目前全國的母嬰店大體分為了全國性連鎖、區域連鎖以及一些小型個體商鋪，特別是在電商滲透率還不高的三四線及以下城市，夫妻店更是扮演著不可取代的角色。據不完全統計，目前，全中國有600多萬將近700萬的夫妻店，其中約30%的夫妻店盤踞在鄉鎮、農村，46%在三四線城市和縣級市，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量，可以說，夫妻店才是中國市場最小的經濟細胞。那么，母嬰夫妻店到底賺不賺錢？和其他業態相比，它的優劣勢在哪？能否做大做強？

01 母嬰夫妻店“強”在哪里？

一般來說，多數夫妻老婆店輻射的是鄉鎮地區或周邊小區，裝修不夠精致，門店甚至都沒有一個像樣的門頭，店內貨物陳列不夠漂亮，可能擁擠不堪，光線昏暗，但是還是有不少人光顧，門店的生意也就做的下去。那究竟母嬰夫妻店贏在了哪里？考量一家實體門店有兩個最基本的要素就是坪效和人效，在此，我們作簡要分析。

坪效=銷售額÷門店營業面積

比起超市及便利店，母嬰夫妻店的SKU會更加齊全，基本上可以做到一站式購物。雖然可能不會過分注重陳列，但是因為是自家生意，夫妻二人往往都是心往一處使，勁往一處用，無論是進貨還是賣貨都是夫妻雙方一起參與的，所以對于庫存和門店的情況絕對是了如指掌，可能顧客在貨架上找不到自己想要的產品，但是門店老板老板娘會幫你找到，如果店內沒有，他們也會在下次進貨時多加注意，能在第一時間掌握消費者動態，滿足消費者需求。

此外，夫妻店一般都是扎根當地已久，可能是在自己家又或者是租房，但是租金也相較便宜得多，其較低的店租成本肯定更有優勢。由于母嬰夫妻店所處的是一個具有極強人際關系的區域單位，不同于城市的人際接觸那么疏遠，對于母嬰這樣一個對信任度要求極高、消費者極為敏感的行業來說，母嬰夫妻店可以基于此在微信紅利的大背景下，通過建立微信群將村民、小區居民等連接在一起，每次進貨回來后，可以第一時間在群里告訴大家，另外，在發朋友圈的同時還可以利用廣播站通知大家。

人效=銷售額÷門店人員數量

夫妻店顧名思義就是夫妻二人齊上陣一起做生意，不存在打工意識，基本沒有節假日，不給自己發工資，也不花錢雇人，夫妻雙方互相了解，也少了像其他門店導購搶單時的爾虞我詐，可以說是省時省力，相比于其他門店招導購、招收銀、招配送員，母嬰夫妻店夫妻兩人一竿子全攬，省去了很大一部分的經營成本，在成本降低的情況下，銷售額增加，利潤自然就上升了。

另外，兩人搭伙也很合理，一人留守一人采購，又或者在當下很多門店都加入了免費送貨上門的服務時，可以一人留守一人上門送貨，也無需額外增加人手，省了很多人力成本。

02 母嬰夫妻店難做“大”的原因是什么？

觀念保守，不敢嘗試

受制于所處的環境，大多數母嬰夫妻店為了長期保持自己的優勢一般都以低價制勝，本小利微，掙錢不易，因此，他們大多滿足于現狀，無論是在思想上還是執行力上都十分保守，不愿意拿自己辛辛苦苦掙的錢去冒險去擴大經營，勢必會制約著它的發展。

難改“我店即我家”的慣性思維

“店里”是經營場所，“家里”是生活場所，發生地點不同，判定其是對是錯、是好是壞的標準也會截然不同。例如：穿睡衣拖鞋亂轉、打麻將、玩游戲、睡覺、吵架等，這些事情在家里做叫“理所應當”，在店里就顯得有點格格不入，特別是當有顧客上門時，以上的情況更不應該出現。這種“地主老財”的經營理念，缺乏自律的不雅行為，就會讓客戶、員工和合作廠家對你本人和你的生意產生嚴重的質疑：“這樣的店產品好不到哪兒去吧？”“這種綜合素質不高的人能干成大事嗎？”“和這樣的人合作有前途嗎？” 

夫妻在做決策時易產生分歧

一般情況下，多數夫妻店的職業素質并不高，可能對行業的現狀和趨勢也不夠了解，他們更多的是看重眼前的利益。因此，在做重大決策時，夫妻雙方往往帶著自己的主觀意識考慮問題，即便是一開始說好單一領導高低有別，但是難免還是要干涉對方所負責的工作。

03 母嬰夫妻店如何突圍轉型？

走出去

當下正處于大變革時代，伴隨著母嬰用戶消費習慣的變化以及年輕家庭育兒觀念消費的升級，母嬰行業已經進入了快車道。在這樣一個高速變化的市場上，在信息的接收上門，小規模的夫妻母嬰店要落后得多，更談不上在管理和營銷上能有多超前。因此，母嬰夫妻店要做的第一步就是走出去，向其他優秀的企業和門店學習，例如如何做好市場營銷推廣、如何進貨選品更貼近消費者需求等等，一味地閉門造車很可能自斷后路。

拉新、促活、留存同時兼顧

夫妻店需要更好地深耕自己所在區域，深挖當地地市場，增加輻射地范圍，擴大以店包片的口碑宣傳和門店影響。一是要維護好已有的忠實的老客戶，在此基礎上，還要盡可能地去挖掘新客戶，做好新顧客的輻射，減少低客流量的壓力。