一直以來，面對孕嬰童市場這一片待開發的藍海，眾多投資者都“欲罷不能”，而隨著二孩政策的全面放開，孕嬰童市場更是不再平靜，而最為人們津津樂道的，便是那二孩政策下的新生兒數量的劇增，似乎都期待著這人口紅利給行業帶來一波新活力。政府部門預測2017年將迎來人口峰值，而有專業機構則分析孕嬰童市場將在2018年迎來超過3萬億的嬰童市場峰值。一個個的數字，看起來是那樣的撩人心魄!

孕嬰童市場潛力無限，可供發掘的空間很大，但的增量來源不應是“全面二孩”政策刺激，而是鄉鎮市場的進一步滲透!

國內市場的變化因素，很多時候跟不上全球市場的變化關聯反應速度，但是與國內政策的導向卻關聯密切，孕嬰童市場亦是如此。政府目前在努力推動的兩大政策，一是大力發展農村電商，二是繼續推進城鎮化建設。這兩大政策對零售市場帶來的利好是顯而易見的，之前就有機構預測，農村電商帶給零售的是“萬億級”的增量，而繼續推進城鎮化帶來的增量至少有8000億元。在這萬億級與8000億的增量中，毫無疑問有屬于孕嬰童市場的份額。守住了鄉鎮市場的增量，才是孕嬰童品牌突圍銷售疲軟局面，實現強勢逆襲的有效途徑!

那么如何關注和耕耘好鄉鎮這一極具誘惑力的市場呢?

首先，理解鄉鎮消費群體的品牌概念。得民心者，得天下!

一直以來，擅長品牌運營和策劃的咨詢公司以其調查數據，熟稔地尋找品牌傳播途徑和方法，進而定義了品牌在高商業密集度的城市中的演化歷程。這種模式在很長的一段時間內都取得了顯著的成果，但是隨著時代的發展，這樣的慣性思維需要改變。因為，今天的人們對品牌最為關注的，恐怕不再是商業繁華的都市人群，反而是商業滲透率低的鄉鎮市場。

在過去，我們印象中的鄉鎮居民是收入水平低、信息閉塞、對品牌的關注度不夠的人群。但是，筆者要說，今天的鄉鎮消費群已經不是十年或五年以前的消費者，他們發生了重大的變化!近日，由21世紀經濟研究院與京東聯合推出的《2016中國母嬰產品消費趨勢報告》就得出一個結論，四五線城市消費者反而比一二線城市消費者更愛買進口奶粉、尿褲。鐘愛進口商品，這其實就反映出城鎮消費者對品牌和檔次的追求提示。

其次，強化末端網絡體系，提高品牌的滲透率。高滲透，才會有高回報。

歷來，品牌商都注重銷售網絡的組建，各級代理有序發展。可是，絕大多數品牌商都僅僅把注意力集中在一二級代理商的發展與維護中。這與過去的銷售方式有關，因為只有進駐當地的大型賣場和專賣店，才可能快速穩固品牌形象，進而提升銷量。但時至今日，這樣的思維方式也需要適當作出調整。出于生存和競爭的考量，很多代理商往往會同時代理多個商品，以尋求更大利潤空間，所以，除非特別加盟和直營，品牌的實際縱向滲透在銷售末端其實很差。

再次，回歸理性的商業競爭，既是開發鄉鎮市場的潛力，也是在挽救行業的未來。

國內的嬰童市場其實已經出現了嚴重的自發性危機�！白园l性危機”是指由行業自身的非合理性發展而帶來的行業整體性挑戰危機。以奶粉為例。國內奶粉市場，不論是國產還是國外品牌，價格都奇高。這看上去是給奶粉行業帶來了非常豐厚的利潤，但實際上，讓國產品牌完全沒有招架之力。在高價的背景下，消費者更愿意選擇國外品牌，甚至直接海淘。

因此，我們可以預見，鄉鎮市場對嬰童品牌而言增長潛力無限，要獲得更多的增量，各大品牌商需要改變思維、重新規劃。從定位到渠道，都應該有更大膽的創舉!