從2016年開始實施的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》引發了國內奶粉行業動蕩的開端。2017年是奶粉新政過渡期的最后一年，嬰幼兒奶粉市場上幾家歡喜幾家憂。在當下洗牌效應出現的背景下，中國市場上的各嬰幼兒奶粉品牌又將何去何從?  

乳業專家宋亮近日發表演講：  

以奶粉新政為原點，未來中國的整個奶粉渠道、運營渠道都會發生很大的變動，因為當前對于我們整個行業來說，面臨三大問題：  

，因國家政策升級、進一步帶來的是行業整頓。  

第二，因電商國際化發展帶來的供應鏈體系、價格體系的沖擊。  

第三，因同質化、不專業化等問題帶來的是一個轉型發展。  

三個問題交織在一起，是我們當前整個行業面臨的問題。  

2016年，我們看到，我們大概預測約有15億通過跨境、海淘代購進來。對于國內的市場造成很大的沖擊，擠占了國內市場的份額，也影響了渠道商的正常經營。  

我們在市場調研發現，國內大部分的三四線市場，很多的經營者2016年是不掙錢的，或者在奶粉上是不掙錢的。為什么？  

，人流從線下引進到線上，用了短短兩年時間，跨境、電商打穿了三四線，影響了三四線以及以下地區的消費者。  

第二，價格體系的快速跟國際接軌，已經沖擊到了我們的傳統價格體系。  

第三，奶粉新政實施以后，國家加強對于奶粉監管，有很多企業、很多品牌被發現問題，引起了消費者購買情緒。  

我們在去年9月份、10月份，跟國家質監局、工信部的司局領導提出了建議，我們建議新政實施以后，建議要求企業減稅，建議加強跨境門檻提高，建議國家加強對于渠道商的管控，防止惡意、非法的渠道經營者造假。我們也相信2018年以后，中國奶粉行業會向好發展。  

中國奶粉迄今為止經歷非專業向專業方向轉型，從一個多、散、亂、雜向專業、連鎖、規模方向去轉型。  

從渠道來看，在今天任何一種渠道模式，都不是未來的發展模式，都是為未來發展模式改進前的數字模式，我們認為中國未來母嬰行業的發展模式，是以纖細為基礎，線上線下相互一體化發展，有效分工的這樣一種合作模式。基于什么看法呢？基于我們從商品本質，以及商業演化放到今天來看，我們認為在信息對稱，在實際交易，以及在因商品而發生人與人之間關系上，要實現分工，而這種分工的結果，就是推動線上線下一體化發展的根本邏輯。  

再過五年，就會實現一對一的對接，當我們的生產供應鏈體系要發生革命性改變的時候，我們相信這一點是能做到的。什么意思呢？當工業4.0來臨的時候，當智能化來臨的時候，我們的生產將以模塊化實現，我們可以實現對消費者的精準、個性化的一種提供。那么在這種情況下，信息對稱和供應鏈體系不再是任何問題，的問題是什么呢？的問題就是，我們如何實現平臺商跟消費者之間，能夠建立起有效的溝通關系，能夠推動以產品為載體的個性化、專業化服務。  

在奶粉行業里，母嬰渠道依然是主流渠道，電商渠道快速發展，傳統商超渠道正在落伍。這三個渠道將來會融為一體。  

奶粉跟普通快銷品的本質就在于奶粉需要的是人和人之間的交流、溝通、維護，所以終端本店的本質也在于此。但是僅靠這個能實現產品的黏性，能實現增值嗎？可以，但是利潤比較低。所以對于門店來說，最好的增值就是建立服務體系，你認為你做什么最好，進行轉型。轉型后，你的國主體產業對于產品的黏性增強，起到很好的幫助作用。  

對于中國的生產企業來說，，要堅決貫徹實施落實新政。第二，未來的競爭不是單一品牌的競爭，未來的競爭都是一個體系的競爭，單純的一個品牌營銷的成功，不能襯托起一個企業的成功。那么對于奶粉行業來說，不是靠營銷致勝，靠服務致勝。可以看一下，那些國際大品牌，他們在中國做了哪些事情，他們有多少團隊，專門做育嬰師、營養師，他們做了多少場專業媽媽培訓，不是靠一個品牌廣告能打出來的。  

未來的奶粉競爭是體系化的競爭，包括奶源、技術、工藝、研發，因為所有的東西都將在互聯網上通過AR、VR技術展現給消費者。在五年后這就可以實現，就像當年智能手機在中國快速實現一樣，用了大概三五年時間，VR、AR技術在中國實現也將用三五年時間，甚至更快，而它的商業化可能只需要一年。所以我們說未來的企業競爭當中，研發、奶源、工藝至關重要。像三元這樣一批國內頂尖的乳品企業，憑借在奶源、研發、生產方面雄厚的實力，一定會在未來的市場競爭中贏得優勢。  

奶粉新政實施以后，告訴大家一個原則，很多渠道商徘徊了，不用徘徊，可以看一下，凡是大企業的核心品牌都在未來會保留下來，而且都會是這一批，最快6月份能通過的品牌，所以選擇應該是很容易的，對于門店來說，經營結構要加快調整，奶粉為主的要轉向多種經營，要實現高中低毛利搭配，低毛利的引流，高毛利的增值，奶粉未來引流越來越強烈，這是發展需求。  

三四線門店連鎖合作關系當中，我們的看法是眾籌模式要優于加盟模式。