng)認(rèn)為，嬰兒紙尿褲行業(yè)的現(xiàn)狀是具有很大的市場(chǎng)潛力，但消費(fèi)者普遍使用腰貼型紙尿褲居多，這與傳統(tǒng)紙尿褲生產(chǎn)商多生產(chǎn)此類產(chǎn)品有關(guān)。同時(shí)，部分消費(fèi)者鐘愛給寶寶使用褲型紙尿褲，但這類人群占比不高，消費(fèi)者的使用習(xí)慣仍亟待改變。為此，經(jīng)過一番思考之后，尤妮佳決定改變以往只關(guān)注腰貼型紙尿褲的戰(zhàn)略，將目光瞄準(zhǔn)在褲型紙尿褲的普及上面。“這需要我們做出不斷努力，很多中國消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到腰貼型紙尿褲存在的一些問題，但是基于傳統(tǒng)使用習(xí)慣，仍沒有給嬰兒使用褲型紙尿褲，尤妮佳今后在中國的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)集中在此，不僅是銷售褲型紙尿褲，更重要的是，帶給中國媽媽們正確的使用褲型嬰兒紙尿褲的理念、方法和全新體驗(yàn)。”

這樣三位一體的品質(zhì)、品牌、品類策略，是尤妮佳加碼中國市場(chǎng)的利器。宮林董事長(zhǎng)笑言，隨著中國人群消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，尤妮佳也會(huì)相應(yīng)調(diào)整自己的在華戰(zhàn)略，但不管怎樣變化，這“三駕馬車”都是要牢握的根本。同時(shí)，還要同其他生產(chǎn)商共同努力，讓更多的中國消費(fèi)者知曉，中國本土生產(chǎn)的尤妮佳產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)不亞于日本所產(chǎn)的。

爬爬褲：媽咪的福音，寶貝的福利

宮林董事長(zhǎng)稱，縱觀整個(gè)亞洲地區(qū)，中國的褲型紙尿褲普及率最低，但褲型紙尿褲對(duì)于媽媽和寶寶而言，都是更加方便、舒適的。為此，2015年6月，媽咪寶貝推出了全新概念的“爬爬褲”，專為出生后6個(gè)月到1歲半“爬爬期”嬰兒設(shè)計(jì)。這一時(shí)期的寶寶用S號(hào)的紙尿褲會(huì)稍感偏小，M號(hào)又偏大，“爬爬褲”介于S與M號(hào)之間，此款褲型紙尿褲具有2倍彈力腰圍，采用柔軟親膚材質(zhì)，透氣舒適，寶寶在“爬爬期”穿著也可自如活動(dòng)。

“媽咪寶貝的爬爬褲非常隨身，我們對(duì)產(chǎn)品的彈性腰圍進(jìn)行了改良，選取了本身具有彈性和伸縮性的非織造布材料，使之同傳統(tǒng)褲型紙尿褲相比，彈性腰圍的自動(dòng)伸縮能力更佳，可以隨著寶寶不同的動(dòng)作狀態(tài)自動(dòng)調(diào)節(jié)腰圍大小，怎么動(dòng)都能感到舒適。”

除此之外，“爬爬褲”還極大地解決了媽媽們更換腰貼型紙尿褲時(shí)遇到的一些問題。“尤妮佳通過對(duì)中國的消費(fèi)者觀察發(fā)現(xiàn)，”宮林董事長(zhǎng)說：“媽媽們?cè)诮o寶寶穿開放式紙尿褲時(shí)，由于寶寶愛動(dòng)，會(huì)增加?jì)寢寕兏鼡Q的時(shí)間。另外，每個(gè)媽媽粘貼腰貼型紙尿褲的方式和位置都不同，導(dǎo)致有時(shí)會(huì)將腰貼粘得太緊或太松，這對(duì)寶寶的健康和發(fā)育都很不利，同時(shí)會(huì)造成漏尿等情況出現(xiàn)。但“爬爬褲”可以解決這個(gè)問題，輕松撐開，雙腿一套即可穿好，可為媽媽們節(jié)省1/3的更換紙尿褲時(shí)間，更換時(shí)間的縮短還會(huì)減少寶寶們的壓力。”

