母嬰店及時換季的重要性

因為當季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨：

1、想再賣些產品增加現金流；

2、以為進了下季的貨，那現有的就更無法銷售了；

3、換季觀念不強：很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強，很多情況是客戶尋問了才會著手進下季的貨, 正常情況是店面引導客戶換季，不是客戶提醒店面換季。

母嬰店如何換季？

俗話說，有錢不置半年閑。假如本身投資情況就不充足，假如再加上產品積壓那就是雪上加霜了。那么嬰童店主該如何換季呢？

嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷售無季節性的，書籍、玩具、食品之類；另一類是內衣、外套，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊帳等。有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產品積壓那就是雪上加霜了。

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。

四月份開始上的季節產品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等。

夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷從7月份就要開始了，進貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在最熱的時候開始處理夏季用品！

8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進貨量，需要一個接進最真實的銷售依據：

一個月平均有多少客戶？

其中購物外套的比例是多少？

加上過春節特殊情況應該進多少比較適合？

對春節銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

對于嬰童店來說，春節前幾天并不是最重要的時候，因為家長們都是先寶寶，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會提前行動。

所以提醒店主們千萬注意：別以為那幾天人多，就一定要貨源足，除非店里平時外套也是重點，假如平時也很少做外套，那就千萬別在春節前幾天還備不少貨在那里。

小結

所有開店的都知道換貨要及時，庫存在小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，客戶問了才會開始行動，假如碰上發貨不及時的，等進到貨，市場都已失去一大片。這才是真正要避免的問題。

旺季做銷量，淡季做什么？

“旺季做銷量，淡季做市場”，近些年來這句話仿佛是被公認的市場推廣策略，大家已經習慣這種定式的思維模式，但就是這句公認的理念，卻留下了太多可以想象的市場發揮空間，也就是說“淡季照樣可以做銷量”，而且是品牌、銷量兩不誤！

利于整合、爭取終端推廣資源

眾所周知，旺季的時候，一些終端資源是很難爭取到的，就是爭取到了也需要壓低價格、攻關、高價才能實現，但淡季就不同了，眾多品牌銷量的原因，不做銷量的推廣，導致很多終端資源是閑置的，這時銷量的推廣，比較容易爭取到較好的陳列、宣傳位置。

大大降低市場推廣費用的投入

正是前面提到的終端資源在淡季的時候閑置較多，終端對費用的收取要求就沒這么高，有些時候價格做到位，免費提供的也屬正常，反正對于終端而言，有棗沒棗打一桿，閑著也是閑著，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此時有推廣也能拉動自身的人氣。

打擊競品大幅搶占市場份額

淡季時因為整體銷量不大，市場份額就這么多，此時做銷量的推廣能起到很好的打擊競品的作用，很大程度的搶占為數不多的市場份額。

凸顯品牌，品牌、銷量可兼得

淡季是指相對于旺季來講，銷量也相對較少，但銷量少不等于沒有銷售，所有對手都停下來時，你去主動做銷量的推廣拉動，在同來品牌中就凸現出來，容易引起終端消費者的關注，這樣品牌的概念就會恰如其分的印在消費者的腦海里，同時，銷量也有了，實現品牌宣傳、銷量增加的雙豐收，又何樂而不為？

淡季推廣的渠道在終端

但需要提醒的是：淡季推廣的渠道在終端！因為終端直達消費者，可以形成真實的銷售，而投在流通渠道上，則會形成移庫的惡性循環，各級渠道商只會此時囤一批貨，賺取活動資源，慢慢消化，起不到企業真實的推廣目的，對市場百害無一例！所以說，沒有定式，達到自己的目的才是正確的選擇。換一種思路、換一種思維模式，也許會起到事半功倍的效果！

來源：母嬰行業觀察