又到了財報公布季，空氣中彌漫著興奮的氣息！

1月24日，在飛鶴乳業可持續發展大會上，中國奶業協會名譽會長高鴻賓披露，2018年飛鶴乳業銷售額115億元人民幣。

與此同時，飛鶴乳業總裁蔡方良提出了“2019年實現銷售額150億元、成為中國市場品牌”的目標。

值得注意的是，2018年11月7日，飛鶴官宣提前53天銷售額過百億，成為中國奶粉品牌個過百億的品牌，位居中國奶粉市場第二。

而飛鶴要追趕的“位”，就是下面要說的這一位。

2月14日，雀巢公布了2018年業績情況，實現總銷售額914億瑞士法郎（約6123億元人民幣），增長2.1%，旗下惠氏2018年銷售額接近130億元人民幣。

盡管惠氏面臨增長乏力的問題，但依舊守住了中國市場奶粉老大的位置，但如果飛鶴2019年能夠突破150億，這個的位置就要易主了。因此，今年的奶粉爭霸賽，注定是精彩紛呈，想想還真有點小興奮呢。

此外，行業數據顯示，惠氏加上雀巢奶粉銷售額在170億元人民幣左右，在嬰幼兒配方奶粉上，雀巢集團妥妥的的贏家。

2月18日，英國巨頭利潔時集團公布2018年財報，其中，美贊臣實嬰幼兒及營養品業務現28.39億英鎊的營收（約251億人民幣），較2017年的15.55億英鎊，同比增長82.57%。而在中國市場，由于供貨的問題，阻礙了美贊臣在第三季度后的增長。據乳業專家王丁棉說，2018年美贊臣在2018的銷售額預計在80億元人民幣左右。

2月19日下午，達能公司公布了2019年的全年業績，實現收入247億歐元（約1876億元人民幣），同比增長2.9%。這之中，達能中國生命早期營養品市場在2018年第四季度增長為負。

目前，關于旗下奶粉品牌，如諾優能和愛他美等，還沒有一個準確的業績數據。但此前，一位達能高管曾表示，嬰幼兒配方奶粉和醫學營養品業務兩大業務合共為達能貢獻了約70億歐元的年收入，其中大中華區占了約25%，即兩個業務加起來在130億元人民幣左右。

2018年，雅培全球銷售額達306億美元（約2049億元人民幣），同比增長7.3%，其中，包括嬰幼兒配方奶粉在內的雅培嬰幼兒營業務銷售額40.97億美元，同比增長4.4%。

而這之中，亞洲地區是其嬰幼兒營養國際業務中占比的地區，尤其是中國市場，幾乎占到了1/3的市場份額。行業預計，2018年雅培在中國的銷售規模在40-50億元人民幣之間。

2月28日，伊利股份發布2018年年報稱，全年實現營業總收入795.53 億元，較上年同期增長 16.89%，凈利潤 64.52 億元，較上年同期增長7.48%，其中，奶粉及奶制品實現主營業務收入80.45億元，同比增長25.14%。

而2019年，伊利銷售目標目標劍指900億。

此外，有消息稱，因為飛鶴的破百，伊利奶粉業務板塊也感受到了壓力，2019年要提速提檔。畢竟，這個“國產奶粉的”的位置，這之前坐的是伊利。

不止是以上這些，其它頭部品牌在2018年的表現都相當不俗。

2018年，君樂寶乳業集團實現銷售收入130億元，同比增長28%。其中，君樂寶嬰幼兒奶粉產銷量突破4.6萬噸，超過5200萬罐，銷售收入突破50億元大關，同比增長超過，進入奶粉行業陣營。

而2019年，君樂寶還將新建兩座奶粉工廠，銷售目標上調為7500萬罐。按2018年的銷售情況，即2019年奶粉上保守估計要到75億元。

此外，創始人謝宏歸來后的貝因美，也扭虧為盈。

3月1日，貝因美發布2018年業績預報，公告顯示，貝因美2018年營收24.76億元，同比略有下降，但是凈利潤實現扭虧為盈，凈利潤4092萬元，同比增長103.87%。營業利潤率雖然只有2個多點，但是比去年同期虧損將近10億，好的簡直不要太多。

3月19日，健合集團發布了2018年財報，實現營收101.33億元，達到101.3億元，正式躋身百億級消費品企業。這之中，營養品及護理用品業務同比增長25.8%達58.88億元，而中國嬰幼兒配方奶粉業務仍然是的貢獻來源。

據悉，2018年，健合集在中國嬰幼兒配方奶粉業務增長21.3%達45.1億元人民幣。其中，Biostime合生元及合生元旗下超高端有機子品牌Healthy Times嬰幼兒配方奶粉產品的銷售額分別增長18.9%與171.8%。

此外，根據尼爾森的數據，健合集團在中國的整體嬰幼兒配方奶粉市場份額全年上升至5.9%。

同一天，澳優乳業也發布了2018年全年業績情況，全年實現銷售收入53.896億元，同比增長37.3%。

其中，自有品牌配方牛奶粉產品的銷售額為人民幣23.68億元，同比增長近50%；佳貝艾特羊奶粉則實現銷售額17.725億元人民幣，同比增長64.4%；此外，“悠藍”及“淳璀”兩個有機配方牛奶粉品牌的銷售額合計達到2.986億元人民幣，表現亮眼。

從目前公布的財報來看，2018年各大奶粉巨頭的表現還是滿穩的。

這之中，尤其要給國產奶粉們點個贊，2018年，國產奶粉漲勢一片，增速也高于進口奶粉的。

根據尼爾森發布的《2018年中國嬰幼兒配方奶粉市場環境洞察》，國貨奶粉的市場份額已經2017年的40.7%上升至43.7%，銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%。

報告還顯示，2018年國產奶粉在母嬰渠道的增速為25.4%，遠高于外資奶粉的增速（10.1%）。

總結來看，至少有3個原因左右了新格局的形成：

1.根本原因還在于市場對國產奶粉信心的恢復。

2.國產奶粉在低線市場的精耕中，逐漸實現了逆襲。尼爾森的報告顯示，低線市場依舊是國產奶粉的優勢所在，2018年國產奶粉在低線市場的銷售額占比為51.6%，增速達到20.2%，高于外資奶粉6.6%的增速。

3.配方注冊制為進口奶粉和海淘奶粉帶來了一定的阻力。

在這樣的情況下，進口品牌的獨角戲結束了，一個新的頭部陣營正在形成中。

2018年頭部品牌（奶粉）銷量情況

惠氏：130億元左右

惠氏+雀巢：170億左右

飛鶴：115億

美贊臣：80億

雅培：40-50億

伊利：不到80億

澳優：54億

健合：45億

（歡迎補充）