如果說以前母嬰店的帶名字是“尿布+奶瓶”，那么現(xiàn)如今的母嬰店已然成為“孕婦用品(專用化妝品+孕婦健康食品+產(chǎn)后護理用品)+寶寶用品(尿不濕+奶粉+奶瓶+輔食+輔食機+專用嬰兒洗護……)的商品大集合。隨著潛在需求的不斷被開發(fā)，新的利潤增長點也不斷涌現(xiàn)，不要再拿競爭壓力大安慰自己，我們可以做的遠(yuǎn)不止你現(xiàn)在做的這么多。

1、套餐銷售

把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!

2、讓陳列產(chǎn)生利潤

產(chǎn)品銷售過程中，陳列是一個很重一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額。

3、按寶寶月份來陳列商品

現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3-6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全部按月份來陳列會顯得會亂!

4、按主題來陳列商品

清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。

5、銷售不相關(guān)的產(chǎn)品

在店里銷售仙人掌、因為仙人掌一樣有防輻射功能，特別放在電視、電腦、電器邊上。

6、增加特色產(chǎn)品

空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。

7、開通網(wǎng)店

把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道。

8、一定要學(xué)會銷售高利潤的商品

嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品，一聽牛奶只有10元的利潤，一聽羊奶有20元的利潤!一床普通童被有30元的利潤，一條竹炭童被有38元的利潤。

9、高利潤商品重點開發(fā)

把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。

10、經(jīng)營模式不同化

可以在嬰兒用品賣場基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關(guān)項目。

11、開發(fā)孕婦護理產(chǎn)品

現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產(chǎn)品，隨著80后姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產(chǎn)品一定會成為一個備受重視的項目。

12、經(jīng)營竹炭產(chǎn)品

竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成分、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。

13、讓易耗品產(chǎn)生利潤

一般的店主都不會在紙尿褲、食品這一方面下功夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤!

14、送貨上門

夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用不可用的產(chǎn)品媽媽們懶得出來買，我們可以實行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

15、掌握竄貨渠道

在中國經(jīng)營生意，竄貨在所難免，非常時期，可以選擇竄貨渠道。

16、把產(chǎn)品暢銷放在第一位

不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個點更重要。

17、給對手供貨

代理一些產(chǎn)品，給競爭對手供貨，雖然很多對手一開始難于接受，但并非絕不可能。

18、學(xué)會和供應(yīng)商聯(lián)手

單槍匹馬做促銷費用很大，店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道，盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷產(chǎn)品。

19、旺季促銷

對服飾而言，一般的人都是季末才開始促銷，真正的促銷應(yīng)該是在旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的，效果會更明顯。

20、在產(chǎn)品線中增加孕婦食品

孕婦嘴饞，店里應(yīng)該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。

21、及時梳理滯銷產(chǎn)品

滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客戶，你的錢!

22、發(fā)現(xiàn)最佳銷售點

收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方，一定要在收銀臺前方做兩個圍欄。

23、重視不起眼的產(chǎn)品

氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視，其實這些商品這因為是小件，客戶不急價格，利潤非常可觀。

24、把女嬰的飾品當(dāng)做成上商品

發(fā)圈、發(fā)夾、貼貼畫，女寶寶需要的商品。

25、開辟營養(yǎng)小餐

在店里開辟“營養(yǎng)小餐”：現(xiàn)場榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營養(yǎng)食品，以供應(yīng)大寶寶購買!

26、在店里買速食

想快客聯(lián)銷店一樣，嬰兒用品店一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。

27、在店里銷售雜志

一般的店里只是銷售書籍，不敢銷售雜志，怕過時，其實雜志有很多的市場存在，只要選對產(chǎn)品，一定能增加不少銷售額。

28、充分利用空間

現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，很多空間沒有充分利用，導(dǎo)致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。

29、周末晚上組織做游戲

像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團體活動，提高寶寶的綜合素質(zhì)。

30、讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識

這是提高營業(yè)員產(chǎn)品知識、銷售水平、士氣、狀態(tài)等因素最有效的方式，也是目前培訓(xùn)營業(yè)員綜合素質(zhì)最可行的方式。