在互聯網行業里，經常能聽到企業成長 “三級火箭”的故事。說得通俗一些，任何企業的成長都離不開內外部驅動力的合力，才能形成勢能。孫子兵法曰：激水之疾，至于漂石者，勢也。也是一樣的道理。

在配方奶粉行業里摸爬滾打了十余年的安紐希，在建立之初就始終堅守高端配方奶粉的研究、生產和銷售，并在上市產品定位上沒有隨波逐流，而是從一開始，就精準切入羊乳粉新品類，堅持高端奶粉配方，探索“制造+服務”模式的新打法，找到了推動企業成長的“三級火箭”，一舉成為配方奶粉領域的一匹黑馬。

一級火箭：準確把握了羊乳粉的消費潛力

2018年的數據顯示，安紐希收獲頗豐，銷售取得了亮眼的業績，在新一代媽媽群體中的知名度、認可度持續提升。不僅是安紐希，隨著國產奶粉企業的營收數據陸續出爐，奶粉行業迎來大幅增長，已是不爭的事實。

一路成長中，安紐希連續多年獲得行業內權威獎項。自2012年，安紐希品牌配方羊乳粉、配方奶粉產品在國內上市，一年后，安紐希便攬走了 “國際品牌推廣先鋒”的稱號。2017年，安紐希入選了《品質》百強企業的名單，并榮膺“中國制造2025百強品牌”，成為高端制造業的一面旗幟。2019年1月，安紐希再次榮獲食品行業權威媒體《中國食品報》頒發的“優秀企業”殊榮，成為改革開放40周年時代驕傲的標桿性品牌。

其實，最早安紐希選擇以羊乳粉切入中國市場，是很有眼光的前沿之舉。當時，國內羊奶粉市場容量還很小，以牛乳為原料的奶粉占據了絕對統治地位。但羊奶粉卻是一座有待挖掘的金礦，因為羊奶的脂肪分子、蛋白質顆粒較小,蛋白質結構更nearto母乳，且不含牛奶中可能致guomi的異性蛋白，更有助于腸胃不好的bao--bao消化吸收。而且羊奶中獨有的是EGF因子，富含豐富的維生素、礦物質等營養元素，能顯著增強bao--bao的myil。

在并不起眼里的羊奶粉領域，安紐希成為快速崛起的創新力量，很快在市場上站穩了腳跟。抓住羊奶粉市場的新增機會，是安紐希在奶粉領域快速成長的級火箭。

數據顯示，我國羊奶粉市場每年保持了25%以上的增量，大大于牛奶粉7%左右的銷售額復合增長率。早在2017年，羊奶粉市場規模就已經達到了60億元，預計2020年市場容量將突破100億元。

二級火箭：高端奶粉配方搶占皇冠上的明珠

當下，消費升級的態勢愈演愈烈，對于一家企業來說，不僅要踏踏實實地低頭拉車，更要抬頭看路，有清晰的行業認知，才能抓住一波波的增長紅利。國內奶粉市場同樣如此。安紐希能獲得遠高于行業平均水平的增速，二級火箭就是以高端奶粉配方搶灘市場，并確立了核心技術樹立行業壁壘的發展理念。

從產品研發層面出發，安紐希一直堅持產品精益求精，體貼入微的產品設計，投入專業團隊進行深入分析和研究。早在2007年，安紐希創新并通過國家發明審批的“高蓋鑲勺”設計，開創了中國乃至全球奶粉包裝創新行業先河，并引發了國內外各大奶粉企業的競相跟隨。此外，安紐希在產品定位上，以高端奶粉為突破口，不斷提升產品競爭力，以全衡營養為目標，推出了具有純羊乳清蛋白、OPO、獨有果萃精華的健康概念產品，打造了適合中國bao--bao健康成長的強勢產品力。

除了產品研發和精益求精的設計理念外，奶粉配方是一個產品的立世之本。隨著國家奶粉配方注冊制的實施，2018年初，安紐希高端配方羊乳粉、配方奶粉共6個單品順利通過國家食藥總局《配方乳粉產品注冊管理辦法》。

在羊乳粉領域，安紐希以優質進口奶源、純羊乳清蛋白、進口OPO、獨特添加果萃精華成為引領羊乳粉領域的靚麗明星。數據顯示，截止至2018年10月，國內有85個品牌羊奶粉通過《配方乳粉產品注冊管理辦法》，只有36個品牌為純羊乳清蛋白，其中26個為國產品牌，安紐希便是其中之一。在純羊乳粉品牌中，安紐希更是以接近80%的高羊乳成分含量，成為純羊乳粉品牌中貨真價實的高端品牌。除此之外，安紐希“健康免疫+腦補視覺+營養吸收”的全衡親和配方設計，受到了中國寶媽們的歡迎和認可。

在中高端奶粉上的堅持，終于讓安紐希守得云開見月明。有數據預測，未來三到五年內，中高端奶粉產品將占到70%-80%的份額，成為整個行業皇冠上最亮的明珠。

三級火箭：“制造+服務”的創新打法

除了切入高端羊乳粉、在產品設計上修煉內功外，安紐希在市場經營層面還契合了從制造業向服務業升級的大行業趨勢。

隨著消費者需求的不斷變化，奶粉產品越來越需要增加服務基因，與目標消費者形成更強的連接，而不是產品售賣出去就萬事大吉了。只有將“制造+服務”的理念注入到企業的長期發展戰略中，才能形成更持續、更強盛的增長動能。

就此，安紐希不僅在優質奶源、高端配方上發力，從原料進廠到產品出廠，每罐奶粉都要經過31個環節、300多道質量檢驗，用心做好中國bao--bao的“口食糧”，而且安紐希還在“制造+服務”上推出了創新舉措，推動奶粉行業從過去的“制造業”向“制造業+服務業”方向升級。

比如針對渠道，安紐希在門店物料、培訓及行業會展、品牌曝光上提供全面支持，加大在電視端的綜藝、育兒節目上的廣告投放力度。另一方面，安紐希在全國各地舉辦“育兒大講堂“系列培訓活動，提供專業的健康營養知識，由專家傳授科學育兒經驗，并在線上開展育兒知識直播等服務，不僅增強了經銷商的信心，更拉近了與目標消費者間的距離，提升了安紐希的品牌親和力。

小結：

數據顯示，2018年底，中國母嬰家庭群體規模將達到2.86億，隨之而來的是巨大的消費市場，2018年中國母嬰市場規模有望突破3萬億元。奶粉作為其中的一塊蛋糕，有望成長出體量更大的品牌。如今，安紐希憑借著“三級火箭”的成長模型，已然站到了市場風口上，劃出更美麗的增長弧線將指日可待。