開童裝店，首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。下面和大家分享這么幾條童裝店進貨經驗。

一、進貨種類齊全

社區里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業繁華區去購買，一是嫌麻煩，二是時間成本太高。都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天里帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤更高，資金占用也少。

二、童裝商品價值

買貨是送禮的人和買給自己的孩子穿的這兩個人群是要分別考慮的。新生兒的衣服送禮是一個很大的需求，大多是包裝精美的禮盒之類。可其實送禮給大孩子的更多，孩子過生日或各種節日。人們感謝有孩子的家庭也會送衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童也懷念兒童生活，也就會到店給自己親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會購買。這類人常常喜歡買成套的衣服，價格稍高一點也可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服和洗起來方便，很多穿著不方便的服是不會考慮購買的。

三、進貨品種及計劃

貨一定要全，小童、中童、大童都必須有。送禮最多的是小童中童。大童和大一般都是給自己的孩子選購的。女童和男童的衣服比例要適當，一般女童會多一些，比如夏天的裙子、短褲、七分褲、背帶褲、牛仔褲、很薄的長褲都要全。小童的一般多進短褲和七分褲，男童的套裝很好賣。T恤要進在家穿的和涼爽的類型，也要有正式穿的紳士一些的。記住，進貨時千萬別只按照自己的喜好，因為顧客的喜好都是五花八門的。外貿服裝的款式其實都是很和諧。進貨時應該有大致的計劃，如按照年齡分、按照上下裝或套裝分等。什么時候、哪一類缺貨了，記得要隨時補貨。

在童裝批發市場進貨，首先不要在批發商店慢慢檢查你的產品。當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題后再要求更換，當然離進貨時間不要太遠。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

再者，不要指望通過批發商換貨來降低風險。進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手，如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發財了，接下來用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他所能做的只是為你更換次品。

最后應認識到，批發市場里面價格的調整很小。前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了，批發商不可能在批發價上再給你打個8折。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，因為運輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

四、童裝號碼要全

開始進貨時應該大膽，款式越多越好。但是每款的數量不用太多，只要號碼齊全就夠了。顧客進來時要告訴他掛的只是個別的，號碼都有，詢問是多大的孩子并向他推薦。進店里來的人一般都會購買，就是因為貨多貨全。顧客自己都挑遍了，服務又那么熱情，不買也不好意思。此外，經營者的心態要好。比如在售貨時一定要心情好，疲累煩躁顧客能感覺到，銷售額也就一定不會好。情緒越差，生意會越差，經營者應該深刻體會做生意要看長遠的道理。

五、進貨渠道

全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。

六、兩種選擇

假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，借助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！

七、注意事項

產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。