時近歲末年初，中國嬰兒奶粉在經(jīng)歷了2015的動蕩不安之后，有望迎來充滿機遇和希望的2016，為什么這么說呢？原因有以下幾個方面：

一、注冊制的推出和實施必將大大提高品牌集中度，中國嬰兒奶粉產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪洗牌。據(jù)了解一旦品牌注冊制按最嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)實施（即一個品牌只給3套配方的配額），那么，預(yù)計目前市場上流通的品牌預(yù)計會有70%-80%將面臨出局的噩運，這是一個優(yōu)勝劣汰的過程，必將給留下的品牌空出更大的發(fā)展空間，對于有機會剩下的品牌這自然是極大的利好；

二、注冊制推出后，OEM/ODM品牌運營商首當(dāng)其沖要受到?jīng)_擊，原因很簡單，在配方數(shù)量總體受限的背景下，生產(chǎn)商自然會優(yōu)先滿足OBM自有品牌產(chǎn)品的發(fā)展，只有在OBM品牌相較ODM/OEM偏弱的情況下才會考慮保留非OBM品牌。這樣一來企業(yè)資源的集中度勢必大大提升，市場開發(fā)拓展的精細程度自然也會相對提高，業(yè)績總量變大是必然；

三、二胎政策全面放開，中國0-3歲嬰幼兒的動態(tài)保有量會有大幅提升，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，二胎放開后每年新生兒出生數(shù)量預(yù)計增加100-200萬，按每個嬰兒平均每月消費4罐（以900g為例）預(yù)估，這部分增量紅利預(yù)計會使中國嬰兒奶粉的市場總?cè)萘吭黾?000-7000噸，這部分紅利究竟花落誰家？還需要看有這個能力來搶奪這部分份額。

四、對2016年而言還有一個特殊的利好，那就是剛剛過去2015是舊歷的羊年，民間有“屬羊的孩子命苦”的迷信傳統(tǒng)，因此，2015年新生兒出生率較常年大大偏低，很多家庭將自己的生育計劃延后推遲在2016了，這個利好也勢必給2016年的嬰兒奶粉市場帶來極大的“福利”；

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)2016年的中國嬰兒奶粉市場饕餮盛宴已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，接下來關(guān)鍵就是要想辦法取得“入場券”，有了這個你才有機會分享這份饕餮，下面我們分析一下誰最有可能獲得這個“入場券”：

類產(chǎn)品：國內(nèi)流通的全國/全球一線乳企旗下業(yè)績排前三的自有奶粉品牌，這類產(chǎn)品的代表品牌包括：惠氏、美贊臣、圣元、貝因美、伊利、雅士利等；

第二類產(chǎn)品：國內(nèi)流通的二線乳企旗下業(yè)績排前三的品牌（也有可能是OEM/ODM品牌），這類產(chǎn)品的代表品牌包括：合生元、三元、飛鶴、澳優(yōu)系等；

第三類產(chǎn)品：國內(nèi)流通的具備局部或品類優(yōu)勢的三線及以下乳企旗下業(yè)績排前三的品牌（也有可能是OEM/ODM品牌），這類產(chǎn)品的代表品牌包括：“華北王”君樂寶及旗幟、“西北王”銀橋系、“西南王”新希望、東北的輝山/完達山等；

前兩類產(chǎn)品已經(jīng)完成或正在加緊全國市場布局，不是本文探討的重點，本文重點探討的是第三類產(chǎn)品如何抓住當(dāng)前的新政及新形勢的趨勢利好由局部市場的“地頭蛇”蝶變成進軍全國市場的“黑馬”？

筆者認(rèn)為，“地頭蛇”若想成功走出去，擴大自己的地盤勢力范圍，需具備以下幾個條件：

一、資本實力雄厚，塊頭要大，相關(guān)資源匹配度要夠，比如產(chǎn)能，否則，占線拉得太長，會影響基本盤，如此一來便得不償失了；

二、品牌歷史“清白”，無不良記錄或重大安全事故，這些瑕疵在“地頭蛇”原住區(qū)不明顯，但是，一旦走出就會面臨很大壓力；

三、全國市場的操控駕馭水平要匹配，中國地大物博、疆域遼闊，各地市場的消費習(xí)慣、商業(yè)“潛規(guī)則”千差萬別，如果以操作區(qū)域市場的“霸氣”去運作全國市場肯定是要碰壁的，因此，在全國市場的操作部分需要改變以往的單一靠大本營本土化子弟兵來運作的模式，要敞開胸懷，大膽引入域外市場本地化的優(yōu)秀人才，入鄉(xiāng)隨俗，重用當(dāng)?shù)厝瞬僮鳟?dāng)?shù)厥袌觥?/P>

那么，具備上述條件的乳企啟動走出去戰(zhàn)略需要經(jīng)歷哪些挑戰(zhàn)？又如何化解呢？

挑戰(zhàn)一：品牌域外知名度

應(yīng)對策略，舉例如下（僅供參考）：

1、透過事件公關(guān)，擴大品牌在目標(biāo)消費群中的知名度；

2、搭載域外本地化媒體與目標(biāo)人群開展精準(zhǔn)互動；

3、借勢全國性衛(wèi)視媒體，與熱門電視節(jié)目開展植入式合作；

挑戰(zhàn)二：擴張節(jié)奏及區(qū)域選擇困惑

應(yīng)對策略，舉例如下（僅供參考）：

1、建議由近及遠，次第推展，切忌貪大求全；

2、區(qū)域選擇部分，建議優(yōu)先考慮集中運營策略，切忌散亂式的點狀操作，導(dǎo)致資源投放效果損耗；

3、在市場啟動級別部分，要根據(jù)產(chǎn)品屬性確定優(yōu)先啟動哪類市場，切忌大面積無規(guī)劃的廣鋪市運作；

區(qū)域品牌走出去是一個重大戰(zhàn)略調(diào)整行動，公司高層必須達成高度一致，這需要從頂層設(shè)計入手進行與之匹配的一系列配套變革，只有這樣才能得以順利推展，這絕非一個一帆風(fēng)順的過程，過程中可能要經(jīng)歷各種利益紛爭的干擾，但是，一旦做出這個決策就需要拿出破釜沉舟的勇氣來推進，否則，就容易半途而廢。俗語講，開弓沒有回頭箭，但愿每一個正準(zhǔn)備走出去的乳企都能旗開得勝，如愿以償。