中國大陸0-3歲的嬰幼兒約7000萬，其中城市0-3歲的嬰幼兒數量超過1100萬，隨著國家二胎政策的逐步放開，2015年我國城市新生嬰兒數量將會超過1300萬。我國城市新生嬰兒家庭月平均消費母嬰用品普遍超過1000元。再加上國民生活水平的提高，又為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質基礎。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發等母嬰用品市場逐步升溫的內在動因所在。當前，母嬰童市場消費者的消費習慣正在發生變化，更加注重產品的品質、專業化及個 性化。中國消費者愿意為高質量、高安全性和高附加值的母嬰用品支付更高溢價。因此，母嬰用品市場是目前乃至以后發展潛力、收益最豐的產業之一。

從母嬰童市場銷售渠道來 看，到2020年，線上渠道占比預計將由2015 年的32%增至40%，增長迅速。消費者購買母嬰用品時，對于渠 道可信度的要求較高，同時更加關注產品質量，另一方面，雖然線下專業母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業化的產品及服務等方面的優勢，占比不斷上升；但是受易耗品、服裝、食品等線上消費增加的驅動，未來整體線上渠道占比將有所提高：易耗品、服裝及食品等產品品類的部分細分類別標 品化程度較高，且多為重復購買，使得線上渠道在價格配送等方面的優勢凸顯。

目前母嬰用品市場本土的相關品牌、服務商數量已經非常多，再加上國外母嬰用品、機構的加入，企業想要在激烈的角逐中取得較大的市場份額和競爭優勢，加強營銷渠道優化和商業模式創新志在必行。

母嬰用品行業有望通過互聯網模式，實現行業的發展突破。目前，網絡購物的模式已經逐漸普及開來，成熟的互聯網技術也為母嬰用品行業的互聯網模式發展提供了堅實的基礎。母嬰用品企業可以將線下資源向線上擴展，通過這個新的營銷渠道獲得更多的市場資源。

其次， 要利用多種傳統的母嬰用品銷售和配送渠道， 將網上與網下的銷售有機結合起來。顧客從網上定購產品后， 可以選擇自己喜歡的方式從網上或從就近商店中方便取得、 退換所選產品， 使顧客不必擔心售后服務， 進一步培養顧客的對該品牌的信任度。 總之， 是利用傳統營銷與網絡營銷的有機結合， 培養客戶的信任度。有了客戶的信任， 才會有企業的銷售額， 才能使企業的母嬰用品網絡營銷得以順利進行。