《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》終于在本月8號正式發(fā)布，雖說之前有《征集稿》的鋪墊，但當?shù)诙�只靴子真正落地時，仍然給行業(yè)帶來了不小的震動。從企業(yè)到經(jīng)銷商再到終端門店，《辦法》的出臺無疑是一次徹底的洗牌。筆者以多年的從業(yè)經(jīng)驗與各位看官一起聊一聊“新政”之后，奶粉江湖的變化。

1、品牌存留到底有多少？

據(jù)統(tǒng)計，目前市場上有2000多個品牌的奶粉（按名稱劃分）。《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》中明確指出每個生產(chǎn)廠只能擁有3個系列9個配方，筆者預計未來市面上的奶粉系列在500個左右，產(chǎn)品系列集中度大幅度提高。這對于采用多產(chǎn)品系列的公司而言無疑是一場災難，而對于產(chǎn)品系列集中度較高的公司，將是一次千載難逢的發(fā)展機遇。

2、梳理后的奶粉會怎樣？

產(chǎn)品集中度大幅度提高，有眾多品牌從市場離開。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，這塊空出來的蛋糕有100多億元。所以從另一角度來講，如何用留存品牌把這塊蛋糕吃掉是擺在廠家、經(jīng)銷商、門店面前最現(xiàn)實的問題。

3、奶粉品牌高度集中化后，奶粉企業(yè)如何經(jīng)營市場？

多品牌策略顯然行不通了，以前是打群架，未來將變成擂臺對陣。企業(yè)應該將更多的精力投入到品牌的深度建設上，做好消費者的宣傳和引導，做好服務和粘性營銷。洗牌后，渠道必然要重新梳理，所以新政之后如何做好渠道管理，也是每個企業(yè)必須處理好的一個問題。

4、“洋奶粉”將怎樣發(fā)展？

新政中明確指出，進口奶粉與國產(chǎn)奶粉同樣受藥監(jiān)局統(tǒng)一監(jiān)管，同時對于消費者而言，吸引力的賣點“原產(chǎn)地標識”也在新政中明確指明“不再允許”。所以，未來那些委托國外工廠加工的小牌子“洋奶粉”會逐漸淡出中國市場。

5、門店將如何選擇產(chǎn)品？

在產(chǎn)品系列集中度大幅提高的背景下，“一店一品”的時代已經(jīng)結(jié)束，門店應逐漸適應從“暴利”向“穩(wěn)定”的轉(zhuǎn)變。

筆者認為選擇具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)是大方向，更多考量企業(yè)是否擁有自主奶源、工廠數(shù)量、研發(fā)實力和產(chǎn)品的集中度，品牌歷史淵源以及售后增殖服務體系等，不能單純看到短期的利益，更應該注重未來的長期發(fā)展。