當外資巨頭們抓緊研究如何突破中國的三四線城市，中國企業也在尋思怎么能在國際市場切一塊蛋糕。

日前，在上海FBIF2017論壇上，澳優乳業董事長顏衛彬在現場談到了該公司在過去幾年尋求融入國際市場和并購海外品牌的思路。

在和媒體采訪中，他還說了對該公司在奶粉配方注冊新政下各品牌的布局和安排，稱“有足夠的工廠數量支撐這個事”。

“誤打誤撞”做大羊奶

在論壇現場，顏衛彬先是講了澳優開始做羊奶的故事。

“2009年我們在香港上市。上市完以后我們想繼續發展，但供應鏈受到一些限制。”顏衛彬說，為了在海外擁有一部分供應鏈，公司開始和澳大利亞、新西蘭的企業談。不過，由于澳大利亞和新西蘭的農場都是大集團控制的，“要和這些老板們談很不容易”。直到2011年，澳優才找到了荷蘭海普諾凱公司。

“這也是非常幸運的事情，因為當時想做羊奶，而這家公司已經在羊奶方面做了十幾年，搭建了比較好的基礎，這對我們是很好的事。”顏衛彬說，澳優在買海普諾凱的時候，后者一直給大公司做貼牌，屬于制造型企業。

再加上后來對荷蘭Lyempf工廠、荷蘭收奶公司Farmel乳業的并購，顏衛彬認為，連番的海外布局讓澳優“有很好的優勢，從傳統的牛奶廠轉變成有機牛奶廠，從牛奶轉成羊奶廠”。再接下來，就是打通羊奶奶粉的供應鏈、科研技術、法規合規性和市場整個鏈條。

“作為一個中國的乳品公司，到國外其他市場上去打，如果你是拿著傳統的武器就別打這一仗了，因為太成熟了。所以說要拿尖刀武器去國際市場與別人競爭，我們主要是以羊奶粉作為先頭部隊，同時跟進了有機奶粉在國際市場上來做，現在全球市場上的布局基本已經結束了。”顏衛彬說。

加碼海外工廠應對新政

顏衛彬在采訪中表示，目前嬰幼兒配方奶粉、營養品、液態奶是澳優業務的三大板塊，其中嬰幼兒配方奶粉所有業務的核心。

他認為，新政是挑戰，但新政與澳優的戰略部署“不謀而合”。“我們在歐洲、新西蘭、澳大利亞都有奶源布局，有供應鏈，正好可以滿足多個品牌配方注冊的需求。”顏衛彬說。

他介紹，澳優目前在荷蘭有5個工廠，嬰幼兒配方奶粉到今年年底會有3家。該公司與新西蘭第二大乳業公司西部乳業（Westland）合作新建的Pure Nutrition工廠預計在今年10月可以投產，主要用作生產嬰幼兒配方奶粉和成人營養品，產品面向中國、東南亞國家和一部分中東市場銷售。

而至于澳優目前在配方奶粉注冊制申請的最新進展，顏衛彬說，目前旗下一部分品牌已遞交配方注冊申請，“我們是有足夠的工廠數量來支撐這個事”。不過他同時說，在海外買工廠“不僅是為了解決目前的需要，更是未來競爭的保證”。

本土劣勢“催生”海外優勢

那么，為何澳優一直鐘情于在海外“買買買”？

對此，顏衛彬總結為一句話：“澳優作為一個后起公司，我們在湖南沒有優勢，還是只能將我們的供應鏈放到海外，所以我們一直堅持這樣一個道路，就是從全球范圍來整合供應鏈作為發展的源泉。”

事實上，這家公司上一次海外并購，是在去年花1.33億元人民幣買下澳大利亞營養及保健品公司Nutrition Care（簡稱NC）。顏衛彬在采訪中告訴小食代，并購這個品牌是澳優“從普通食品到保健品的重要一步”，也符合整體公司的發展戰略。希望通過該品牌加大對全球市場的布局。

“今年業務重點是繼續做大澳大利亞市場，同時對加大印度市場的開發。中國市場是全球市場布局的一部分。”他透露，下一步準備把該品牌一部分符合線下銷售的產品推到市場上來。