母嬰行業毫無疑問是當前中國商業社會中的一個亮點，用唐僧肉來形容一點也不為過。那么為什么會出現這樣的狀況呢？首先還是來自于行業自身的發展，母嬰零售的實體門店從脫胎于商超的小眾服務，經過十幾年的積累和磨練，發展成了當前母嬰消費的大零售渠道，超過50%的零售份額，不僅反向推動了母嬰行業上游品類和品牌的發展，而且也在整個社會大環境中提升了母嬰行業的形象和地位。其次是因為社會整體經濟局勢的襯托，剛剛過去的10月31日的政治局會議上，對于當前經濟局勢的描述是：“經濟下行壓力有所加大，部分企業經營困難較多，長期積累的風險隱患有所暴露。”從這段話我們可以讀出來當前很多行業的發展都面臨著不小的困境，從我們熟知的房地產調控到娛樂行業的嚴管，再到外貿行業的國際博弈。

與此相反的是，中國的母嬰行業雖然也面臨著新生兒下滑的壓力，但整個母嬰行業總體還處于發展的初級階段，還有很多可見的上升空間，所以，反襯出了母嬰行業的紅火。

從內到外的紅紅火火，吸引了更多的資本，人力和項目進入到了母嬰這個大的競技場，最明顯的結果就是行業內部的競爭其實是在越來越激烈，競爭手段也越來越多樣化，商學院可以說是這幾年母嬰行業內部遍地開花的一種操作方法。有品牌商開辦的商學院，也有代理商開辦的商學院，還有更多是培訓或服務機構操作的商學院。商學院的本義，其實專指大學校園內開設的，以培養商務經濟人才為目標的院系機構。隨著市場經濟的快速發展，商學院開始有了新的涵義，就是指在商業操作中，通過講課和培訓等形式，指導商業從業人士開拓思維，互相交流，結交人脈的一種操作方法。商學院這個名詞也開始從高校走向了社會，走向了普通大眾。

母嬰行業的上游品牌商，這幾年幾乎可以說是急劇擴容，除了奶粉品類因國家新政的監管，上游的供應商數量有所減少之外，其他任何品類的供應商數量，都是越來越多的。在市場規模增量有限的情況下，供應商的增加勢必讓競爭更加激烈，所以供應商都變著花樣吸收新客戶，或者努力維護老客戶，尤其是當前會議營銷越來越普遍，越來越頻繁的情況下，單純的訂貨會不僅很難吸引客戶參與，而且感覺不符合很多人“高大上”的需求。這時候，商學院就很應景地出現在了不少供應商的頭腦中，在會議流程中加入一個商學院的儀式，不僅在邀約客戶時有了新的說辭，而且在對外傳播中能夠看起來高大上，但其實除了說事兒之外沒有任何實際動作和服務。

說說真套路。套路這個詞，這些年有點被玩壞了，仿佛一說套路就是不好的，甚至是戲謔的。但其實套路還是很重要的，看過金庸的武俠小說的人應該都知道，五岳派的功夫都有各自的套路，有點江湖歷練的武林人士，看別人出手即可判斷出他的師承和派別，其實這就是因為各自都有獨特的套路。母嬰行業的一些品牌商和代理商，也會做一些有套路的商學院，比如說他們為客戶制定了合作門檻，當在訂貨會現場訂貨達到一定金額，或者年度合作金額超過某一個額度的時候，會贈送商學院的服務。這種服務，有的是參與供應商主辦的有價值的培訓會議，有的是贈送特約講師到門店為員工作拓展培訓，導購培訓等服務。商學院的培訓服務必須要靠人來實現，而人就有一定的成本，所以這些供應商依據客戶的合作金額來提供培訓服務的套路，在商言商，這是應該的，也是必要的。只要真能為客戶提供有價值的培訓，即使是套路，也是值得點贊的。

最后，我們還是希望奉勸各位同行，商學院這種的操作手法應該做，但務必要實實在在做，站在真真幫助客戶的角度來做，就能贏得客戶真正的信任和尊重，幫助別人成長，從而幫助自己壯大。