在中國孕嬰行業(yè)發(fā)展的十九年里面，互聯(lián)網(wǎng)把所有的行業(yè)襲擊得要尸橫遍野，但我們的孕嬰行業(yè)卻沒有死。大家有沒有想過為什么？且看歐萊雅的洗護專柜在商場里面，只做了一個品牌，因為展示的非常美麗和亮堂，顧客門庭若市。而我們一個五十平方米的母嬰店里都陳列著幾十個品牌，上百個SKU產(chǎn)品，我們的母嬰店相當于一個小沃爾瑪，囊括了人類的吃喝穿用，所以我們母嬰行業(yè)完全沒有理由被干死掉。

人的一生中最幸福的無非就是吃穿住行，當我們把店里所有版塊羅列下來的時候你會發(fā)現(xiàn)，母嬰店一般都區(qū)分為7個大區(qū)：食品區(qū)、服裝區(qū)、用品區(qū)、車床室、玩具區(qū)和圖書區(qū)。而在這七個版塊中，不難發(fā)現(xiàn)，最重要的三大區(qū)無非就是食品、用品、服裝。

如何打造食品區(qū)配比陳列？

食品區(qū)一共分為四大板塊：奶粉，輔食，營養(yǎng)品，小零食。小零食需要進多少個牌子？輔食沒有兩到三個牌子你怎么能做好？奶粉新政下來后，如何在母嬰店里把奶粉做成一道優(yōu)美的風景線，這風景線并不是你的品牌多，而是要如何專業(yè)搭配和配比陳列？賣著奶粉不考慮奶瓶，你是拉不來顧客的，舉個例子：如果你家對面開了一家200平的奶粉店，不僅店鋪面積比你大，奶粉和奶瓶陳列和品牌選擇比你還專業(yè)，那么你是贏不了的。因為奶粉跟奶瓶是互補產(chǎn)品，這種相關聯(lián)產(chǎn)品，消費者一般會選擇在同一家店內(nèi)入手。

不要怕壓貨，服裝品類經(jīng)營有秘訣

服裝區(qū)分為外出服；家居服；小孩子的內(nèi)衣、禮盒、鞋、帽、襪。其實，服裝區(qū)在整個母嬰店布局很重要，但是有的母嬰店主不喜歡做服裝品類，怕壓貨。那么請問奶粉會壓貨嗎？同樣壓貨。如果你像做奶粉那樣操心地經(jīng)營服裝區(qū)，了解安全庫存，掌握數(shù)據(jù)營銷，清楚進出貨庫存，那么你的服裝會做得非常牛。河南洛陽的一家貝貝拉姆加盟店光服裝品類一個月就有四十萬銷售額。

如何用銷售逆向思維售賣快消品？

用品區(qū)囊括有紙尿褲，洗護還有奶瓶等等。不過，很多母嬰店除了紙尿褲有量，其他都沒有量。因為紙尿褲是高頻次的快消品，對于這種定期重復購買的產(chǎn)品，如果你沒有太多的活動量和誘惑力來吸引消費者，那么消費者就會選擇其他的店鋪或者是品牌。如果促銷母嬰用品，切記自己母嬰店的定制款產(chǎn)品永遠不要有優(yōu)惠，優(yōu)惠活動只針對于大眾貨，否則你的母嬰店永遠盈利不了。要學會銷售學的逆向思維，越是自己定制的的品牌，達到專賣的產(chǎn)品，越是陳列面積，越是主推，越是活動一波跟著一波，但切忌刻意打折，長年低價。練好內(nèi)功，將自有品牌銷售思維圖打通，用活動策劃將顧客鎖定在你店鋪中，讓顧客常來常往，還怕媽媽們不能成為你店里產(chǎn)品的粘性用戶嗎？

除了紙尿褲等快消品，用品區(qū)還有洗護產(chǎn)品和奶瓶等日用品，不過銷量都不大理想。究其原因，那都是因為我們無意藐視，忽略了刻意的銷售。在貝貝拉姆的精英導購班我將把所有的員工培養(yǎng)成傻瓜式銷售，將別人孕嬰店覺得不好賣的產(chǎn)品，偏偏轉(zhuǎn)變成是我們爆款單品，把競爭對手顧客用產(chǎn)品營銷抓過來，我們就贏了。貝貝拉姆人一定要學會用一支單品賺房租。因為我們的產(chǎn)品線的廠家都是知名企業(yè)出品出來的，質(zhì)量絕對能和互聯(lián)網(wǎng)那些所謂的大品牌PK。

中國式父母的愛是母嬰店營銷的逆向思維

中華上下五千年最突出的特色就是中國的父母最愛孩子。這一特色，也讓我們發(fā)現(xiàn)真正的消費應該建立在父母的體驗和服務上，因此我們貝貝拉姆的企業(yè)文化就是用我們的愛成就父母的愛。在孩子不會走路的時候，父母會關注孩子的體重，這說明喂養(yǎng)很重要，這個時候母嬰店的食品區(qū)要死盯一段二段的奶粉；等到孩子一歲會走路，我們會發(fā)現(xiàn)父母會關注孩子的身高，那我們的母嬰店紀要考慮一些寶寶輔食和保健品；逆向思維學讓我們聚焦打造一個爆品，讓你交房租。想要將一支單品做好，就要先學會心理學。很簡單，中國的父母最期望的就是自己的孩子長得高，不生病，學習好這三樣事情。從今以后仔細研究自己的食品區(qū)是不是這三大愿望，店里的營養(yǎng)品做到這些陳列？輔食是否按爆點營銷？我相信所有的老板做了這么多年生意仔細想一想不難發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品線都是融合了媽媽一生的愿望來設計的。