盛夏來臨，隨之而來的是“防止蚊蟲叮咬”攻略戰(zhàn)。母嬰門店里，各種驅蚊產(chǎn)品已紛紛擺上貨架。驅蚊產(chǎn)品種類、品牌多樣，盈利空間也大有區(qū)別。本期我們就驅蚊產(chǎn)品的相關問題對母嬰門店做了調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查結果刊登如下，調(diào)查數(shù)據(jù)僅供參考。

1、貴店有銷售嬰幼兒驅蚊產(chǎn)品嗎？

簡析：如圖所示，參與調(diào)查的母嬰門店，有超過95%的門店銷售驅蚊產(chǎn)品，不到5%的門店沒有銷售驅蚊產(chǎn)品。如今，母嬰門店的服務形式更趨向于一站式購物，因此，絕大多數(shù)母嬰店都配備了驅蚊產(chǎn)品。

2、貴店銷售的嬰幼兒驅蚊品牌屬于以下哪種？

簡析：數(shù)據(jù)顯示，參與調(diào)查的母嬰門店，超過22%的母嬰門店對國產(chǎn)品牌和進口品牌均有銷售，接近78%的門店單純銷售國產(chǎn)品牌驅蚊產(chǎn)品，沒有門店單純銷售進口品牌。

3、從整體銷售利潤上看，貴店國產(chǎn)與進口驅蚊產(chǎn)品哪種賣得好？

簡析：數(shù)據(jù)顯示，近90%的門店表示國產(chǎn)品牌銷量最好，參與調(diào)查的母嬰門店，有5%的門店表示進口品牌銷量最好，另有5%的門店表示國產(chǎn)品牌與進口品牌的銷量兩者持平。

4、貴店目前在銷售的嬰幼兒驅蚊品牌有幾個？

簡析：驅蚊品牌屬于洗護產(chǎn)品一類，品牌數(shù)量很多。數(shù)據(jù)顯示，超過78%的母嬰門店所銷售的驅蚊品牌在3個以下，21%的門店銷售的品牌有3-5個，沒有門店銷售5個以上的驅蚊品牌。

5、貴店目前有沒有考慮增加新的驅蚊品牌？

簡析：調(diào)查結果顯示，超過43%的門店準備增加新的驅蚊品牌，52%的門店不考慮增加，準備縮減品牌的門店占比5%。母嬰門店可根據(jù)市場的發(fā)展變化及時調(diào)整自己的產(chǎn)品結構。

6、您店中銷售最好的驅蚊品牌是？

簡析：參與調(diào)查的母嬰門店，提交了80多個驅蚊品牌。《母嬰商情》從中統(tǒng)計出了提交數(shù)量最多的14個驅蚊品牌，僅供大家參考。排行顯示，驅蚊品牌銷量最好的是國產(chǎn)品牌潤本。

7、貴店2016年哪類驅蚊產(chǎn)品銷售最好？

簡析：如圖所示，超過7成母嬰門店表示，傳統(tǒng)型的蚊香液、防蚊水的銷售量。只有不到3%的門店表示，驅蚊手環(huán)的銷量最好。驅蚊器的價格相對最高，有近7%的門店表示驅蚊器的銷量最好。

8、2016年單店所有種類驅蚊產(chǎn)品的總銷售額大約為多少？

簡析：驅蚊產(chǎn)品是洗護產(chǎn)品中的一個小單品，季節(jié)屬性明顯，因此，該類產(chǎn)品銷售額不會太高。數(shù)據(jù)顯示，近70%的門店，驅蚊產(chǎn)品銷售總額在1萬元以下；26%的門店，銷售總額達到1-2萬元；4%的門店，銷售總額達到2-3萬元；極少數(shù)門店，銷售總額達到3萬元以上。

9、在選擇驅蚊品牌時，您最看中的是供應商哪方面的支持？

簡析：超過60%的門店最注重供應商的品牌宣傳及活動促銷支持。驅蚊產(chǎn)品是小品類，進貨量小，所以超過3成門店希望供應商對進貨量無要求。而該類產(chǎn)品銷售量不固定，季節(jié)性強，所以，有48%的門店最看重退換貨支持。防串貨支持的占比達到29%，這說明，門店也非常重視產(chǎn)品的銷售。

10、貴店沒有銷售驅蚊產(chǎn)品的原因是？（多選）

簡析：沒有銷售驅蚊產(chǎn)品的門店，他們最擔心的問題是壓貨。利潤較低和品牌繁雜，也是門店沒有銷售該類產(chǎn)品的兩個原因。供應商或廠家，可以根據(jù)這些原因，找到相應的解決辦法，以增加自己的銷路。

11、貴店未來會考慮銷售驅蚊產(chǎn)品嗎？

簡析：不銷售驅蚊品牌的門店中，有71%的門店考慮銷售該類產(chǎn)品，有29%的門店不考慮銷售該類產(chǎn)品。母嬰門店打造一站式的服務已經(jīng)是一個大的趨勢，驅蚊產(chǎn)品品類雖然很小，但是我們可以用小品類來帶動其他品類的銷售，同時也能夠更好的形成完整的產(chǎn)品體系。