8月25日晚，由火爆嬰童網(wǎng)主辦，以“創(chuàng)新贏得未來，專業(yè)創(chuàng)造財富”為主題的2016嬰童零售論壇在鄭州大酒店隆重召開。陜西和氏乳品有限公司華北大區(qū)銷售總監(jiān)李志剛、中外運母嬰事業(yè)共同體河南公司總經(jīng)理楚燚、鄭州日初商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張孝武、 嬰特美（鄭州）婦嬰事業(yè)推廣機構(gòu)總經(jīng)理張永強以及行業(yè)咨詢師湯光榮做客論壇。論壇由火爆嬰童網(wǎng)首席講師、嬰童行業(yè)實戰(zhàn)派專家丁建主持。

2016年，對母嬰行業(yè)來說，注定是不平凡的一年。二胎政策的全面放開、《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》的頒布以及奶粉 配方注冊制實施細則的出爐不僅加速著奶粉市場的大洗牌與大變革，而且更加強烈地攪動著原本就動蕩不安的母嬰市場。母嬰行 業(yè)一方面欣喜地迎接著由全面二胎政策帶來的廣闊的發(fā)展前景，另一方面又面臨著國家各項政策法規(guī)所帶來的越來越嚴格的監(jiān)管 ，機遇與挑戰(zhàn)始終貫穿于整個發(fā)展過程的始終。面對著當(dāng)前復(fù)雜的市場環(huán)境與行業(yè)發(fā)展趨勢，母嬰行業(yè)的各種實體經(jīng)濟形態(tài)該何 去何從？2016嬰童零售論壇的成功召開，為他們指明了一條最直接、最有效的出路。

在論壇會上，丁建老師首先對蒞臨論壇的各位嘉賓表示熱烈的歡迎，并指出2016嬰童零售創(chuàng)新論壇的召開對每一位嬰童人士以及 整個行業(yè)的發(fā)展都將發(fā)揮著重大作用。作為一位資深的嬰童人士以及從業(yè)多年的嬰童專家，丁建老師首先對母嬰行業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)狀 做出了分析，并表示雖然身處母嬰行業(yè)的廠商、代理商以及終端門店正在遭遇著前所未有的生存和發(fā)展壓力，但整體來說，道路 是曲折的，前途卻是光明的。丁建老師一番透徹的分析，極大地提升了與會品牌廠商、代理商以及終端門店老板的自信心，使他 們更加堅定地相信未來一定無比美好。

火爆嬰童網(wǎng)首席講師丁建先生分享

接下來，各與會嘉賓緊緊圍繞《母嬰店的奶粉經(jīng)營策略》《如何提升母嬰店的持續(xù)盈利能力》《區(qū)域代理商如何打造終端零售門店供應(yīng)鏈體系》《母嬰店如何構(gòu)建差異化優(yōu)勢》等幾大熱點展開激烈探討，從品牌廠商、代理商以及終端門店三個角度深入剖析 了不同實體經(jīng)濟形式所面臨的不同問題，并根據(jù)自身多年的從業(yè)經(jīng)驗，有針對性的提出了不同的解決方案，使在場的每一位嬰童 人士均受益匪淺。

在論壇中，國內(nèi)乳企的企業(yè)，和氏乳業(yè)華北大區(qū)銷售總監(jiān)李總作為廠商代表，道出了眾多乳企的心聲，并對母嬰店奶粉的經(jīng)營策略提出了自己的看法。李總指出，母嬰店應(yīng)選擇知名度高、信譽好、無任何責(zé)任事故的大品牌合作，就像和氏有著24年的發(fā)展歷史，能夠充分保證母嬰店奶粉的品質(zhì)、服務(wù)與利潤空間。李總認為，奶粉好不好，關(guān)鍵看奶源，因此母嬰店所選擇的奶粉品牌是否擁有自建自控奶源非常很重要。另外，優(yōu)秀的奶粉品牌必須具備先進的濕法工藝、完善的檢測設(shè)備與高標(biāo)準(zhǔn)的檢測能力，這樣才能保證奶粉品質(zhì)，而這也是捍衛(wèi)寶寶安全的最后一道屏障，更是母嬰店選擇奶粉品牌的重要因素之一。

