“中國奶粉市場的消費方式發生著巨大的變化，嬰童渠道的銷售額已經超過大賣場，而電子商務的發展勢頭更為迅猛。”1月6日，廣東奶業協會顧問王丁棉在荷仕蘭新品發布會現場表示，電子商務已經與傳統大型商超、嬰童店并列，成為當前奶粉銷售的“三個市場”。其中，跨境電商的發展不容小覷。

一直以來，由于中國消費者對本土奶粉品牌信心不足，消費者多以海淘、代購等方式搶購奶粉，瘋狂的代購產業鏈引發爭議不斷。雖然我國與多國簽訂了自貿協定，但是“免稅奶粉”進入中國市場還需時日。以近日生效的中澳自貿協定為例，嬰兒配方奶粉在內的乳制品免關稅進入中國還需4年。

王丁棉表示：“當前，中國嬰兒奶粉市場容量超100萬噸。其中，國內生產占70萬噸，海關進口15萬噸，海淘、代購、網購、出境自帶及其它渠道，合約15萬噸。”據了解，美贊臣港版、美版，諾優能歐版、惠氏、雅培美版等產品均通過跨境電商進入中國市場。

從2015年前三季度的情況看，貝因美、雅士利、合生元、圣元等多家乳粉企業均出現收入、利潤嚴重下滑的情況，有業內人士分析，在乳制品消費增長緩慢的形勢下，海淘、跨境電商的迅速增長，對乳粉企業的業績增長帶來了巨大沖擊。

為了提振業績，順應市場需求，乳粉企業開始通過跨境電商爭奪市場。2015年9月，合生元并購澳大利亞營養保健品牌Swisse，同時，也在其自有電商平臺媽媽100、天貓國際、京東等電商平臺開展跨境電商業務。

“基于跨境電商對包括奶粉在內的各行業產生的巨大影響，公司計劃將自建跨境產品銷售平臺。” 荷仕蘭（中國）乳業有限公司總經理解觀勝表示，該計劃將在2016年實施。目前，荷仕蘭在香港、深圳已經與京東全球購等平臺合作。

面對競爭白熱化的嬰幼兒奶粉市場，荷仕蘭方面表示仍舊看好。除了對跨境電商的市場規劃，荷仕蘭（中國）乳業有限公司總裁艾孝表示，公司將實施全渠道戰略布局。目前，荷仕蘭在中國大陸市場已經進入華潤萬家、屈臣氏等KA渠道零售連鎖系統，同時產品入駐上千家嬰童門店以及線上京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺。

隨著乳制品消費市場放緩、歐洲牛奶配額制的取消，加之奶粉最嚴新政即將落地，面對嚴峻的市場形勢，王丁棉認為，乳粉企業應當實施銷售渠道多元化，充分利用線上線下資源，同時自建奶源，自有工廠，充分保證乳制品安全。解觀勝對此表示贊同，“未來的競爭是奶源的競爭、是工廠的競爭，同時也是資本的競爭，這些我們都已經做足了準備。”