專業創造財富，創新贏得未來。2016年6月28日晚，由火爆嬰童網主辦以“專業·創新”為主題的《2016嬰童零售創新論壇》在廣西南寧金御華尊國際大酒店隆重召開。行業yiliu專家、專業操盤手及廣西零售大佬們共同參與了此次論壇。

6月8日，醞釀已久的《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》“落地了”。新政明確規定，自2016年10月1日起，每個企業不得超過三個系列九種配方，同一企業注冊同年齡段產品配方之間應當有明顯差異。辦法一出，再度引發行業軒然大波。誠然，新政的出臺確實能夠凈化國內嬰幼兒配方乳粉企業品牌混亂的現象，同時也將進一步提升乳粉行業集中度。然而，幾家歡喜幾家憂。對于品牌商而言，大品牌優勢凸顯，中小企業生存空間有限或將被淘汰出局；對于零售商而言，乳粉行業環境驟變，經營模式亟需調整。

針對廠家與零售商實際運作困惑，論壇期間，陜西和氏乳品有限公司華南大區銷售總監馮紅軍、火爆嬰童網首席講師丁建、南寧嬰之星商貿有限替公司總經理林啟明、廣西南寧親潤商貿有限公司副總經理文利成、廣西雄越商貿有限公司總經理黃瑞珺、1+1孕嬰童百貨何子欣、中外運母嬰事業共同體河南公司總經理楚燚圍繞“專業”、“創新”兩大主題紛紛發表了自己的見解與觀點。

嬰童行業杰出專家丁建老師任論壇嘉賓主持

論壇由火爆嬰童網首席講師、嬰童行業杰出專家丁建老師任嘉賓主持。丁建老師表示，奶粉新政的出臺將促使母嬰行業的結構體系、盈利體系、戰略決策等層面發生根本性的顛覆與改變，此次零售論壇的舉辦主辦方旨在為25個參展品牌廠商及600余位廣西當地母嬰零售商提供可行性的運營新思路、新理念、新方法，助力大家在行業大環境驟變的境況下明晰現狀，務實進取，踏實前行。以下是論壇中各嘉賓論點：

和氏乳業華南大區銷售總監馮紅軍

和氏乳業華南大區銷售總監馮紅軍：奶粉新政下的經營策略

論壇伊始，和氏乳業華南大區總監馮總作為廠家代表率先發言。馮總表示，2016年將成為奶粉廠家的拐點之年。一方面新政落地，國家的監管力度更加嚴格；另一方面，二胎在全國的全面放開將帶來新的市場增長點。機遇與挑戰并存，奶粉廠商需以品質為立身之本，同時要通過奶源、工廠、渠道等層面打造企業核心戰略品牌，全面提升品牌競爭力。通過品牌力與服務力的協同作用打造良好的終端口碑效應，進而占領更多的市場份額，實現企業的長期可持續發展。

南寧嬰之星商貿有限公司總經理林啟明

廣西南寧親潤商貿有限公司副總經理文利成

廣西雄越商貿有限公司總經理黃瑞珺

區域商貿公司代表：代理商轉型策略與方向

廠商、代理商、終端門店是母嬰行業生態圈的三大核心組織成員，而隨著渠道扁平化的出現，代理商的地位越來越尷尬，一邊是上游廠商無休止的垂直下沉，一邊是終端連鎖門店的瘋狂擴張。傳統代理商該如何在夾縫中求生存？此次論壇上，嬰之星總經理林啟明、親潤商貿副總經理文利成、雄越商貿總經理黃瑞珺三位當地優秀商貿公司代表則不約而同的闡述了代理商需產品與的服務并重的觀點。一方面代理商要根據零售商的需求進行相關產品組合，提高優質產品的覆蓋率，同時要提高整體配送能力，另一方面還要盡可能的為零售商提供導購培訓、團隊打造、會員服務等全面的精細化服務，全面增強代理商與零售終端粘性，讓代理商成為終端門店的臂膀與后盾，這樣才能使代理商的中間橋梁作用更加穩固。

1+1孕嬰童百貨總經理何子欣

1+1孕嬰童百貨總經理何子欣：母嬰店如何構建差異化優勢

母嬰行業整體的良性運轉需要的是包括上游廠商、中間代理商與終端門店三方的共同努力與配合。然而近年來實體經營競爭越來越激烈，母嬰店該如何通過差異化的經營來突破重圍呢？擁有多年母嬰終端零售經驗的1+1孕嬰童百貨總經理何子欣發表了自己的觀點。何總表示，首先產品定位要差異化，門店在選品時應盡量選擇一些大品牌廠商，同時要注重一些創新產品的引進，比如一些個性化、擁有特殊功能及文化內涵的產品會更符合80后年輕媽媽的消費心理；其次客戶定位要精準化，門店應具有辨識“真正”客戶的能力，進而對不同客戶歸類，并分別推出相應的管理方案，同行，集中打造門店的差異化優勢。

中外運母嬰事業共同體河南公司總經理楚燚

中外運母嬰事業共同體河南公司總經理楚燚：未來母嬰店運營大膽猜想

對于未來母嬰實體店經營的模式與發展方向，中外運母嬰事業共同體楚總做出大膽的設想與猜測。楚總表示，受互聯網與物流產業快速發展的驅使，未來母嬰店運作將集中表現在三大方面：1.未來母嬰門店將以綜合體驗及服務會員為主；2.門店瀏覽下單將以互聯網綜合的自主掌控后臺為主；3.未來快遞會實現村村通免費配送。

大咖論道，精髓剖析，最終本次論壇在大家熱情的分享與交流中圓滿落下帷幕。乳業新政落地一方面將為乳粉行業帶來空前的洗牌與沖擊，另一方面也將進一步提升整個產業的集中度，無論是廠商、代理商還是終端零售商，優中擇優將成為行業未來生存的基本準則。2016零售創新論壇的出現既是迎合時代所需，更是迎合市場大環境而誕生，8月武漢，論壇攜手母嬰大咖們與您再相約。