和氏乳業(yè)華北大區(qū)銷售總監(jiān)李總分享

在和氏乳業(yè)的李總做出精彩分享后，央企中外運母嬰事業(yè)共同體河南公司的總經(jīng)理楚燚先生就《如何提升母嬰店的持續(xù)盈利能力》發(fā)表了自己的看法。楚總指出，實體母嬰店想要做大做強，不能僅僅依靠個人的力量，而要尋找強大的力量支持，因此能夠在母嬰行業(yè)找到一個強大的“靠山”尤其重要，而中外運母嬰完全可以成為任何一個母嬰店的依靠。就像中外運母嬰一樣，實力強大的“靠山”不僅能夠為門店提供品類豐富、品質(zhì)精優(yōu)的產(chǎn)品和項目，而且可以通過專業(yè)的服務(wù)為母嬰店打造一支專業(yè)的團隊，促使母嬰店良性運轉(zhuǎn)。

中外運母嬰楚總分享

作為代理商代表的鄭州日初商貿(mào)有限公司的張總則站在代理商的視角分析了當(dāng)下母嬰代理商所面臨的尷尬處境。隨著母嬰渠道扁平化趨勢的加強，代理商的生存環(huán)境愈加艱難，如何才能與終端零售門店建立持久牢固的供應(yīng)鏈關(guān)系呢？張總認為，母嬰店所需要的供應(yīng)商并不僅僅是單一的產(chǎn)品的提供者，而是全方位的服務(wù)者。母嬰店應(yīng)該尋求實力雄厚、信譽有保障的大型供應(yīng)商，以保證門店的產(chǎn)品和服務(wù)。日初商貿(mào)公司深耕行業(yè)多年，在河南各地設(shè)有眾多分支機構(gòu)，能與門店做好充分的聯(lián)動，使全方位的服務(wù)能夠得到有效落實、另外，張總還指出，日初商貿(mào)將把自身打造成為一個集區(qū)域代理商、服務(wù)商與平臺商于一體的大型綜合商貿(mào)公司，以期構(gòu)建一個良好的終端零售門店供應(yīng)鏈體系。

河南日初商貿(mào)張總分享

同樣作為代理商的嬰特美（鄭州）婦嬰事業(yè)推廣機構(gòu)的張總關(guān)于代理商的發(fā)展也做出了精彩分享。張總指出，母嬰行業(yè)整體在唱衰代理商，代理商到底該怎樣才能自救呢？張總通過列舉嬰特美為漯河門店做活動，使門店三天獲得75萬的銷售額的真實案例表明了代理商仍然有著旺盛的生命力。作為代理商，一方面要整合上游廠家的資源，另一方面更要幫助門店做好動銷服務(wù)支持。張總認為，與廠家直供門店相比，代理商在區(qū)域內(nèi)更有信譽，更能為終端零售店提供更多的服務(wù)保障。有時候選擇大于努力，如何選擇一個良好的供應(yīng)商來保證門店的穩(wěn)定、持續(xù)盈利，更值得母嬰店去思考。

河南嬰特美張總分享

最后，行業(yè)咨詢師湯總，就母嬰店的差異化優(yōu)勢發(fā)表了自己的看法。湯總從選址、開店、經(jīng)營、商品定位、客戶定位等幾個角度做了深入的分析。湯總認為，選店是一個門店成功的基礎(chǔ)，因此在開店之前一定要做好充分的市場調(diào)查。關(guān)于商品的定位，湯總指出母嬰店一定要選擇性價比高的產(chǎn)品，才能確保店鋪的持久盈利。對于客戶的定位，母嬰店不能僅僅把客戶作為一次性的消費者，更應(yīng)該把客戶作為長久的朋友來經(jīng)營，通過行之有效的途徑提高客戶與門店的黏性，把維護老客戶與開發(fā)新客戶同樣作為門店日常工作的重要內(nèi)容，以此保證門店的客流量，使門店持續(xù)盈利。

行業(yè)咨詢師湯總分享

在聆聽了各位行業(yè)大咖的精彩分享后，與會的品牌廠商、代理商與終端門店老板們紛紛表示，通過2016嬰童零售創(chuàng)新論壇，不僅增長了見識，而且掌握到了更多實戰(zhàn)型的營銷方法，非常感謝火爆嬰童網(wǎng)提供這樣一個有利平臺，使他們能夠與專家零距離、面對面地交流與學(xué)習(xí)，也希望火爆嬰童網(wǎng)能夠把嬰童零售創(chuàng)新論壇一如既往的舉行下去，為更多的嬰童人士造福。

2016嬰童零售創(chuàng)新論壇在丁建老師鞭辟入里的總結(jié)中圓滿結(jié)束，它的成功舉辦無論對品牌廠商還是對代理商以及終端門店來說， 都有著重大意義。下一站，2016嬰童零售創(chuàng)新論壇將走進天府之國，期待與您精彩相約！