此前，筆者介紹過有機奶粉，今天繼續從細分品類的角度出發，淺談對羊奶粉的理解，認為羊奶粉市場前景廣闊，純羊乳更能錦上添花。

羊奶粉市場快速發展 前景廣闊

近幾年伴隨著消費升級，消費者對羊奶粉價值的認可，以及羊奶粉品牌企業在生產研發、品牌塑造、營銷推廣等方面的不懈努力，該品類快速發展。從羊奶粉企業出廠價來計算，有數據顯示，2014年羊奶粉市場規模為35億元，到了2016年，僅嬰幼兒配方羊奶粉市場規模就已經超過了50億元。在2020年，該品類有望實現100億市場規模的突破，前景廣闊。

奶粉新政加速羊奶粉洗牌和規范

在羊奶粉快速發展中，也出現了品牌裂變太快、品種過多、比較混亂，羊乳清添加缺乏管控，工廠規模不一，終端價格和利潤虛高，優質渠道重視度不夠等現象，純羊乳和非純羊乳之爭也愈演愈烈。但隨著奶粉新政的推進，羊奶粉行業加速洗牌和規范。此前，市場上有200多只羊奶粉品牌，但純羊乳奶粉僅20只左右，數量占比不足10%,銷量占比不足20%.奶粉新政后，羊奶粉數量將大幅縮減，規避潛在風險，提高渠道商的信任度和重視度，讓羊奶粉整體受益，整體市場擴容。

從國家食藥監總局要求非純羊需要標注動物乳清來源及濃度比例，以及公布的羊奶粉名單來看，純羊乳具備更好的輿論優勢和更強的關注度，是一個重要的趨勢，而非純羊乳也會更加直觀地展現在消費者面前，接受“篩選”.但是鑒于純羊乳清的供應以及市場綜合需求，乳企可以綜合純羊、混羊，或者牛奶粉等品系組合經營，作為互補的品類。

在第1-11批奶粉注冊名單中，羊奶粉僅通過了圣元·圣特拉慕、關山佳瑞妙可、小羊妙可、紐貝滋、美可高特、貝特佳、歐恩貝等7只，其中純羊乳奶粉4只；筆者堅信，更多的名單將會陸續得到公布，羊奶粉的市場將更加規范。

奶粉價值回歸 純羊乳錦上添花

未來的嬰幼兒配方奶粉將迎來價值回歸，簡單的營銷噱頭不能夠支撐產品的價格，只有真正的價值才是關鍵，而純羊乳和有機都能更好地符合這個趨勢。羊奶粉的經營也脫離了傳統的羊奶粉企業這個范疇，部分有實力的牛奶粉企業也將羊奶粉作為重點單品，一則是看好羊奶粉的發展機會，二則是明顯的配方差異。

據《奶粉圈》新媒體了解：

1、傳統的羊奶粉企業/品牌：和氏、關山、智冠、秦乳等陸續推出或者申報了純羊乳配方；

2、傳統的牛奶粉企業/品牌：圣元、飛鶴、蒙牛雅士利、銀橋、美廬、宜品、貝特佳、紐貝滋、索康等陸續布局了羊奶粉，且更多為純羊乳奶粉，并作為重點；

圣元→圣特拉慕（原優博羊）

蒙牛雅士利→朵拉小羊

飛鶴→在加拿大投建了北美首家羊奶粉基地

貝特佳→貝特佳

宜品→蓓康禧

銀橋→艾寶瑞

美廬→愛優諾

紐貝滋→紐貝滋

索康→歐恩貝

3、原有的純羊乳企業/品牌：佳貝艾特、藍河、卡洛塔妮、升倍、倍恩喜、蓓比步等都已獲得注冊受理，尚待國家食藥監總局審批。

從另一個角度看，純羊乳屬于錦上添花，且更多利好于綜合型乳企。國內羊奶粉品牌佳貝艾特屬于綜合型乳企澳優乳業，藍河從綿羊奶粉起步，快速發展成為擁有2款純羊奶粉，1款牛奶粉的綜合型乳企；其他如圣元、銀橋、宜品、貝特佳等綜合型乳企都將羊奶粉作為重點單品，且增速很快。

客觀看待純羊乳奶粉

奶粉產業在向更好、更高的階段邁進，消費也在升級，消費者需要真正好的東西，純羊乳的快速發展成為必然趨勢，由于各種競爭，業界對純羊乳清粉的炒作也不可避免，但筆者認為，只要不是去惡意地攻擊，在純羊與非純羊的相互PK中，整個羊奶粉市場實則將引得更多的關注，總體會擴容，純羊乳的占比也會提高，牛羊混合還會大量存在，并進一步擴容，只是會更加透明，價格也更趨合理，因為需明確標注乳清來源及濃度，純羊乳清受制于產量，還有真正市場的接受度（超高端商品能否一直增長）。

純羊乳奶粉既是敲門磚，也是生力軍。首先，渠道上不會缺好產品，但是會缺相對稀缺的產品，純羊乳奶粉是稀缺資源，更容易開展市場布局，尤其是奶粉新政后，渠道商對羊奶粉更加信任，更加倚重于這種高端消費。其次，在良好的貨源保障，優質的團隊和渠道面前，純羊乳更容易打下市場基礎，做好動銷，貢獻品類業績。

在純羊乳奶粉方面，國內真正有這個意識和實力的其實已經在強化上游布局，去“掠奪”純羊乳清資源，但有些像是貿易商，弄點純羊乳清，策略性地做點產品，看看風向，這樣反而不如去推牛、羊混合的奶粉，因為沒有上游資源，終將在這個細分品類里斷貨缺貨，沒有潛力，所以企業要做好自身評估，科學決策。