5月17日晚間，中國飛鶴有限公司（以下簡稱“飛鶴”）在港交所提交上市相關(guān)材料，這意味著此前飛鶴多次被傳上市的消息坐實。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年，飛鶴營收約37.24億元，凈利潤約4.06億元。業(yè)績快速增長的飛鶴上市后擁有更完善的融資空間，但面臨的挑戰(zhàn)也不小，港交所估值較低以及對于經(jīng)銷商的過度依賴都考驗著飛鶴。

沖擊IPO

曾經(jīng)飛鶴作為首家在紐交所上市的乳企，一時風(fēng)頭無兩，此次在港交所上市也印證了此前要上市的傳言。飛鶴表示，集資主要用來推進(jìn)品牌宣傳、企業(yè)財務(wù)、有針對性的營銷活動、消費者育兒教育活動以及一般營運資金，例如加大產(chǎn)品研發(fā)力度等計劃。

飛鶴方面表示，對所有公司來說，香港是一個開放且成熟的資本市場，多年來得到國際投資者的廣泛認(rèn)可。來港上市對一家企業(yè)的發(fā)展來說，有利于業(yè)務(wù)推向國際化，提升公司形象，引入高質(zhì)量國際投資者，增強公司發(fā)展的資本。對飛鶴而言，也是同樣的機遇。但每家公司均有各自的優(yōu)勢和特點，以及相應(yīng)的上市安排，相關(guān)事項一直在公司的計劃之中，會按部就班地推進(jìn)。

在退市的四年里，飛鶴曾多次傳出要上市的消息。2013年7月，飛鶴在紐交所退市之時，曾有行業(yè)分析人士認(rèn)為，飛鶴退市意在對飛鶴進(jìn)一步整合包裝之后，重新登陸資本市場。2015年，飛鶴總裁蔡方良說：“飛鶴乳業(yè)要結(jié)合資本市場的力量，把乳業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈做得更大，但是具體要在哪個交易所上市以及上市時間還沒有確定。”

今年1月，有消息稱，飛鶴計劃二季度在港IPO，并計劃募資8億美元。2月24日，市場再有消息稱，飛鶴計劃今年在港IPO，融資5億-6億美元。但當(dāng)時飛鶴高管對這一說法予以否認(rèn)，表示暫未提上議程。

發(fā)力高端

縱觀飛鶴的業(yè)務(wù)板塊，高端奶粉成為近年來飛鶴業(yè)績增長的帶動力。飛鶴披露的數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年、2016年飛鶴高端奶粉營收分別為9.87億元、12.99億元、15.86億元，占飛鶴總營收的27.6%、36%、42.6%。今年一季度飛鶴高端奶粉同比上漲達(dá)191%，在高端奶粉帶動下，飛鶴一季度銷售額同比增長34%。

飛鶴另外兩大板塊業(yè)務(wù)分別為普通奶粉業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)，這兩塊業(yè)務(wù)占比分別為42.8%、14.6%。飛鶴方面指出，飛鶴普通奶粉產(chǎn)品主要針對較為注重價格的客戶群，但隨著飛鶴致力于發(fā)展高端奶粉，2014年起，飛鶴終止了兩個普通嬰幼兒奶粉系列的生產(chǎn)和銷售。在其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)中，飛鶴還擁有成人奶粉、液態(tài)奶產(chǎn)品、羊奶粉以及豆粉。

在奶粉市場寒冬未退之時，不少乳企將目光鎖定在羊奶粉上，希望借助羊奶粉成為新的業(yè)績增長點，飛鶴也不例外。飛鶴表示，目前有建立羊奶粉廠房的計劃，如在黑龍江省泰來縣投資建造廠房，以生產(chǎn)羊奶嬰幼兒配方奶粉和羊奶粉產(chǎn)品，但仍處于規(guī)劃階段。

據(jù)了解，飛鶴旗下?lián)碛卸鄠�工廠，在奶粉新政實施后可以保留足夠多的主力品牌。同時，飛鶴也希望借助新政契機，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，在高端、中低端區(qū)間優(yōu)化產(chǎn)品線，全面滿足不同條件的消費者需求。在布局國內(nèi)市場的同時飛鶴也在發(fā)力多元化和國際化，借助資本力量拓展市場業(yè)務(wù)。2015年，飛鶴在美國加州開始建設(shè)年產(chǎn)5萬噸乳粉美國智能化工廠；2016年12月，飛鶴擬投資11億元在加拿大金斯頓興建一座奶粉生產(chǎn)工廠。

