杜蕾斯和滴露的母公司、英國快消巨頭利潔時收購美國奶粉商美贊臣這事，現在又傳來了最新進展。原來根據安排，利潔時將在5月31日召開股東大會對收購美贊臣進行表決，同一日美贊臣也會召開類似的股東會議。在會議召開前夕，利潔時董事長Adrian Bellamy日前親自撰寫了一份股東函件，進一步本次收購的更多細節。

與旗下子公司合并

根據該份函件所描述，利潔時計劃將美贊臣與其旗下的全資子公司Marigold Merger Sub有限公司合并（注：從名稱看應為本次收購而成立的公司），屆時美贊臣將成為利潔時間接持有的全資公司。

在上述函件中，利潔時重申，并購美贊臣符合自己專注于消費者健康戰略，以及投資具有吸引力的增長前景的強勢品牌的策略。“我們已通過衛生教育計劃觸達數百萬的母親。”Adrian Bellamy在函件中說，美贊臣的加入將會深化這一關系。”

他又形容，美贊臣是全球營養品類的領導者，年銷售約為460億美元。利潔時預計在中長期內，該品類的年增長率約為3%-5%。

根據函件的介紹，2016年美贊臣Enfa家族品牌貢獻了公司凈銷售額約為80%，其中來自中國、美國和墨西哥三個市場的又占了約65%。2016年，美贊臣在中國的凈銷售額為11億美元。

此外，利潔時認為美贊臣的加入，會讓公司在消費者健康領域的收入增加約90%，其中安嬰兒將成為利潔時的強勢品牌（Power Brand）。

Adrian Bellamy又稱，利潔時在消費者健康領域擁有深耕通路和品牌全球化的能力，再加上公司快速決策的文化和對推動績效達成的決心，將使利潔時得以提升在關鍵市場的地位，為美贊臣的業務增添價值。

據介紹，這一收購將補充利潔時的地理覆蓋，將發展中市場規模擴大約65%，而發展中市場可以擴大利潔時銷售額的約四成，尤其是在中國等關鍵市場。

他還表示，利潔時和美贊臣還擁有互補的電子商務的專長，特別是在中國，利潔時的電商銷售約占整體的30％。利潔時希望，美贊臣日后能在全球范圍內建立直接向消費者銷售的在線平臺。

設下多個具體目標

對于收購后的打算，Adrian Bellamy也向利潔時股東進行了論述。

他指出，公司的的優先事項是幫助美贊臣業務回歸長期增長。經過最初的過渡時期，利潔時的目標是在中長期內使美贊臣實現逐步實現其所在品類預期的3％-5％的年增長率的上限。

那么，在Adrian Bellamy眼里有什么“招數”呢？

他提及，利潔時在全球多地布局的供應鏈基礎設施和分銷網絡將增強美贊臣深耕市場的能力。另外，他認為利潔時的規模效應和專長，也能讓美贊臣進入新的市場。此外，他指出預計在完成收購后的第三個年度結束時，每年公司可節省約2億英鎊的成本。

據他表示，這些成本節省主要是來自于消除了后臺支持部門的重復功能，利用合并后的公司在采購原材料和包裝材料的規模效應，以及廣告、促銷支出和其他方面的開銷。為了達到上述節省目標，利潔時準備了一次性的約4.5億英鎊的費用。

Adrian Bellamy強調，利潔時董事會認為，對美贊臣的整合可以在不對兩家企業的潛在業務造成“不恰當的擾亂”的情況下完成。“我們的整合方式將是利用好兩家企業的最佳業務，在實現上述成本節約同時需要保留和向美贊臣的關鍵人才進行投入。”

新建營養品事業部

Adrian Bellamy還表示，截至他發表這份函件時，由利潔時和美贊臣的高級管理層成員組成的整合領導團隊正在進行整合計劃。

據他透露，最開始時，利潔時將建立一個營養品事業部，其中將包括美贊臣業務。

“它將由經驗豐富的經理人Adi Sehgal（注：賽艾迪，公開資料顯示他曾經擔任利潔時中國總經理）來領導，他曾在中國和美國等多個國家工作，將直接向利潔時的首席執行官Rakesh Kapoor匯報，同時Adi Sehgal將加入利潔時的執行委員會。一些關鍵的利潔時員工也將轉移到這個新的部門。 ”Adrian Bellamy說。

他指出，本次收購事項要最終成事，除了利潔時的股東外，還必須得到大多數美贊臣流通股持有人表決通過，另外監管部門的批準也是先決條件，這包括了美國和中國等多個關鍵市場的監管審批。

此前，有關收購已經遞交給了中國商務部進行審批。在上述信函中，Adrian Bellamy透露，利潔時已經獲得了幾乎所有的監管審批“綠燈”，只有一個市場除外，他預計該交易可以如期在2017年第三季度末完成。

“利潔時董事會認為收購事項符合股東的整體最佳利益，一致推薦股東投票贊成該決議案。”最后，Adrian Bellamy說。