“作為全球家推出內(nèi)褲式紙尿褲且目前銷量占比最高的生產(chǎn)商，尤妮佳具有很多專業(yè)資質(zhì)，能夠?yàn)橹袊鴭寢尯蛯氊悅儙�來持續(xù)不斷的尿褲新體驗(yàn)。”宮林董事長(zhǎng)堅(jiān)定地表示。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獨(dú)特，不變的就是變化

談起媽咪寶貝和Moony的獨(dú)到之處，宮林董事長(zhǎng)指出，尤妮佳生產(chǎn)的褲型紙尿褲(小內(nèi)褲)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上就區(qū)別于其他品牌的產(chǎn)品，這體現(xiàn)在產(chǎn)品的尺寸、用料、性能設(shè)計(jì)和SAP結(jié)構(gòu)分布上。“這些不同使我們的產(chǎn)品在使用感受上也區(qū)別于其他的褲型紙尿褲，穿著更加舒適，吸收性也更好。”作為家推出分性別的褲型紙尿褲的生產(chǎn)商，尤妮佳在此有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“據(jù)我們觀察，中國消費(fèi)者是最注重嬰兒紙尿褲品質(zhì)和口碑的人群，對(duì)這方面的關(guān)注遠(yuǎn)甚于其他亞洲國家和地區(qū)的消費(fèi)者。”宮林董事長(zhǎng)指出，中國媽媽們的反饋主要集中在產(chǎn)品的貼身性、手感和吸收性上，青睞于購買貼合寶寶身體結(jié)構(gòu)、手感柔軟且吸液性佳的嬰兒紙尿褲。“我們一直根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行調(diào)整、變化，無論是在產(chǎn)品還是營銷上，包括參加這次展會(huì)都是尤妮佳戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。”
產(chǎn)品變化方面，盡管目前太多的生產(chǎn)商將嬰兒紙尿褲打造的越來越薄來迎合國內(nèi)消費(fèi)者的需求，并逐漸成為整個(gè)行業(yè)的一大趨勢(shì)，但尤妮佳不會(huì)一概而論。宮林董事長(zhǎng)談道：“我們會(huì)在不影響使用體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行這方面的考量，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分化，有薄型、有厚型，這些都是未來需要改變的。”

嬰童渠道：中國嬰兒紙尿褲發(fā)展的重要一環(huán)

今后，尤妮佳嬰兒紙尿褲的銷售仍會(huì)集中于嬰童渠道，因?yàn)檫@一渠道涵蓋產(chǎn)品鏈齊全，便于媽媽們一次性購買所需的嬰童用品。相對(duì)于大賣場(chǎng)，更加適合嬰兒紙尿褲的宣傳和銷售，是不可或缺的一環(huán)。
在宮林董事長(zhǎng)看來，嬰童渠道的經(jīng)銷商對(duì)于所售產(chǎn)品全面、細(xì)致的認(rèn)識(shí)會(huì)大大助益產(chǎn)品的銷售情況。不僅如此，尤妮佳未來也會(huì)加大在這一渠道的投入力度，通過廣告、展會(huì)、活動(dòng)加大對(duì)嬰童渠道的滲透。“為了給中國消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，差異化營銷是必不可少的。嬰童渠道不僅是中國嬰兒紙尿褲最重要的銷售渠道，在其他國家亦是如此。未來，尤妮佳還會(huì)和迪士尼合作，帶來更多的嬰兒紙尿褲新創(chuàng)意。”

寶貝承載著每個(gè)家庭的希望，是媽咪們最疼愛的天使。期待媽咪寶貝和Moony能為中國的媽媽和寶寶們帶來更多的驚喜，將這份“呵護(hù)入微”永久傳承下去……