在渠道方面，飛鶴也在尋求較為優(yōu)良的渠道銷售，愈發(fā)看中線上銷售渠道。飛鶴表示，2014-2016年線上銷售額分別為1.15億元、1.16億元、1.2億元，均占飛鶴總收入的3.2%。盡管電子商務(wù)銷售額占比較小，但是飛鶴認(rèn)為此渠道更符合年輕一代的購物習(xí)慣，具有重大潛力。

挑戰(zhàn)猶存

三聚氰胺事件后，消費者對國內(nèi)乳企的信心受到不小影響，國內(nèi)乳企奶粉銷售持續(xù)低迷。數(shù)據(jù)顯示，我國嬰幼兒奶粉銷量增速從2013年的16.67%下滑至2015年的4.29%。2016年，我國奶粉行業(yè)首度出現(xiàn)負(fù)增長，銷售額同比下降1%。乳業(yè)專家宋亮表示，2016年奶粉行業(yè)諸多品牌銷售都出現(xiàn)下滑，飛鶴奶粉銷售不降反升，屬于口碑積累的爆發(fā)。

根據(jù)飛鶴乳業(yè)披露的數(shù)據(jù)顯示，未來飛鶴乳業(yè)將面臨過度依賴第三方經(jīng)銷商的風(fēng)險。飛鶴方面表示，飛鶴絕大部分的產(chǎn)品銷售是通過經(jīng)銷商渠道銷售，經(jīng)銷商的表現(xiàn)以及經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品、維護(hù)品牌、擴大業(yè)務(wù)的能力是飛鶴業(yè)務(wù)未來增長的關(guān)鍵。“經(jīng)銷商是單獨的個體，企業(yè)無法把控，當(dāng)失去一個或多個經(jīng)銷商時，飛鶴可能無法及時確定或指定代替經(jīng)銷商，這可能導(dǎo)致收入的波動和下降”。

同時，飛鶴方面說，飛鶴是通過嚴(yán)格謹(jǐn)慎的標(biāo)準(zhǔn)挑選經(jīng)銷商的，需通過各項指標(biāo)的考核，飛鶴希望程度控制經(jīng)銷商風(fēng)險。為降低風(fēng)險，除了公司向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，飛鶴也向主要客戶銷售產(chǎn)品，并且意識到近年來的電子業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，飛鶴通過網(wǎng)站、移動應(yīng)用程序和微信賬號以及天貓、京東等電子商務(wù)線上銷售產(chǎn)品。

據(jù)飛鶴公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年，飛鶴擁有超過1139名經(jīng)銷商，在全國擁有超過5萬個零售點，2014年、2015年、2016年，經(jīng)銷商收入分別占飛鶴總收入的83%、78.4%、77.6%。此外，飛鶴的銷售渠道包括線上和線下渠道，線下渠道分為經(jīng)銷商和主要客戶，主要客戶為面向母嬰專賣店運營商和大型超市及普通超市，2016年飛鶴主要客戶的銷售占總收入的19.2%。

除對經(jīng)銷商依賴存在風(fēng)險外，有分析人士指出，港股估值普遍較低對于飛鶴來說也挑戰(zhàn)不小。2013年，飛鶴從美股退市時市值約0.86億美元（約合人民幣5.92億元）從目前在港上市的乳企中，中國圣牧總市值86.64億元，現(xiàn)代牧業(yè)總市值為90.11億元，雅士利總市值約為56.3億元，此前遭遇股價跳水的輝山乳業(yè)總市值為49.58億元。

有消息稱，飛鶴此次上市計劃融資5億-8億美元，奶粉企業(yè)普遍不足百億市值的港股，想要快速獲得高額融資也有不小挑戰(zhàn)。乳業(yè)專家王丁棉表示，在紐交所退市后，飛鶴經(jīng)過四年的沉淀，已經(jīng)做好上市的準(zhǔn)備，因此才會在此節(jié)點上選擇上市。但上市后意味著財務(wù)更加透明化，面臨更多、更嚴(yán)苛的監(jiān)管，需要企業(yè)運營更加謹(jǐn)慎。

來源：北京商報