春去秋來萬物伊始，“二孩”政策下母嬰市場持續(xù)繁榮，新、老力量的持續(xù)加入顛覆著行業(yè)格局，整個(gè)母嬰架構(gòu)錯(cuò)綜復(fù)雜。而在電商崛起、實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷的當(dāng)下，我們該如何抓住消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，該如何強(qiáng)大自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型？答案或許就在這里！

2016第七屆孕嬰童千人論壇十五個(gè)主題論壇共160余位大咖干貨分享，在2017第八屆孕嬰童發(fā)展高峰論壇開幕之前，一起來重溫這些精彩發(fā)言吧！只論干貨 不打虛槍！

創(chuàng)新·服務(wù)·升級(jí)·共融

本期大咖簡介

王孝華：優(yōu)聯(lián)資本董事長，專注產(chǎn)業(yè)鏈資源整合及投融資并購領(lǐng)域。歷任阿里集團(tuán)副總裁、美鋁亞太區(qū)副總裁等，跨界傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、國際貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、電商、供應(yīng)鏈、投融資等眾多領(lǐng)域，是國內(nèi)頂跨界資源整合行業(yè)人物。CCTV《創(chuàng)業(yè)英雄匯》投資人導(dǎo)師，中科沃土基金新三板研究院首席導(dǎo)師。

以下為優(yōu)聯(lián)資本創(chuàng)始人王孝華分享原文（分享論壇：MBC精品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資孵化專題論壇）：

目前，從整個(gè)資本市場的角度看孕嬰童行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，這是一個(gè)相對(duì)垂直的一個(gè)領(lǐng)域。但是這個(gè)領(lǐng)域它本身又與我們息息相關(guān)。我自己也是個(gè)家長。在座的各位都有孩子，我們關(guān)心兒童的成長。今天來分享資本如何看待這個(gè)領(lǐng)域的市場，在現(xiàn)在資本寒冬的情況下投資的趨勢是什么？

資本市場下 十大產(chǎn)業(yè)布局

我們是做資本產(chǎn)業(yè)整合的一家機(jī)構(gòu)，因?yàn)樵谡麄�(gè)市場，其實(shí)不缺資本，資本每天都在尋找好的項(xiàng)目，項(xiàng)目每天也都在尋找著資本。其實(shí)在行業(yè)里面我們?nèi)鄙俚氖且粋�(gè)價(jià)值投資的理念，所以我們平臺(tái)一直希望通過把產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的項(xiàng)目和資源進(jìn)行整合，來做精準(zhǔn)的匹配來推動(dòng)價(jià)值投資。我們希望產(chǎn)業(yè)、資本一起結(jié)合，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，通過創(chuàng)新的科技的引入，來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從資本的投資行為可以看到這十大產(chǎn)業(yè)的布局，這是我們所關(guān)注的。

個(gè)就是大消費(fèi)。衣食住行這個(gè)永遠(yuǎn)是風(fēng)口，大消費(fèi)我們最基礎(chǔ)的一個(gè)消費(fèi)支出的產(chǎn)業(yè)。

第二是大流通。就是我們的物流，基礎(chǔ)設(shè)施等。

第三是大健康。包括醫(yī)藥、醫(yī)療，養(yǎng)生等等。

第四是大文化。文化是精神層面的需求。

第五是環(huán)保。

第六是大農(nóng)業(yè)和健康食品。

第七是物聯(lián)網(wǎng)。大家知道目前互聯(lián)網(wǎng)走入了下半場，如果說過去十年是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)帶來電子商務(wù)在商業(yè)零售的創(chuàng)新改變了我們的商業(yè)，改變了我們的生活。那么下半場就應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。物聯(lián)網(wǎng)未來就是萬物相連包括人工智能，包括很多的高科技，都在物聯(lián)網(wǎng)的范疇，從而改變著我們的很多商業(yè)創(chuàng)新。

第八是金融創(chuàng)新服務(wù)。所有產(chǎn)業(yè)離不開錢，離不開資本。資本的核心價(jià)值在于助推產(chǎn)業(yè)。所以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，大家一定要回到資本的本質(zhì)。資本不要去所謂地顛覆一個(gè)行業(yè)。行業(yè)要借助資本發(fā)展，本質(zhì)還是行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第九是社群商業(yè)。社群商業(yè)解決了我們非常多新的銷售出口。社群是有共同屬性的某一個(gè)群體，無論是線上線下形成一個(gè)社群。未來很多的商業(yè)銷售，零售更多的走向了社群，而不是傳統(tǒng)的線上線下的銷售方式。

最后是共享經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)解決了我們很多資源的重新入口，用共享的協(xié)作的方式不單單改變了商業(yè)的一種形式，更大的是通過新的方式極大地降低了成本，用共享的方式獲得資源。這在很多領(lǐng)域已經(jīng)產(chǎn)生了顛覆性的商業(yè)模式。

所以我們認(rèn)為這十大產(chǎn)業(yè)會(huì)對(duì)未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括投資，也包括我們自已的創(chuàng)業(yè)有非常大的借鑒意義。

互聯(lián)網(wǎng)下半場 回歸商業(yè)本質(zhì)

