雖然說嬰幼兒奶粉配方注冊的實施，在客觀上確實釋放了50億的市場空間，但是隨著研發(fā)和生產成本的水漲船高，以及品牌商營銷人力物力成本的直線上漲，當下不管是品牌還是母嬰店渠道，都面對著毛利急劇下滑的現狀。再加上今年初公布的2018年出生人口數據呈下降的趨勢，這更使得不少奶粉企業(yè)對今明兩年的行情感到不甚樂觀，甚至倍感壓力。如何尋找新的利潤增長點？不少企業(yè)將豐富產品矩陣作為自己的選擇。

嬰配粉紛紛推出新品類

人口出生速度放緩讓嬰配粉變成存量市場應該說是不爭的事實，但是這個存量并非一成不變的。因為中國的母嬰消費還處在上升期，具有明顯的消費升級特點，還是一個快速變化的市場，這幾年羊奶粉的異軍突起就是明證，直接拉升了嬰配粉的毛利。而目前包括有機粉、特配粉在內的更多新產品的出現，更是印證了企業(yè)對于市場的判斷。在和丹麥奶粉品牌Mille在華子公司蜜兒樂兒乳業(yè)副總裁鄢志勇的交流中，他就明確表示有機奶粉將成為嬰配粉存量中的新增量，形成新的風口。

鄢志勇還透露，Mille在剛剛結束的中國國際有機產品博覽會上展示了一款MOKO有機嬰兒配方奶粉。該款產品在本月初已登陸丹麥有機健康生活超市、機場的高端生活方式精品超市等渠道。據悉，產品還添加了益生菌BB-12，在業(yè)內看來有機奶粉中添加其他成分并通過有機標準，不管研發(fā)難度和成本都很高，Mille此舉更多針對的是中國生產標準，為以后無縫對接進入中國市場做準備。

除了Mille，達能旗下品牌愛他美日前也宣布港版愛他美白金版低敏3進入內地，將陸續(xù)登陸京東、蘇寧等各大跨境電商平臺。此前，澳大利亞羊奶粉品牌Bubs宣布通過和貝因美(5.870, 0.11, 1.91%)成立合資公司，利用貝因美覆蓋的母嬰渠道分銷旗下的羊奶粉和有機嬰配粉。而作為行業(yè)巨頭的雀巢，盡管旗下的惠氏啟賦HMO配方奶粉目前只在香港推出，但是有機系列和重新推出的惠氏S26金裝配方還是對其業(yè)務支持不少。

產品線向前后端延伸

主動配合甚至引領嬰配粉的消費升級是品牌的一大舉措，同時企業(yè)還開始把產品線往前后端進行延伸，像孕產婦奶粉、兒童奶粉都是具備增長潛力的潛在市場，畢竟這些品類無需配方注冊，成為不少奶粉企業(yè)謀求更多增長空間的首選在情理之中。數據顯示，國內消費者選擇購買4段兒童奶粉的人數越來越多，而市場對兒童奶粉預估的規(guī)模高達百億，而作為觸達準媽媽的橋梁，孕產婦奶粉除了可以幫助品牌開拓和鎖定潛在的嬰配粉新客戶，自身也有著過10億的市場規(guī)模。

近日，惠氏就首推A2版媽媽奶粉，而Arla也推出了有機媽媽奶粉。像蜜兒樂兒更是緊鑼密鼓，一口氣推出旗下麥蔻樂享系列兒童配方奶粉和孕產婦奶粉，這也意味著該系列已經全面覆蓋孕嬰童領域，據悉該兩款產品還是蜜兒樂兒在電商渠道上重點布局的品類。鄢志勇還表示有調查發(fā)現，近年來消費者對孕產婦奶粉和嬰幼兒奶粉選擇同一品牌的比率在增加。

近兩年不少品牌都陸續(xù)推出了兒童配方液態(tài)奶或兒童配方奶粉，在市場熱度提升的同時，未來也將面對更激烈的競爭。對此品牌也各有側重，像麥蔻樂享兒童奶粉的特點就是在配方中強化了葉黃素搭配牛磺酸的“亮眼”組合，可以幫助兒童視覺系統(tǒng)成長。此外，除了兒童奶粉總體市場規(guī)�？蛇_百億，業(yè)內預判兒童液態(tài)奶還有將近100億的市場規(guī)�？梢匀�爭取。