二哥過年逛商場給大侄子買新衣服時，

對童裝店鋪的記憶是這樣的：

還有這樣的：

總之二哥是望而卻步，就這樣灰溜溜地逃走了。

說句良心話呢，二哥是真得覺得現(xiàn)在的童裝店都不能給二哥帶來萌萌噠的購物感受，連二哥這么有童趣的人都感受不到愉悅，更別提現(xiàn)在那些個個都跟人精兒似的寶寶們了。

那童裝陳列要怎么做呢？

下面就看看二哥歸納總結(jié)出來的幾個重點(diǎn)吧。

明確的定位

二哥在以往的文章里都強(qiáng)調(diào)了一個中心思想，定位。

店鋪的主要購買群體是誰？圍繞這個購買群體的商品有什么樣的特質(zhì)？這些特質(zhì)可以聯(lián)想發(fā)散出什么？如何圍繞商品的本質(zhì)來確定陳列風(fēng)格？

找準(zhǔn)定位只是店鋪陳列的第一步，看似并不十分復(fù)雜，但憑借二哥的經(jīng)驗(yàn)來說這個基石絕不能馬虎，這關(guān)乎到這次的陳列是否切合主題，是否能突出商品本身，讓商品產(chǎn)生相應(yīng)的價值。

鮮活的場景

童裝陳列中大家常遇到的一個問題，就是氛圍總是哪里怪怪的。這其實(shí)不是大家本身的問題，而是我們沒能換位思考。現(xiàn)在各大牛人強(qiáng)人公眾號都總在強(qiáng)調(diào)所謂用戶思維，但什么才是正真的用戶思維呢？

首先，我們來思考一個問題。

童裝店的主要客戶群體是什么人？

大家可能覺得這個問題很好回答，就是有孩子的父母啊，爺爺奶奶啊，叔叔阿姨啊（比如二哥這種人）。

錯。

二哥為什么說大家錯了呢？

因?yàn)槲覀儧]有考慮到最重要的受眾：小朋友們。

大人們總說小孩子懂什么？其實(shí)小孩懂得很多。早早對事物有自己主觀的判斷，對美丑也有自己的選擇。如果我們總是忽略這部分及其重要的客人，那么我們陳列出來的氛圍，永遠(yuǎn)都會是怪怪的。

看完二哥發(fā)的這幾張圖之后，想必大家可以輕松得出一個結(jié)論。

真的是太有趣了，這不就是我小時候總和小伙伴們一起做得事情么？這就是我們?yōu)槭裁纯傄�花錢花心思做櫥窗，VP點(diǎn)的理由。這種能一下拉近商品和客人關(guān)系的場景，不但是商品的名片，同樣可以引起一場好奇心的探究。

小朋友的世界單純又有趣，吸引他們視線的場景不需要有多復(fù)雜，嘗試實(shí)現(xiàn)一些童年常做的事情，就會很容易引發(fā)共鳴。

就像這樣：

用孩子的眼睛看世界

二哥在逛店的時候注意到了這么一個問題，那就是商品的陳列高度和別人家店鋪沒有什么區(qū)別，撤掉小朋友的衣服，拿走門口那兩個大腦袋熊之后，換上其他的產(chǎn)品估計(jì)也不會有所違和。

這也是讓大家覺得氛圍怪怪的主要原因之一。因?yàn)檫@里根本就沒有童裝店的靈魂嘛！僅靠價格或者流行款式來促進(jìn)消費(fèi)的行為是不會長久的，童裝店就要有童裝店的樣子（叉腰嚴(yán)肅臉）

這些成功的案例都有一個顯著的特點(diǎn)，就是陳列臺相對較低，顏色也多采用飽和度較高的亮色。一來可以方便小朋友們觸碰商品，二來可以用鮮亮的顏色來引起她們的注意力。

童裝店鋪燈光盡量采用暖光，也盡量不要照射到走道上，原因呢自然是刺眼的燈光很容易照射到小朋友的眼睛，這會給他們造成心理陰影的哦。

至于陳列臺降低高度的原因二哥還用多說么？只有用孩子的眼睛看世界，才能真正了解他們的需求，畢竟抱著大腿求抱抱買東西這樣的時候誰小時候沒干過呢，如果連東西都看不到，談這些還有什么意思呢~