回到我們今天的孕嬰童產(chǎn)業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)近年來，在整個(gè)母嬰行業(yè)相關(guān)的投融資每年大概在一百多起，平局每個(gè)月有十幾起。排名的是兒童教育領(lǐng)域。第二是母嬰電商。這里面反映出一個(gè)現(xiàn)狀，教育在這個(gè)市場是家長最愿意花錢的領(lǐng)域，也就是這個(gè)領(lǐng)域投資有著的機(jī)會(huì)。

▼行業(yè)投融資清單（橫屏觀看）

今年我們有了資本寒冬，其實(shí)資本寒冬對(duì)于我們整個(gè)行業(yè)有一定影響，但是應(yīng)該沒有影響到我們行業(yè)的本質(zhì)，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)需求，我們的客戶需求一直都存在。不像一些很多所謂的O2O,一些app的項(xiàng)目，它是偽需求，并沒有真正解決實(shí)際問題。所以這個(gè)領(lǐng)域依然有著很多的投資機(jī)會(huì)。

我們太多的項(xiàng)目很雷同，很同質(zhì)化。所以資本看不到我們規(guī)模化的發(fā)展，看不到我們差異化的競爭力，所以他們不敢投。我們很多的項(xiàng)目停在一個(gè)區(qū)域，或者一個(gè)細(xì)分化的領(lǐng)域。規(guī)模化怎么上，創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？如何做到差異化的競爭力，是我們很多項(xiàng)目需要做的。

說說未來這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

，專業(yè)化、正規(guī)化、安全化，環(huán)保化。我們過去這個(gè)行業(yè)，其實(shí)是非常的分散。無論是我們買到的是電商的一些母嬰類的產(chǎn)品，還是線下我們?nèi)プ鲆恍�體驗(yàn)的時(shí)候，用到的一些東西，包括我們很多的一些服務(wù)，其實(shí)都不是十分的正規(guī)，行業(yè)急需要標(biāo)準(zhǔn)化。更多的一些安全的能被家長接受的一些產(chǎn)品，尤其在環(huán)保領(lǐng)域是一個(gè)發(fā)展方向。

第二，產(chǎn)品從大眾化過渡到個(gè)性化。大家可以看到包括阿里巴巴近期的戰(zhàn)略也在慢慢走向C2B,慢慢走向個(gè)性化的定制，從傳統(tǒng)的大工業(yè)生產(chǎn)很低的成本，規(guī)模化走向個(gè)性化，這是未來的趨勢。在這個(gè)領(lǐng)域個(gè)性化的定制將成為未來的主流。

第三，85后和90后成為消費(fèi)主體。他們的決策，他們對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的使用，和我們以前的人是不一樣的。他們更注重非常的實(shí)用性，更跟互聯(lián)網(wǎng)貼近。

第四，產(chǎn)品向智能化和多功能延伸。當(dāng)然我們銷售產(chǎn)品，包括我們項(xiàng)目的產(chǎn)品的變現(xiàn)大部分還在通過線上，線上比較方便。當(dāng)然未來我們看到更多從PC端往移動(dòng)端走，未來移動(dòng)就是我們生活的一部分，智能手機(jī)已經(jīng)成我們的一個(gè)器官。所以在移動(dòng)端相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的延伸將是一個(gè)重要的方向。

第五，市場慢慢向三四五線發(fā)展。這主要是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和延伸，更多的便利帶給三四線的我們的消費(fèi)群體。

第六，社群成為重要的營銷渠道。而不是在電視，在某個(gè)平道做些廣告。銷售慢慢走進(jìn)社群的渠道，通過熟人的口碑，通過真正的性價(jià)比的產(chǎn)品，更多打動(dòng)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者。

第七，孕嬰童領(lǐng)域培訓(xùn)教育繼續(xù)蓬勃發(fā)展。剛才我們看到很多投資往教育領(lǐng)域投，因?yàn)榻逃�要持續(xù)，要持續(xù)地發(fā)展，從嬰幼兒到兒童整個(gè)過程持續(xù)的投入。

第八，科技的使用。尤其是在兒童的大腦的開發(fā)，包括現(xiàn)在的腦波科技，相關(guān)的科技和教育要結(jié)合，利用科技的力量科學(xué)地分析嬰幼兒，然后輔佐于一個(gè)真正的科學(xué)的一個(gè)培訓(xùn)，這才是資本的一個(gè)非常關(guān)注的領(lǐng)域。雖然現(xiàn)在很多的熱錢流向房地產(chǎn)，流向股票，流向其它地方。很多的資本投向所謂的風(fēng)口，所謂的O2O等等這些個(gè)不同領(lǐng)域。

但是大家要堅(jiān)信，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，資本在回歸、消費(fèi)觀念在回歸，商業(yè)的本質(zhì)也在回歸。提供真正有用的性價(jià)比好的產(chǎn)品給客戶才會(huì)成單，任何偽需求很難再打動(dòng)消費(fèi)者。我們可以利用、借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)，利用科技創(chuàng)新和我們的觀念創(chuàng)新，利用更多的大家的聯(lián)合去更多的關(guān)注這個(gè)產(chǎn)業(yè)。