導讀：每到歲末年初，各個生產廠家、商貿公司和嬰童連鎖店都在召開年會。

但這兩年，大家會發現有兩個不同于往年的現象：

1.廠家、商貿公司開的年會越來越少，連鎖門店的年會開的越來越多，規模越來越大！

2.以往是廠家給優秀的商貿公司頒獎，商貿公司給優秀的銷售門店頒獎，現在變成了連鎖門店給優秀的生產商和供應商頒獎！在河北愛尚嬰連鎖的頒獎現場，200多家店的老板、店長、員工們近1000人歡坐臺下，臺上是幾十位生產商和供應商的代表在接受頒獎。

這就是時代的變遷，在這一幕幕的賓主轉換之中體現。有位同行業內朋友說今年自己的品牌在全國各地的連鎖店拿獎拿到手軟，趨勢之盛，可見一斑。

讓我們反過來思考，“奶粉新政”這一步步折騰到現在，表面上是工信部和食藥監局的杰作，實際上是市場經濟與宏觀調控的相互作用，而所謂的市場經濟，最有發言權的，不就是這些把商品真正變成錢的零售商嗎？

正是這股力量的良莠不齊，暗流涌動，才導致今天業態的亂象，這樣就開始了自下而上的淘汰與革命。

這樣看“奶粉新政”，其實并不是亂局的發起者，相反是這個時代市場競爭的產物，換個通俗易懂的詞兒來說就是：自作自受！

那么“奶粉新政”，誰是最先流血的？誰又是最先犧牲的呢？

1、沒有武器的！

產品都是大流通，一律的大刀長矛，別人賣啥你賣啥，沒特色，沒利潤（本期只講奶粉，后期會通過南北嬰童店差別來分析產品結構的調整，這是后話，按下不表。）

2、沒有武功的！

幾十平米小店，門頭破舊不堪，靠幾個親戚鄰居幫襯著茍延殘喘。這些想做沒做，想改沒改，奶粉占比達到銷售額70%的門店，隨著“奶粉新政”，價格下行，倒下去可是成片成片的。

3、沒有組織的！

跟著大組織怕他多掙自己的錢，跟著小組織不知道誰說了算，看見個新組織就先瞄兩眼！不管如何，再強的單兵，現在也不是單打獨斗的年代了，只要這個組織能給你提供更好的武器，能幫你修煉更強的武功，那么趕快找個組織上船吧！

對于門店（零售商）來說，“奶粉新政”實行了，即便2000多個品牌變成400多個，門店依然有很多的選擇余地，近百個生產企業仍然有3-5個配方能生產，幾千家各級代理商仍然有幾百個品牌可代理。

但10萬家孕嬰店打起來，奶粉都成免費送的了（做不成武器了），你靠什么打？怎么活？你不流血誰流血？你不犧牲誰犧牲？