奶粉新政加快市場洗牌，優質優價是君樂寶逆勢增長的關鍵。嬰幼兒奶粉配方注冊制正在推進中，國內奶粉市場逐漸開始呈現出較高的增長態勢。筆者從君樂寶乳業了解到，今年季度，君樂寶奶粉銷售同比增長超過125%，核心品項同比增長237%。

君樂寶乳業副總裁、奶粉事業部經理劉森淼在君樂寶三周年暨京東戰略合作新聞發布會上指出，中國消費者購買奶粉的平均價格高遠超世界上任何地區，“只有堅持‘優質優價’才有利行業的發展，也是君樂寶取得逆勢增長的關鍵�！�

“優質優價” 打開市場大門

2017年，尚處于配方奶粉新政的過渡期，國內市場奶粉的局面出現了新一輪的膠著和混沌。大公司忙于遞交配方注冊材料；明顯無法通過注冊的中小品牌則加大了折扣力度處理存貨，而經銷商則對整個市場持觀望態度。

雖然市場前景并不明朗，國產乳企普遍業績回落。但國內部分乳企業也出現力拔頭籌的增長現象，今年季度，君樂寶奶粉銷售同比增長超過125%，核心品項同比增長237%。取得了“雙三”的增長態勢。同時君樂寶副總裁、奶粉事業部經理劉森淼表示，2016年君樂寶奶粉逆勢增長突破12億元銷售額，商超、母嬰、電商三大渠道全面增長，行業增量增速。對于2017年營銷額的估算，將預計實現24億元。

劉森淼指出，前些年奶粉市場的持續漲價，讓消費者以為只有高價奶粉才是高品質奶粉，行業內出現了“三高現象”，即高價格、高費用、高利潤，中國消費者購買奶粉的平均價格遠超世界上任何地區�！斑@對中國消費者而言，是不公平的。”劉森淼直言。

實際上，君樂寶創建了“4+1優質保障體系”，選用優于歐盟標準的自有牧場奶源，全球優選超級原輔料供應商，建成設備工藝先進的工廠，通過國際食品安全管理標準，并獨創企業自檢、行業檢驗、國家抽檢、國際權威第三方檢測在內的四重檢測體系，擁有的牧場、合作伙伴、工廠、管理體系。

劉森淼告訴筆者，在當初君樂寶以適中的價格進入市場，曾被稱為行業的“攪局者”，但在過去的三年中，君樂寶用業績說明，只要以良心的價格和優異的產品，是會獲得渠道、消費者的信賴和支持的。

劉森淼對于君樂寶逆襲而上的態勢的總結是：“秉持優質優價，方能獲得奶粉天下。”未來五年，君樂寶奶粉的目標是突破100億元。

新政加快市場洗牌

根據新政的要求，將對每個企業擁有的配方數量進行了嚴格限制，一張奶粉生產許可證原則上不得超過3個配方系列的9個產品配方。因此國產奶粉曾經多品牌、多價位的戰略和生產模式將被淘汰。乳業分析師宋亮認為，目前一次性拿到3個配方的難度較大，大部分乳企將選擇分批次申請注冊配方，屆時銷售品項會越來越集中。

劉森淼告訴筆者，目前君樂寶乳業也陸續提交了多個配方文件，正在等待審批。他認為，配方注冊制的實施，有利于行業的健康有序發展，對于君樂寶奶粉來說是一大利好。

宋亮認為，配方注冊制新政實施之后，市場進入去產能和去品牌階段，目前很多企業面臨轉型和過渡階段，嬰幼兒奶粉行業要盡快完成戰略調整和轉型，才能盡快走出行業的過渡和混沌階段。

對于進口品牌的沖擊，劉森淼認為，高標準的品質是品牌的核心競爭力，只有把控產品的質量，才能在眾多品牌中脫穎而出。君樂寶進軍香港的成功，就證明只要做到“優質優價”，中國奶粉完全有打開國際市場的能力。

近期君樂寶與京東達成戰略合作，雙方簽署了總量為10億元的奶粉單，這也是國產奶粉截至目前所獲得的來自電商平臺的簽單之一。