8月25日晚，由火爆嬰童網主辦，以“創新贏得未來，專業創造財富”為主題的2016嬰童零售論壇在鄭州大酒店隆重召開。陜西和氏乳品有限公司華北大區銷售總監李志剛、中外運母嬰事業共同體河南公司總經理楚燚、鄭州日初商貿有限公司總經理張孝武、 嬰特美（鄭州）婦嬰事業推廣機構總經理張永強以及行業咨詢師湯光榮做客論壇。論壇由火爆嬰童網首席講師、嬰童行業實戰派專家丁建主持。

2016年，對母嬰行業來說，注定是不平凡的一年。二胎政策的全面放開、《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》的頒布以及奶粉 配方注冊制實施細則的出爐不僅加速著奶粉市場的大洗牌與大變革，而且更加強烈地攪動著原本就動蕩不安的母嬰市場。母嬰行 業一方面欣喜地迎接著由全面二胎政策帶來的廣闊的發展前景，另一方面又面臨著國家各項政策法規所帶來的越來越嚴格的監管 ，機遇與挑戰始終貫穿于整個發展過程的始終。面對著當前復雜的市場環境與行業發展趨勢，母嬰行業的各種實體經濟形態該何 去何從？2016嬰童零售論壇的成功召開，為他們指明了一條最直接、最有效的出路。

在論壇會上，丁建老師首先對蒞臨論壇的各位嘉賓表示熱烈的歡迎，并指出2016嬰童零售創新論壇的召開對每一位嬰童人士以及 整個行業的發展都將發揮著重大作用。作為一位資深的嬰童人士以及從業多年的嬰童專家，丁建老師首先對母嬰行業當前的現狀 做出了分析，并表示雖然身處母嬰行業的廠商、代理商以及終端門店正在遭遇著前所未有的生存和發展壓力，但整體來說，道路 是曲折的，前途卻是光明的。丁建老師一番透徹的分析，極大地提升了與會品牌廠商、代理商以及終端門店老板的自信心，使他 們更加堅定地相信未來一定無比美好。

火爆嬰童網首席講師丁建先生分享

接下來，各與會嘉賓緊緊圍繞《母嬰店的奶粉經營策略》《如何提升母嬰店的持續盈利能力》《區域代理商如何打造終端零售門店供應鏈體系》《母嬰店如何構建差異化優勢》等幾大熱點展開激烈探討，從品牌廠商、代理商以及終端門店三個角度深入剖析 了不同實體經濟形式所面臨的不同問題，并根據自身多年的從業經驗，有針對性的提出了不同的解決方案，使在場的每一位嬰童 人士均受益匪淺。

在論壇中，國內乳企的企業，和氏乳業華北大區銷售總監李總作為廠商代表，道出了眾多乳企的心聲，并對母嬰店奶粉的經營策略提出了自己的看法。李總指出，母嬰店應選擇知名度高、信譽好、無任何責任事故的大品牌合作，就像和氏有著24年的發展歷史，能夠充分保證母嬰店奶粉的品質、服務與利潤空間。李總認為，奶粉好不好，關鍵看奶源，因此母嬰店所選擇的奶粉品牌是否擁有自建自控奶源非常很重要。另外，優秀的奶粉品牌必須具備先進的濕法工藝、完善的檢測設備與高標準的檢測能力，這樣才能保證奶粉品質，而這也是捍衛寶寶安全的最后一道屏障，更是母嬰店選擇奶粉品牌的重要因素之一。

和氏乳業華北大區銷售總監李總分享

在和氏乳業的李總做出精彩分享后，央企中外運母嬰事業共同體河南公司的總經理楚燚先生就《如何提升母嬰店的持續盈利能力》發表了自己的看法。楚總指出，實體母嬰店想要做大做強，不能僅僅依靠個人的力量，而要尋找強大的力量支持，因此能夠在母嬰行業找到一個強大的“靠山”尤其重要，而中外運母嬰完全可以成為任何一個母嬰店的依靠。就像中外運母嬰一樣，實力強大的“靠山”不僅能夠為門店提供品類豐富、品質精優的產品和項目，而且可以通過專業的服務為母嬰店打造一支專業的團隊，促使母嬰店良性運轉。

中外運母嬰楚總分享

作為代理商代表的鄭州日初商貿有限公司的張總則站在代理商的視角分析了當下母嬰代理商所面臨的尷尬處境。隨著母嬰渠道扁平化趨勢的加強，代理商的生存環境愈加艱難，如何才能與終端零售門店建立持久牢固的供應鏈關系呢？張總認為，母嬰店所需要的供應商并不僅僅是單一的產品的提供者，而是全方位的服務者。母嬰店應該尋求實力雄厚、信譽有保障的大型供應商，以保證門店的產品和服務。日初商貿公司深耕行業多年，在河南各地設有眾多分支機構，能與門店做好充分的聯動，使全方位的服務能夠得到有效落實、另外，張總還指出，日初商貿將把自身打造成為一個集區域代理商、服務商與平臺商于一體的大型綜合商貿公司，以期構建一個良好的終端零售門店供應鏈體系。

河南日初商貿張總分享

同樣作為代理商的嬰特美（鄭州）婦嬰事業推廣機構的張總關于代理商的發展也做出了精彩分享。張總指出，母嬰行業整體在唱衰代理商，代理商到底該怎樣才能自救呢？張總通過列舉嬰特美為漯河門店做活動，使門店三天獲得75萬的銷售額的真實案例表明了代理商仍然有著旺盛的生命力。作為代理商，一方面要整合上游廠家的資源，另一方面更要幫助門店做好動銷服務支持。張總認為，與廠家直供門店相比，代理商在區域內更有信譽，更能為終端零售店提供更多的服務保障。有時候選擇大于努力，如何選擇一個良好的供應商來保證門店的穩定、持續盈利，更值得母嬰店去思考。

河南嬰特美張總分享

最后，行業咨詢師湯總，就母嬰店的差異化優勢發表了自己的看法。湯總從選址、開店、經營、商品定位、客戶定位等幾個角度做了深入的分析。湯總認為，選店是一個門店成功的基礎，因此在開店之前一定要做好充分的市場調查。關于商品的定位，湯總指出母嬰店一定要選擇性價比高的產品，才能確保店鋪的持久盈利。對于客戶的定位，母嬰店不能僅僅把客戶作為一次性的消費者，更應該把客戶作為長久的朋友來經營，通過行之有效的途徑提高客戶與門店的黏性，把維護老客戶與開發新客戶同樣作為門店日常工作的重要內容，以此保證門店的客流量，使門店持續盈利。

行業咨詢師湯總分享

在聆聽了各位行業大咖的精彩分享后，與會的品牌廠商、代理商與終端門店老板們紛紛表示，通過2016嬰童零售創新論壇，不僅增長了見識，而且掌握到了更多實戰型的營銷方法，非常感謝火爆嬰童網提供這樣一個有利平臺，使他們能夠與專家零距離、面對面地交流與學習，也希望火爆嬰童網能夠把嬰童零售創新論壇一如既往的舉行下去，為更多的嬰童人士造福。

2016嬰童零售創新論壇在丁建老師鞭辟入里的總結中圓滿結束，它的成功舉辦無論對品牌廠商還是對代理商以及終端門店來說， 都有著重大意義。下一站，2016嬰童零售創新論壇將走進天府之國，期待與您精彩相約！