當(dāng)母嬰店需要做促銷活動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品的陳列方式十分重要，要能夠吸引消費(fèi)者注意，要突出促銷活動(dòng)。有一種最為常見的陳列方式，叫“堆頭”，可以最大限度地展示促銷活動(dòng)內(nèi)容和促銷贈(zèng)品。

堆頭位置的選擇

1、母嬰店入口正面主通道；

2、貨架堆頭位置；

3、收銀臺(tái)前通道促銷位置；

Tip:產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌，注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺(tái)前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端；

母嬰店產(chǎn)品堆頭形狀

平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

梯型：指的是堆頭下大上小（堆箱產(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的）。

特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)目光可以根據(jù)嬰兒用品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。

但是，不管是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。

堆頭要這樣制作

堆頭是由底臺(tái)、天頭組成。大部分堆頭的底臺(tái)采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。如果用底臺(tái)的，最好用帶有促銷信息的KT板把底臺(tái)四周圍起來。如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對(duì)應(yīng)。

堆箱時(shí)必須正置箱體且高度不能超過1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。在打底物上貼圍膜或促銷海報(bào)時(shí)一定要將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因?yàn)檫@樣看起來會(huì)顯得堆頭非常低劣。

母嬰店堆頭陳列的實(shí)際操作

1、價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚

必須清楚標(biāo)明品牌、包裝、原價(jià)格、新價(jià)格及特價(jià)等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致。促銷價(jià)（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2、促銷信息清楚

活動(dòng)牌必須寫明活動(dòng)名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷價(jià)。

3、買贈(zèng)活動(dòng)要捆綁

買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者。

4、贈(zèng)品要明顯

帶包裝的贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛放在堆頭頂部，使消費(fèi)者一目了然。

5、瓶盒分離陳列

在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。