導(dǎo)讀：近日，母嬰平臺(tái)“媽媽去哪兒”對外宣布完成首輪融資，由友田資本、華睿投資、云碟加速、蘿卜社、頭狼資本、尚坤投資等六家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合投，融資規(guī)模達(dá)到數(shù)千萬級(jí)。

媽媽去哪兒的創(chuàng)始人李曉星，已經(jīng)成功創(chuàng)立了一家IT公司浙江知墨信息技術(shù)有限公司。2013年初，在知墨科技業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定的基礎(chǔ)下，李曉星決定建立屬于自己的“流量入口平臺(tái)”，為DT時(shí)代的到來做戰(zhàn)略準(zhǔn)備，其自身的女性身份，使她最終選擇了母嬰這個(gè)行業(yè)作為切入口。為深入了解母嬰行業(yè)，李曉星決心“先成為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者”。

于是知墨科技拿下一家紙尿褲廠商的浙江省總代理資格，并組建一支20余人的銷售團(tuán)隊(duì)，左手拿著紙尿褲、右手拿著調(diào)查問卷，歷時(shí)10個(gè)月跑遍浙江省所有地市，得到了最真實(shí)的母嬰行業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者行為偏好的調(diào)查數(shù)據(jù)，并最終根據(jù)該數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出媽媽去哪兒F2B2C的商業(yè)模式，2014年8月份子公司媽媽去哪兒注冊成立。

媽媽去哪兒定位為“一個(gè)為母嬰實(shí)體店導(dǎo)入高凈值客流與優(yōu)質(zhì)貨流的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)主婦消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)”，現(xiàn)階段專心服務(wù)社區(qū)門口的母嬰實(shí)體店。本輪融資后的媽媽去哪兒，會(huì)高度融合六家投資機(jī)構(gòu)的專有資源，從打通供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資布局、媒體資源海陸空整合等三個(gè)方位，對中國的家庭消費(fèi)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)進(jìn)行全面沖擊。

“很多人都覺得我們只是O2O，其實(shí)我們并沒有這么簡單。因?yàn)槠脚_(tái)在之前一年多的市場實(shí)戰(zhàn)里，我們在沒有依靠融資的前提下，完成了商業(yè)模式的蛻變，實(shí)現(xiàn)了自我造血的能力。”李曉星表示，媽媽去哪兒并沒有依靠融資燒錢砸開市場，而是靠自己先在市場里廝殺，走出一條合適的路。

李曉星解釋，這一年多來，媽媽去哪兒平臺(tái)的商業(yè)模式從最初的簡單將母嬰店商品及服務(wù)搬上平臺(tái)，由線上消費(fèi)者完成購買，逐步轉(zhuǎn)型成以活動(dòng)、社群等方式將線上的流量引入線下母嬰店，到店或在線完成消費(fèi)。此外，媽媽去哪兒還計(jì)劃幫助線下母嬰店逐步完成店鋪升級(jí)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的線下實(shí)體體驗(yàn)。

越來越多的母嬰店的慕名而來主動(dòng)要求加入媽媽去哪兒，越來越高的店鋪粘性，也印證了這種商業(yè)模式的成功。這也是最終打動(dòng)投資機(jī)構(gòu)的籌碼。

作為浙江省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的投資機(jī)構(gòu)以及本輪媽媽去哪兒的投資方，華睿投資掌門人宗佩民先生在簽約儀式上表示，華睿之前已經(jīng)布局了一批母嬰行業(yè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，而將這些優(yōu)勢資源導(dǎo)入媽媽去哪兒，未來在母嬰渠道方面上，預(yù)估媽媽去哪兒網(wǎng)一定會(huì)進(jìn)入行業(yè)前三，華睿會(huì)繼續(xù)跟投媽媽去哪兒的A輪及以后的每一輪融資。

在頭狼資本創(chuàng)始人陳岸看來，“我們頭狼就是希望投出各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭狼，我做過家電代理，我非常理解社區(qū)門店對純電商的抵制和無奈，而媽媽去哪兒的模式就是幫助這些門店解決貨源和客源的困境，我們經(jīng)過對媽媽去哪兒團(tuán)隊(duì)深度調(diào)查，他們就是這樣的狼性團(tuán)隊(duì)，而李曉星就是那匹母頭狼。”

據(jù)了解，上周在杭舉行的MISSX長三角女性創(chuàng)業(yè)大賞上，李曉星精彩的路演，獲得了許多家投資機(jī)構(gòu)的明確投資意向。“這一輪的融資，目的非常簡單，融資金的同時(shí)融資源。”李曉星表示，媽媽去哪兒首先由母公司知墨科技完成自身的天使投資階段，學(xué)費(fèi)自己咬著牙交，最艱苦的階段自己扛下來，逼著自己快速試錯(cuò)、快速迭代、逼著自己去求生，胸有成竹之后，再出現(xiàn)在投資人面前，自然會(huì)更為自信，也自然會(huì)收到認(rèn)可與橄欖枝，“這個(gè)過程雖然艱苦，但更能磨煉一個(gè)創(chuàng)始人的心智、毅力、學(xué)習(xí)力、變通力，也更能磨合團(tuán)隊(duì)。