左圖：通過親子公眾號(hào)的推薦，家長(zhǎng)帶孩子來到北京歡樂口腔醫(yī)院參加“小牙醫(yī)體驗(yàn)活動(dòng)”。

右圖：北京金源購物中心引入童兜百貨，帶動(dòng)了整個(gè)樓層的消費(fèi)。

日前，北京世紀(jì)金源購物中心B1層的蘇寧電器0.10%資金研報(bào)悄然變身“童兜天地”。家長(zhǎng)帶著孩子來這里玩一趟，在購物中心吃個(gè)飯，順便再買點(diǎn)東西，提升了整個(gè)商場(chǎng)的客流量。在實(shí)體零售被網(wǎng)購沖擊得“暈頭轉(zhuǎn)向”之時(shí)，黏性十足的親子消費(fèi)對(duì)體驗(yàn)性消費(fèi)有明顯拉動(dòng)，成為了最有“錢途”的線下消費(fèi)環(huán)節(jié)，讓父母又愛又疼又氣又笑的熊孩子們，也成為了幫助商家黏住消費(fèi)者的金娃娃。

3萬億元市場(chǎng)被激活

未來5年將進(jìn)入親子消費(fèi)的高增長(zhǎng)期，2018年中國孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破3萬億元。

自從引進(jìn)了童兜天地，金源B1層就熱鬧起來。記者發(fā)現(xiàn)，有帶著孩子在哈尼寶貝樂園玩耍的，有在童兜百貨買衣服的，有在玩具反斗城選玩具的，大人小孩歡笑聲不時(shí)響起。“以前，這里還是賣蘇寧電器時(shí)，冷冷清清的，從沒像現(xiàn)在這么熱鬧。”正在陪孫女坐小火車的李奶奶告訴記者，孫女辦了GOGO樂園的一卡通年票，一年要花5800元。

不只北京的親子消費(fèi)火熱，全國各地亦然。上個(gè)月，重慶魯能城YALP兒童成長(zhǎng)樂園首次體驗(yàn)開放就吸引了近5000組家庭參與，到場(chǎng)人數(shù)多達(dá)2萬余人。許多家長(zhǎng)早早來到魯能城YALP兒童成長(zhǎng)樂園排起長(zhǎng)隊(duì)。還有2個(gè)月，上海迪斯尼樂園開業(yè)，但400元、500元一張的門票早就被搶購。有細(xì)心的家長(zhǎng)算過，按2大1小家庭出游，門票、住宿、餐飲、玩具加在一起，“基本不會(huì)少于2000元。”

給孩子花錢，家長(zhǎng)們總是很大方。來自美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù)顯示，去年成都父母為寶寶拍照單次平均花費(fèi)2102元；北京父母帶寶寶玩一次要花252元；上海父母則極其看重智力投資，平均為寶寶培訓(xùn)花費(fèi)8053元；蘇州父母“望子成龍”位居第二，平均花費(fèi)6877元，超過北京父母的6325元。

記者走訪了北京市場(chǎng)上的愛樂、金寶貝、親親袋鼠等早教機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)目前95節(jié)左右的課時(shí)包價(jià)格基本在18000元左右，有效期三年，折算之后基本與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一致。從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)提供的親子消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，北京、上海、廣州、蘇州等發(fā)達(dá)地區(qū)明顯更看重親子消費(fèi)，但從全國來看，孩子的錢都特別好賺：去年親子教育客單均價(jià)高達(dá)8900元，親子購物312元，親子游樂65元，親子攝影480元，比吃年夜飯的人均消費(fèi)還要高很多。

商家也樂于為“不差錢”的父母服務(wù)。“目前，平臺(tái)已經(jīng)收錄100余座城市的逾30萬家親子類品牌商戶。”美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)到店綜合事業(yè)群總裁呂廣渝表示，一年來用戶數(shù)增長(zhǎng)了2倍。

中國第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)0歲至3歲的嬰幼兒總量高達(dá)7000萬；0歲至6歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口達(dá)到2000多萬。易觀智庫預(yù)測(cè)，未來5年將進(jìn)入親子消費(fèi)的高增長(zhǎng)期，2018年中國孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破3萬億元。

服務(wù)更趨專業(yè)化細(xì)分化

親子消費(fèi)可細(xì)分為親子攝影、早教中心、親子游樂等領(lǐng)域，每一項(xiàng)都有商家精耕細(xì)作。

親子消費(fèi)早已不是哄小孩玩那樣簡(jiǎn)單的事。在互聯(lián)網(wǎng)親子行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，用戶的需求越來越多元，商家也推出了更加專業(yè)的服務(wù)，滿足細(xì)分市場(chǎng)。

根據(jù)用戶不同時(shí)期的需求，親子消費(fèi)被劃分為孕產(chǎn)期、嬰兒、幼兒、小童、大童等6大不同場(chǎng)景，備孕懷孕的媽媽要購物囤貨、拍攝孕婦寫真，生娃要找月嫂保姆，孩子出生后要買衣服玩具、找早教機(jī)構(gòu)，需求各不相同。

為適應(yīng)需求，商戶又可細(xì)分為18個(gè)品類，包括親子攝影、早教中心、親子游樂、嬰兒游泳、幼兒才藝、月子會(huì)所、孕婦寫真、寶寶派對(duì)、幼兒園、親子旅游等等，每一項(xiàng)都有商家精耕細(xì)作。目前，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)收錄親子教育商戶數(shù)14.8萬個(gè)，親子購物商戶數(shù)13.2萬個(gè)，親子玩樂商戶數(shù)3.7萬個(gè)，親子攝影商戶數(shù)2.3萬個(gè)。

