“對一家持續發展的公司，拿投資人的錢做了很多輪的公司，C輪之前可以講故事，C輪之后的公司還只是講故事就是耍流氓。”此話出自于張良倫。

敢于拋出上述“得罪人”的話，張良倫自然是有底氣的。按照他的規劃，2014年4月才成立的貝貝網，在2016年6月完成D輪融資后，就實現了較大規模的連續盈利。

實現盈利后的貝貝網怎么玩?張良倫此前的答案是“2017年會非常靈活”。三聲道道獲得了信息是，貝貝網最近重點提出了“母嬰夢工場”的戰略，即意在尋找更多優質原創母嬰品牌，為消費者提供更多低價好貨，讓中國孩子的世界更美好。

言外之意，貝貝網想做母嬰品牌的孵化器呀!這事兒靠譜么?

從0到1的跨越

湖州織里，是中國童裝的主要生產地。原創童裝品牌卡兜熊就誕生于此。

在沒有卡兜熊以前，這家廠商一直以為耐克、阿迪達斯、Zara等品牌代工為主要業務。

“即使后來接觸電商也并未創建自己的品牌。”卡兜熊品牌總經理喻江峰說，之所以會有卡兜熊品牌的出現，還是因為要進入貝貝網，應網站入駐的要求，必須要有自主品牌才能上架。

卡兜熊童裝

“被迫”之下，卡兜熊品牌誕生了。而現在卡兜熊品牌的銷售業績已經占其公司70%，收入較此前有2倍以上增長。

“是貝貝網喚醒了我們的品牌意識，未來我們希望將卡兜熊發展和包裝為像Zara和HM一樣的快時尚流行童裝品牌。”對于未來的定位，喻江峰有著清晰的思路。

這正是貝貝網提出的母嬰夢工場戰略的初衷。在貝貝網平臺，很多代工出身的廠商有了品牌與互聯網意識。

以海綿寶寶和芭芭鴨兩個品牌為例，兩者分別曾為Tommy Hilfiger、巴布豆、大嘴猴等國內外大牌進行代工，且都是2014年最早一批進入貝貝網的品牌。如今，芭芭鴨在貝貝網預計今年年銷售超過30萬雙童鞋，年銷售額超過1500萬元，一場特賣的銷量更是超過其他綜合電商的專場;而海綿寶寶目前在貝貝網的銷量與京東相當，線上線下組合拳的方式讓品牌有了更多玩法和可能。

在他們看來，相比其他綜合電商，在貝貝網上銷售童鞋，目標用戶和產品定位更精準，同時給予的運營支持也更實用和直接，而貝貝網包攬運營、物流、售后一系列流程，讓商家專注產品生產研發的模式，也給了品牌更多探索和發展的空間。

商家成長體系已成

貝貝網營銷副總裁蔣雨辰說，一直以來貝貝網都有一套自己的商家成長體系，經過三年的摸索和不斷迭代優化，這一體系日趨成熟，成為貝貝網打造“母嬰夢工場”的底氣和后盾。

“貝貝會深挖平臺商家潛力，尋找有發展前景的優質母嬰品牌，通過選(挑選)、培(培養)、監(監管)、養(生態池養育)四大維度的手段，利用平臺資源分配和運營手段，提升品牌知名度、把關產品品質、提高商品銷量，從而形成一個良性發展的母嬰品牌成長生態池。”蔣雨辰表示，這也是母嬰夢工場的核心。

目前，貝貝網的商家成長體系分成四大模塊：

一、新手培育

由新商家培育團隊直接一對一對接新商家，在最短時間內幫助商家了解平臺規則，并根據產品定位和特點為其定制站內最優模塊，由專業買手團隊為商家挖掘旗下特色產品，打造全網爆款。

二、量身定制

組建商家成長團隊，對潛力商家制定針對性的成長戰略計劃，并在實施過程中給予資源、大數據方面的支持，幫助商家在短時間內進行質和量的提升。

三、專家體系

成立貝貝大學，定期組織品牌包裝、運營、產品、供應鏈等方面的專家對商家進行專業技能培訓;建立商家學習論壇，形成商家交流圈，增加商家間的溝通交流，優勢互補。

四、嚴格監管

組建專業質檢團隊，對入駐商家所售商品進行售前、售中不定期抽檢，制定嚴厲的問題商品懲罰制度。

背后的盈利圖謀

在三聲道道看來，貝貝網做母嬰夢工場意圖深遠。

首先，可以進一步擴大“非標品”，從而擴大盈利。眾多周知，“非標品”是貝貝網在電商以及母嬰電商廝殺中突圍的殺手锏。

此前，在三聲道道的采訪中，母嬰電商的諸多人士都坦言，奶粉紙尿褲等標品，看似火爆，但是毛利往往很低，甚至靠大幅度燒錢補貼，是賠錢賺吆喝的買賣。而跨境業務的奶粉紙尿褲都是搶手貨，需要現款現貨，資金占用率非常高，想要靠此盈利是不太可能的。張良倫曾公開表示，貝貝在標品上是不賺錢的，靠的是85%的非標品來盈利。

而這些原創品牌正是這些非標品的源頭。一旦母嬰夢工場戰略鋪開，貝貝網上的非標品比例將進一步提高，而非標品數量的提升也代表著貝貝網盈利能力的提升。

其次，一旦戰略完成，貝貝網就可以擺脫母嬰電商平臺的身份，而轉身為原創品牌孵化商，這可是從零售業向更高端的服務業轉型的節奏。

第三，價格會得到進一步降低。根據蔣雨辰的表述，預計未來五年內，中國媽媽高品質養娃的采購成本將下降50%，這無疑增加了平臺吸引用戶的籌碼。

好處很多，但對于貝貝網來說，其最重要的還是要把好質量關，這樣才是母嬰夢工場戰略最終落地發展的前提。