日前，母嬰用品行業進入了一個較為復雜階段，一方面是品牌商與經銷商們都爭相把握二胎放開、消費升級的紅利;另一方面，則是渠道逐漸走向分化、市場集中度下降造成了整個行業走向疲軟：線下門店的整合難度不小、母嬰電商玩家們在經歷了燒錢引流大戰之后相繼進入了資本寒冬。但是，不破不立，在一系列亂象的背后，又孕育著彎道超車的契機。

如今母嬰用品行業整體陷入了消費升級的誤區，以為只要產品高端就能打開銷路。雖然有消費升級與二胎政策等因素的刺激，并且一年多來早期嬰兒用品銷量增速加快，母嬰用品行業整體市場發展的潛力已經無需質疑，但是行業全面高端化或許并不是最為理想的策略。

目前不少品類都需要依靠消費升級與新產品來拉動，尤其是剛需產品嬰幼兒奶粉，如今已經走向全面高端化，超高端與高端產品在市場上的銷售份額達到了50%，并且保持著20%以上的增速，飛鶴等國內奶粉企業更是在高端奶粉業務上獲得了較大規模的增幅。

不過對于企業來說，想要把握消費升級的紅利，還需要真正捕捉到消費者的需求。經營者目前所理解的“消費升級”就是消費者客單往上走，不在乎一個東西賣多少錢。其實，這種認識就是一個陷阱：消費升級的本質其實是讓更多的人去使用那些原來相對小眾的品類，將之前小眾的生活方式販賣給更龐大的群體。因此，對于企業來說，只有認識到這一點才能清醒地對自身戰略、戰術進行調整。

另外，眼下母嬰用品領域的資本紅利也在逐漸消退，最主要的原因還是渠道商目前走向了分化。此前快速增長的電商渠道在2016年增速放緩，讓原本對母嬰電商寄予厚望的資本萌生了些許退意。另外，母嬰市場上總體來看線下線上融合的趨勢越來越明顯，并且產品趨同，消費者在面臨更多選擇的時候，對于經營者的經營業績勢必會造成不利的影響。

因此，總體來看，對于母嬰行業來說，當下在資本消退、渠道分化的態勢下，想要擁有更加長遠的發展，實現資源價值的化才是根本，諸如燒錢這樣的手段已經過時。再者，整個行業目前也需要進一步反思，母嬰用品行業的痛點在哪里?如今來看，母嬰用品零售的弊端就是過于分散，而這樣的后果就是每個經營者都需要有較高的毛利率才能維系下去。

但是未來，母嬰行業一定還有大量的機會，廣義的母嬰用品產業集群、兒童產業集群勢必會有更大的發展空間。

據前瞻產業研究院《中國母嬰O2O投資分析報告》的分析，當下我國母嬰用品行業的市場交易規模如今已經超過2萬億元。