有人說過，母嬰行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該具有“跟著媽媽走”的思維，了解媽媽們?cè)谀睦铮�想要什么，有什么要求，才能做到精�?zhǔn)定位營(yíng)銷。

如今，80后和90后女性已經(jīng)進(jìn)入生育年齡，她們是跟隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴非常高，網(wǎng)上購(gòu)物比例超過半數(shù)，而且更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品口碑。說了這么多，究竟怎樣才能做出明確定位呢?這就是今天要說的個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。

如何做到明確定位

這里包含有對(duì)目標(biāo)客戶群體的定位，對(duì)核心產(chǎn)品的定位，以及對(duì)關(guān)鍵詞的定位。

1、目標(biāo)客戶群體

首先，我們要明確自己所面向的是哪些消費(fèi)群體。如果我們的產(chǎn)品是一款高端奶粉，那么就要明確哪一類人是我們的目標(biāo)客戶，他們是屬于哪一年齡段的，屬于哪一個(gè)階層，他們平常的愛好是什么等相關(guān)信息，通過調(diào)查和分析明確下來才能進(jìn)行下一步的宣傳。重要的一點(diǎn)是會(huì)選擇的同時(shí)也要懂得放棄。

2、核心產(chǎn)品的定位

我們先來了解一下核心產(chǎn)品的定義。“任何一個(gè)產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的，最里面是核心需求，第二層是外圍需求，第三層是外延需求。核心產(chǎn)品就是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購(gòu)買的利益，簡(jiǎn)單來說，就是產(chǎn)品的使用價(jià)值。”對(duì)于一般母嬰用品，消費(fèi)者所需要的就是實(shí)用和放心，而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產(chǎn)品，消費(fèi)者最關(guān)心的是安全和營(yíng)養(yǎng)。

3、關(guān)鍵詞的定位

這里所說的關(guān)鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關(guān)鍵詞，不一定是一個(gè)詞語(yǔ)，可以是輸入一個(gè)，也可以輸入兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)，甚至是輸入一句話。我們需要思考的是，客戶會(huì)用哪些詞或句子來搜索我們的產(chǎn)品，主動(dòng)的找到我們?切記是需要從客戶的角度去定自己的關(guān)鍵詞，而不是想當(dāng)然的以自我為中心來制定。

發(fā)掘消費(fèi)者興趣點(diǎn)

在明確好定位之后，我們要做的是發(fā)掘消費(fèi)者興趣點(diǎn)，這可以從三個(gè)方面著手。

首先，是對(duì)消費(fèi)者的洞察，過去消費(fèi)者都在營(yíng)銷價(jià)值鏈的尾端，而現(xiàn)在消費(fèi)者在數(shù)字平臺(tái)上，行為更加透明。營(yíng)銷人需要與消費(fèi)者做互動(dòng)溝通，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣。

其次，可以通過數(shù)字化平臺(tái)了解消費(fèi)者的需求與興趣點(diǎn)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)然，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性是基礎(chǔ)。

最后，要通過用戶去做口碑傳播，這會(huì)提升整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值。就像文章開頭提到的，80、90后消費(fèi)者更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品口碑，同時(shí)，他們也更重視口碑。

不可缺少的是精心的運(yùn)營(yíng)

想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不可缺少的是精心運(yùn)營(yíng)，這就需要有一支熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精英團(tuán)隊(duì)。企業(yè)對(duì)外發(fā)布的一切信息都需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌�裝，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，只是生硬的產(chǎn)品介紹是不可能在互聯(lián)網(wǎng)上引起討論，從而吸引目標(biāo)客戶的垂青的。因此營(yíng)銷的人是誰(shuí)，用什么方式營(yíng)銷很重要。同時(shí)，企業(yè)的官網(wǎng)、微信平臺(tái)等自媒體也需要精心維護(hù)，這是向消費(fèi)者展示品牌形象的窗口。