日前，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東發(fā)布《2017中國母嬰線上消費(fèi)趨勢報告》。

報告指出，中國母嬰市場于2010 年以來一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。未來五年，中國母嬰市場規(guī)模仍將持續(xù)上升，預(yù)計每年不低于16%的增速增長，到2020年整體市場規(guī)模超過4萬億。

數(shù)據(jù)再一次令人嘆服！關(guān)于母嬰市場的磅礴，有多少機(jī)構(gòu)大膽的預(yù)測，就有多少隨之而來的質(zhì)疑聲。2萬億也好，4萬億也罷，甚至還有機(jī)構(gòu)預(yù)測10萬億。這僅僅是一個數(shù)據(jù)，并不能直接反映一個市場的陰晴冷暖。

母嬰市場很大，無可置疑。但到底有多大呢？數(shù)據(jù)告訴我們的是bigger than bigger。不少創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心歡喜，信心滿滿，一頭扎進(jìn)這個領(lǐng)域，卻發(fā)現(xiàn)想要得到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶并不容易！在經(jīng)歷數(shù)次碰壁之后，困惑、疑慮接踵而至。

這塊看起來很大的蛋糕，正好應(yīng)了那句俗語——“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。數(shù)據(jù)所反映的似乎是一個假象，但又不知以什么去辯駁。

其實，數(shù)據(jù)的不同，是因為其包含的內(nèi)容不同。母嬰市場包含眾多領(lǐng)域。根據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的定義，母嬰涵蓋的內(nèi)容很廣，母嬰市場由商品制造、商品零售、醫(yī)療衛(wèi)生、教育服務(wù)等11個大行業(yè)，50多個子行業(yè)共同組成。

身處其中的老板、創(chuàng)業(yè)者，必須冷靜客觀分析自己所處的位置，將要去向哪里，確定需求的真實性，不能被數(shù)據(jù)迷惑判斷力。

母嬰消費(fèi)市場趨勢

1、品牌、品質(zhì)是首要選擇因素

此次報告顯示，品質(zhì)、品牌是母嬰消費(fèi)的關(guān)鍵詞，用戶對母嬰用品的品質(zhì)關(guān)注度在全品類中最高。超過90%以上的用戶選購母嬰用品時最看重“正品的質(zhì)量保證”，占比第二是“高效的配送服務(wù)”，其次是“大包裝”、“價格低”、“線下買不到的進(jìn)口品牌”。

2、母嬰消費(fèi)升級，知識型消費(fèi)崛起

知識型消費(fèi)崛起是近年來的趨勢和今后中國母嬰市場的大勢。益智玩具、食物儲存、口腔清潔、樂器等過去相對“冷門”的品類開始迎來爆發(fā)。

3、母嬰市場，“嬰”已競爭白熱化，“母”仍是藍(lán)海

尿褲濕巾、奶粉等安全敏感度較高的品類品牌集中度很高，前十品牌幾乎占據(jù)了市場絕大部分份額，但整個母嬰市場中，針對孕婦產(chǎn)婦的品類以及嬰幼兒鞋服等品牌集中度并不高。2016年，京東孕婦裝新用戶增加了60%，說明針對孕產(chǎn)婦的品牌還有很大的挖掘空間。

4、奶粉購買行為進(jìn)一步向線上集中

2016年10月1日起，中國監(jiān)管部門醞釀已久的奶粉配方注冊制實施，要求每個企業(yè)原則上不得超過3個配方系列，9種產(chǎn)品配方。業(yè)界預(yù)測，注冊制落地后，將有3/4的奶粉品牌將逐步出局。2018年后，不符合注冊制要求的奶粉都將不能銷售。這對于以雜牌奶粉為主要引流品類的實體母嬰店沖擊很大，購買行為會進(jìn)一步向線上集中。

5、社群電商、內(nèi)容電商崛起，電商平臺社交化

近年來，傳統(tǒng)電商逐漸轉(zhuǎn)型。在社交時代的當(dāng)下，從微商的興起到泛濫，線上母嬰也逐漸走社交化。以往通過文字、語言、圖片和視頻的方式來完成在線商品銷售。如今，80、90的新晉爸爸媽媽更喜歡在獲得知識分享的同時完成產(chǎn)品的選擇，微信群、QQ群是許多線上母嬰商家必不可少的銷售渠道。

這緣于母嬰消費(fèi)更具知識性這一特點。通過社交行為，影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，成為大眾新的消費(fèi)指南。

目前，京東已建立了近200個育兒微信群。近一年，共邀請105位專家，共解決超過30萬位用戶疑問。京東母嬰大賬號粉絲近百萬，共發(fā)布6000+篇圖文，策劃近200場互動活動，近100萬人參與互動。

6、經(jīng)濟(jì)落后省份母嬰消費(fèi)增長最快

房價、教育、醫(yī)療等壓力凸顯的一線城市，人們生育意愿逐年降低，但母嬰消費(fèi)基礎(chǔ)龐大，并呈現(xiàn)高端化趨勢。受全面二孩政策鼓勵，中西部地區(qū)母嬰消費(fèi)增長迅速，五六線城市增量很大，且受一二線城市消費(fèi)習(xí)慣引領(lǐng)，將爆發(fā)巨大市場紅利。

最近，京東除了要開100萬家便利店之外，還要在3年內(nèi)開5000家母嬰體驗店。這兩個戰(zhàn)略同時聚焦了一個方向——觸達(dá)到更多三線城市以下的中小門店。