“在米氏，免疫品類增長在-200%之間，各個城市的平均值在130%-140%之間。疫情結束以后，我認為益生菌、乳鐵蛋白和牛初乳這三個免疫品類的銷量會有回落。”

米氏云商董事長米洪鋒對中童記者表示。

一盆涼水從頭澆下：疫情初期火爆，疫情后期乃至疫情結束后，會出現短暫回落，這是短期內母嬰營養品可以預見的發展趨勢。

回落

據南國寶寶執行董事兼總經理劉江文透露，“3月份也會有所增長，但是增長比例會有下滑，比起2月份的營養火爆，可能稍微差一點。”

營養品的回落，在3月中下旬就已經開始初見端倪。人性的弱點是，好了傷疤忘了疼，隨著越來越多的地方恢復正常，消費者對免疫營養品和提高免疫力的迷信開始消失，這給母嬰營養品帶來一定的負影響。

廣東一品牌負責人告訴木帛，“從銷售數據來看，最好的時候是疫情初期，消費者恐慌性囤貨，整體銷量都不錯，一季度同比增長了60%，4月開始，明顯感覺到下滑，月目標完成了7成不到，就看4月下旬了。”

而在有些地區，甚至沒能見到營養品的超火爆，因為有比營養品更重要的剛需。

“從整體上看，紙尿褲、奶粉和營養品這些品類銷量是上升的。由于門店沒有正常營業，系統無法錄入，只是保障基本的配送，我是從進出庫量判斷出這些品類銷量的上升。”

育嬰房總經理陶敏表示，處在湖北襄陽，育嬰房的寶媽們深陷被“斷糧”支配的恐懼，無暇顧及其他品類的補充，先要保障奶糧、屁糧。

湖北恩施的一位渠道朋友也反饋道，“在疫情初期，消費者最恐慌的時候，我們的門店是關閉的，只能偷偷配送一些奶粉、紙尿褲，營養品量很少，近期（3月10號）開始營業了，才開始配合春季補鈣，慢慢起量，和去年同期相比，還是下滑。”

無論是吃到疫情紅利，還是沒有吃到紅利，都發現了：營養品，這個被疫情帶火的品類開始下滑了。

繼續回落？

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲表示，“疫情后，營養品應該會出現某種程度的回落。這是跟疫情期的非常規消費相比，有回落，但與去年相比，仍然會體現出高增幅。”

這是因為，以前，我們經常出現銷售量高，但消費量不高的情況，很多消費者買回去之后都放置一旁。疫情期，消費者雖然是“恐慌式”“囤貨式”購買，更是“防御式”購買，門店出現“雙高”增長——銷售量高、消費量高。

疫情后，大家的營養保健意識提升，但是開始偏向于理性消費，理性購買，會重新審視品牌的品質，進行理性分析和購買，“疫情后，短期內營養品可能會出現某種程度的回落。”

只是，這個“短期”會持續多久呢？

“房貸、車貸，哪一項不是硬剛性支出？”

母嬰營養品評論粉絲交流群聊到這個話題，不免有些心涼。“現在很多寶媽開始給寶寶斷奶粉，能喂飯就喂飯。”“我的一個偏中高端消費者來問我，能不能給奶粉打折，以前她從來不問這個問題……”

在4月18日，后疫情時代母嬰渠道整合之道——母嬰渠道發展論壇上，阿拉小優董事長李茂銀表示，“受到全球經濟和中國經濟下滑及停工等因素影響，消費者購買力下降，預計會對母嬰零售造成10%的影響。”

而對于營養品來說，這個非剛性需求的品類，盡管消費者會重新理性審視營養品，但在面對應該把錢花在哪個刀刃上的糾結時，營養品會首先成為被“忍痛割掉”的品類。

在你那里，是這樣的嗎？

文章來源：中童傳媒