這些品類還可以進(jìn)一步細(xì)化。以美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)收錄的5萬家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，根據(jù)不同主題，又分為少兒美術(shù)、樂器演奏、鋼琴培訓(xùn)、少兒舞蹈等。基本上只要孩子想學(xué)，就有商家對(duì)應(yīng)服務(wù)。

還有親子攝影，也細(xì)分出新生兒攝影、兒童攝影、兒童戶外攝影等門類，服務(wù)不同年齡段的孩子。譬如，非常拍是一家專門從事兒童戶外攝影的公司。曾經(jīng)擔(dān)任過多家影樓和工作室的棚拍攝影師李鵬遠(yuǎn)2015年加入了非常拍，從此經(jīng)常在北京的798、藍(lán)色港灣、奧林匹克森林公園等地尋找拍攝背景。“兒童戶外攝影和棚拍不太一樣，景色和天氣的變化多，需要隨時(shí)調(diào)整。”李鵬遠(yuǎn)對(duì)自己的專業(yè)很自信，“我們對(duì)各個(gè)景點(diǎn)哪里景色好，哪里該用什么鏡頭角度，哪里能調(diào)動(dòng)起孩子的興致，都比以棚拍為主的攝影師清楚得多。”由于戶外攝影效果自然，很受孩子和家長(zhǎng)歡迎。春夏秋季節(jié)，他幾乎每周不落，有時(shí)一天要接待7撥客戶，從早上9點(diǎn)一直拍攝到下午5點(diǎn)。

入行多年，李鵬遠(yuǎn)感到市場(chǎng)日益升溫，“以前家長(zhǎng)是在節(jié)日、生日等重要場(chǎng)合才給孩子拍照，現(xiàn)在則是玩一趟就愿意給孩子留下影像。”他預(yù)感，今年夏天自己會(huì)很忙。

公眾號(hào)成流量香餑餑

消費(fèi)者通過親子公眾號(hào)得到實(shí)惠，親子公眾號(hào)借助介紹育兒知識(shí)、匯集親子活動(dòng)攢下粉絲

隨著國家二孩政策的全面放開和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動(dòng)，用戶對(duì)親子O2O的需求快速增長(zhǎng)，能精準(zhǔn)定向客戶的親子類微信公眾號(hào)取代了傳統(tǒng)的雜志、廣告，成為流量的香餑餑。

女兒還不到3歲，但Vivi媽媽已經(jīng)關(guān)注了6個(gè)親子公眾號(hào)，還加入4個(gè)媽媽群。除了學(xué)習(xí)各種育兒知識(shí)，最重要的是了解親子娛樂信息，看看有沒有促銷活動(dòng)。“1月份參加了聚焦Baby的免費(fèi)攝影活動(dòng)，前兩天又抽中2張迷你世界的體驗(yàn)卡。”通過這些渠道，Vivi媽媽省了不少錢，“最近準(zhǔn)備帶寶寶去做牙齒窩溝封閉，群里有媽媽推薦拜博口腔的家庭卡，2個(gè)大人洗牙加小孩4顆牙窩溝封閉只要200多元錢，比市場(chǎng)價(jià)便宜好多。”

消費(fèi)者通過親子公眾號(hào)得到實(shí)惠，親子公眾號(hào)也借助介紹育兒知識(shí)、匯集親子活動(dòng)攢下了成千上萬的粉絲，并轉(zhuǎn)化為強(qiáng)黏性的用戶。例如，微信公眾號(hào)運(yùn)營商馮媛媛經(jīng)營著名為“Baby繪游”的微信公眾號(hào)，推薦各種親子活動(dòng)和親子旅游、郵輪游。她告訴記者，公眾號(hào)運(yùn)營不到一年，沒有進(jìn)行大規(guī)模的推廣活動(dòng)，目前只有幾千名粉絲，但是粉絲的黏性強(qiáng)，公眾號(hào)推薦的活動(dòng)轉(zhuǎn)化率很高。為了保證活動(dòng)質(zhì)量，公眾號(hào)每次推薦的活動(dòng)馮媛媛都會(huì)去事先踩點(diǎn)。如今，已有許多親子消費(fèi)商家主動(dòng)上門尋求合作，有些活動(dòng)“Baby繪游”會(huì)提成，有些就作為福利免費(fèi)推薦給粉絲。

微信上活躍的親子公眾號(hào)還有很多，蝦米媽咪、i陪娃、父母堂、大小愛玩等等，比起來“Baby繪游”并不算搶眼。但馮媛媛預(yù)感微信公眾號(hào)會(huì)成為親子消費(fèi)的主要入口之一。由于關(guān)注親子公眾號(hào)的大都是有消費(fèi)意愿的家長(zhǎng)，而長(zhǎng)期關(guān)注培養(yǎng)的忠誠度也勝過單次廣告的效果，屬于最精準(zhǔn)的投放渠道。“只要微信存在，我就有信心把自己的微信公眾號(hào)做大做強(qiáng)。”馮媛媛說。

除了微信公眾號(hào)，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)這樣的平臺(tái)也是流量的主要入口之一。呂廣渝告訴記者，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)去年底正式成立了親子事業(yè)部。成立以來業(yè)務(wù)發(fā)展呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前，親子頻道月訪問用戶已經(jīng)超過千萬，通過親子頻道進(jìn)入商戶門店預(yù)約的預(yù)約量增長(zhǎng)了3.5倍。隨著用戶使用習(xí)慣的養(yǎng)成，今后平臺(tái)、公眾號(hào)對(duì)親子消費(fèi)的影響將會(huì)越來越顯著。（文章來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者佘穎）