店員、導(dǎo)購(gòu)對(duì)于一個(gè)母嬰店/孕嬰童用品店來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。店員的優(yōu)秀與否直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額。一家母嬰店，需要幾個(gè)店員？在工作中，如何調(diào)動(dòng)店員的積極性？這些都是店長(zhǎng)應(yīng)該要考慮的問(wèn)題。

母嬰店店面的人員分配

50平米以下的店面，沒(méi)有明確的營(yíng)業(yè)員分配，基本身兼數(shù)職，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到100平米以上的，需要收銀人員一個(gè)。營(yíng)業(yè)員兩個(gè)；每增加50平米，增加一個(gè)營(yíng)業(yè)員！

營(yíng)業(yè)員有兩種上班方式，一是從早到晚只有一班，另外是分班，假如是—班制，應(yīng)該是遲上班遲下班，早上9：30開(kāi)始，到晚上9點(diǎn)下班！假如是兩個(gè)員工，可以錯(cuò)開(kāi)上班時(shí)間，第一個(gè)是9：30來(lái)，另一個(gè)可以是10：30來(lái)，下班時(shí)間也是一樣！各地氣候不一樣，店主可以根據(jù)情況，查看一下店里什么時(shí)間段消費(fèi)是高峰，然后盡可能地把營(yíng)業(yè)員集中到這個(gè)時(shí)間段。

如何調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員的積極性？

員工的積極性與三件事有關(guān)：

一是提成；

二是獎(jiǎng)金；

三是成就感；

夫妻店除外，假如經(jīng)常請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)的店面，盡可能的實(shí)行提成加獎(jiǎng)金的方式。

以一個(gè)100平米的店面為例：

一個(gè)月4萬(wàn)元為基本銷(xiāo)售量，超出部分實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，每超出1000元，提成10元，以此類(lèi)推！因?yàn)橛行�嬰兒用品是沒(méi)有利潤(rùn)的，店主需要制定一個(gè)不參與提成品牌的明細(xì)單！以供營(yíng)業(yè)員查看！這是提成部分，

另外是獎(jiǎng)金部分，獎(jiǎng)金和營(yíng)業(yè)員的犯錯(cuò)誤率、有效建議、執(zhí)行力相掛鉤！最后就是成就感，營(yíng)業(yè)員其實(shí)真正怕的不是有事做，就怕一天到晚沒(méi)事可做，整天忙著，時(shí)間就過(guò)得快，并不覺(jué)得累！忙就表示不斷的成交，成交的過(guò)程是很讓人喜悅的過(guò)程，特別是猶豫不決的客戶(hù)最終成交，讓營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷(xiāo)能力不斷提升，也是調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員積極性的有效方法！