判斷國(guó)產(chǎn)奶粉銷量是否能走高，除了產(chǎn)品質(zhì)量提升，還有一個(gè)重要因素：價(jià)格。

跨境電商的純進(jìn)口產(chǎn)品用平價(jià)沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，渠道利潤(rùn)空間被壓縮后，母嬰店更愿意推銷誰(shuí)的?

國(guó)內(nèi)品牌奶粉的銷量將會(huì)真正走高

之所以有此預(yù)判，是基于幾個(gè)根據(jù)。

首先，全國(guó)奶粉銷量推優(yōu)榜，每個(gè)季度收集一次全國(guó)很多母嬰店的奶粉銷量排名，2014年銷量排名榜的前三位都是進(jìn)口品牌為主，但2015年以來(lái)整個(gè)銷量排名榜上的前三名全部被國(guó)內(nèi)品牌牢牢占據(jù)(注：這里說(shuō)的是國(guó)內(nèi)品牌，而不是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，合生元有進(jìn)口奶粉，但我們也算國(guó)內(nèi)品牌)。

其次，由于國(guó)家對(duì)于奶粉生產(chǎn)嚴(yán)苛管理的新政，導(dǎo)致所有的國(guó)內(nèi)奶粉廠家都在這個(gè)生死關(guān)口，高度關(guān)注和提升奶粉的制造品質(zhì)，從而極大地保證了國(guó)產(chǎn)奶粉的質(zhì)量。

我們?cè)?015年走進(jìn)十家以上的國(guó)內(nèi)奶粉工廠參觀學(xué)習(xí)過(guò)，無(wú)論是工廠自檢設(shè)備的先進(jìn)齊全，還是企業(yè)管理人員的務(wù)實(shí)上進(jìn)，都讓我們對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉的后續(xù)發(fā)展有了更加可靠的信賴。

鑒于此，我們認(rèn)為，盡管進(jìn)口品牌的奶粉在電商和大城市的實(shí)體店也有穩(wěn)定的銷量，但整個(gè)母嬰門店渠道之內(nèi)，國(guó)內(nèi)品牌的奶粉銷量將會(huì)在2016年有一個(gè)值得期待的增長(zhǎng)。

至于伊利、圣元等國(guó)內(nèi)品牌把大量產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至國(guó)外建廠，這個(gè)話題不在本次討論之列，恕不贅述。

母嬰連鎖系統(tǒng)將迎來(lái)新的擴(kuò)展高潮

在2014年，母嬰連鎖系統(tǒng)的發(fā)展放緩甚至停滯，究其原因，無(wú)外乎電商沖擊和奶粉政策搖擺不定的影響。

先說(shuō)電商，2014年母嬰電商的鼓噪確實(shí)讓很多母嬰連鎖系統(tǒng)的老板們眼前一片迷茫，就像剛剛?cè)肭�的驢子一樣嚇住了老虎。

但隨著時(shí)間推進(jìn)，老虎逐漸看清了驢子的真本事并不比自己強(qiáng)大，所以之前的迷茫變成了清晰的自信。

其次，由于連鎖系統(tǒng)的老板們也積極地與時(shí)俱進(jìn)，利用微信、母嬰天下等各種電商工具，武裝自己，迎合趨勢(shì)，從而在一定程度上彌補(bǔ)了電商這個(gè)短板。

再說(shuō)政策影響。2013年下半年開(kāi)始的監(jiān)管政策，一波接一波，直至今天的奶粉配方注冊(cè)制度呼之欲出。截止到現(xiàn)在，除了配方注冊(cè)制尚未最終明確之外，大部分監(jiān)管政策都基本明朗，連鎖系統(tǒng)的老板們也在一波一波的顫抖后，逐步適應(yīng)了母嬰渠道的新常態(tài)，也悟出了新的運(yùn)營(yíng)方法。

當(dāng)電商不再可怕，政策逐步適應(yīng)后，母嬰連鎖系統(tǒng)的老板們，特別是那些具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)能力和開(kāi)放心態(tài)的連鎖系統(tǒng)，或破舊立新擴(kuò)展區(qū)域，或合縱連橫強(qiáng)大自身。

母嬰連鎖系統(tǒng)在優(yōu)化自己供應(yīng)鏈關(guān)系和增加自身服務(wù)能力的良好心態(tài)下，在2016年將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的擴(kuò)展高潮，畢竟這么多年的行業(yè)浸淫和消費(fèi)者的理性回歸，不是電商僅僅靠一個(gè)低價(jià)就能刺破的。

縣鎮(zhèn)級(jí)母嬰渠道的價(jià)值持續(xù)提升

將于2016年1月1日正式執(zhí)行的國(guó)家版《居住證暫行條例》，將會(huì)把本屆政府的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略再次推向深入階段，隨之而來(lái)的社會(huì)保障福利的改善，將會(huì)讓縣鎮(zhèn)級(jí)低收入群體的消費(fèi)意識(shí)有所提升，這種提升首當(dāng)其沖的可能就是母嬰消費(fèi)。

因此，縣鎮(zhèn)級(jí)母嬰門店普遍來(lái)說(shuō)將會(huì)繼續(xù)享受城鎮(zhèn)化推進(jìn)的紅利。

但具體來(lái)說(shuō)，縣鎮(zhèn)級(jí)母嬰渠道應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)兩種發(fā)展態(tài)勢(shì)：

對(duì)于當(dāng)前母嬰門店趨于飽和的縣鎮(zhèn)，必將迎來(lái)更加激烈的優(yōu)勝劣汰;

對(duì)于尚未飽和的縣鎮(zhèn)，仍舊會(huì)不斷涌入新的從業(yè)者。

縣鎮(zhèn)級(jí)的優(yōu)勝劣汰之所以比地市級(jí)城市更加激烈，是因?yàn)檫@兩類城市的門店獲取消費(fèi)者的方式很不一樣：縣鎮(zhèn)級(jí)的市場(chǎng)，口碑更重要，消費(fèi)習(xí)慣更容易“有序化”，所以就會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

無(wú)論何種情況，縣鎮(zhèn)級(jí)母嬰店將會(huì)在2016年繼續(xù)扮演品牌商和代理商的利潤(rùn)主角，而他們?cè)谡麄�(gè)中國(guó)母嬰渠道中的價(jià)值也會(huì)持續(xù)提升。

更多母嬰店將會(huì)努力挖掘家庭消費(fèi)的紅利

奶粉高毛利在不可阻擋地遠(yuǎn)離母嬰渠道，為了彌補(bǔ)這種塌陷，更多的母嬰店將會(huì)有意識(shí)地挖掘母嬰家庭消費(fèi)的邊際利潤(rùn)。

無(wú)論是境外母嬰店早已不依靠奶粉生存的范例，還是境內(nèi)藥店油鹽醬醋綜合售賣的現(xiàn)狀，都促使母嬰店老板們嘗試挖掘更多的零售內(nèi)容，從雞蛋到大米，這些衍生類的母嬰消費(fèi)將會(huì)在2016年走向百花齊放的局面，我們相信也必將會(huì)開(kāi)出一些嬌艷的花朵。