營造互動體驗(yàn)空間

現(xiàn)在有越來越多的品牌開設(shè)了體驗(yàn)店，以至于這兩年沒有家體驗(yàn)店快閃店都不好意思稱自己是個名牌。究其原因，自然是想和客人有更多的互動，極致體現(xiàn)用戶思維，展現(xiàn)品牌價值。

雖然這個財(cái)大氣粗的事情肯定不適用于所有的品牌，但體驗(yàn)這個概念還是非常實(shí)用的。

童裝店為什么需要體驗(yàn)，互動的區(qū)域呢？

究其本性，小朋友生性貪玩，好奇心強(qiáng)，如果一家店鋪中沒有能吸引他視線的東西，尤其是商品并不能給他足夠吸引力時，他勢必會焦躁，不耐煩，這時候整個購物的愉悅感就會下降很多，產(chǎn)生一個高效高能的消費(fèi)也是無從談起。

所以，一個小小的VP點(diǎn)，也許正是你迫切需要的。

二哥有一家很喜歡的童裝店，每次路過的時候都會忍不住進(jìn)去玩上一圈，每次和二哥跑的一樣快的還有拉扯著爸爸媽媽的各年齡段的小朋友。因?yàn)槭裁茨兀�因�(yàn)檫@家店鋪里有一個迷你的游樂場，在琳瑯滿目的商品中間，店家鋪上了厚厚的地毯，上面鋪滿了玩具，還有專門陪著小朋友玩的店員，在這里，父母可以放心的讓孩子玩耍，同時可以安靜的購物。而更多時候，做出選擇的往往是那些孩子，因?yàn)樯唐逢惲械淖銐蛐涯浚�玩耍中的孩子�?jīng)常被掛在墻上的服裝吸引，大聲叫喊著：我要這個，那個也要。

這種由小朋友們自身發(fā)起的購買是店家最應(yīng)該抓住的重點(diǎn)，一家不令人愉悅，產(chǎn)生惦記的店鋪只能是別人生活中的一個過客，隨機(jī)被翻牌而已。

近年來，越來越多的店鋪?zhàn)⒅乜臻g，注重陳列，但究其根本，空間和陳列服務(wù)于客戶，服務(wù)于商品。最大限度的展示商品的賣點(diǎn)，找尋商品和消費(fèi)者之前的聯(lián)系，才是現(xiàn)在最迫切

的需求。

說回童裝，既然是服務(wù)于兒童，自然要跳出那些大人的套路，多去想想小朋友們要什么，想什么，做什么。而不是一味的提供款式，推銷產(chǎn)品。

如何牢牢的抓住小朋友的心呢，二哥這里還想多說幾句。

玩偶類的陳列是一個很不錯的選擇，但也要區(qū)分使用，一個賣男童的店里都是粉粉的小熊，怕是也達(dá)不到相應(yīng)的效果。

色彩一定要鮮艷。配色不超過三種的套路在童裝陳列中是不適用的。小朋友的視覺對色彩極其敏感，越是鮮亮的顏色，越能吸引他的目光。

提供足夠的互動時間。小朋友總是會帶動歡樂的氣氛，一個孩子在這里玩得開心，那就會有更多的孩子被快樂感染，在這樣的吸引力下，只要產(chǎn)品看得過去，還怕沒有生意做么？

說了這么多，其實(shí)二哥也只揭開了陳列的一角。結(jié)合商品，結(jié)合店鋪環(huán)境，做出最替孩子考慮，最能體現(xiàn)童趣的陳列，是一個我們需要不斷摸索不斷嘗試的課題。

只要我們有一顆童心，有一雙像孩童般純凈的眼睛，也許不需要過多表現(xiàn)，也可以營造出一個歡樂的海洋吧。

ps:既然今天已經(jīng)寫了這么多，那么二哥就再給大家看一些關(guān)于童裝陳列的經(jīng)典照片吧。希望每個人都有這樣的天真，可以大聲歡笑。

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