2019年陷入低潮的營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)，在2020年疫情中迎來了轉(zhuǎn)折點。

根據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計，“提高免疫力”和“健康”詞條的搜索指數(shù)在疫情期間暴漲，而大量的搜索關(guān)聯(lián)指向了“提高免疫力”。

疫情給免疫力營養(yǎng)品免費做了個強有力的“植入廣告”，營養(yǎng)品的市場規(guī)模有著更可觀的預(yù)期。而從消費滲透率和消費渠道來看，母嬰營養(yǎng)品也有很好的發(fā)展前景。

滲透率

根據(jù)FBIF聯(lián)合數(shù)字100發(fā)布的調(diào)查顯示，疫情期間，提高免疫力產(chǎn)品的消費凈增達22%。

據(jù)國信證券發(fā)布的《健康食品產(chǎn)業(yè)鏈系列報告：疫情引爆需求，健康食品正當風(fēng)口》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在對健康知識關(guān)注度方面，飲食營養(yǎng)知識在目前“最關(guān)注的健康知識”類別中排名第一，母嬰育兒也榜上有名。

而與發(fā)達國家相比，這遠遠是不夠的。

據(jù)CRN數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國保健品滲透率由2008年的64%上升至2017年的76%；而據(jù)艾昆偉咨詢（IQVIA）統(tǒng)計，截至2018年，我國保健品滲透率僅為20%，僅為美國的1/3，增長空間巨大。

從人均保健品消費來看，我國的人均保健品消費額約為14.8美元/人；而發(fā)達地區(qū)的日本和美國則分別錄得81.8美元和123.4美元的人均消費額，分別相差4.5倍和7.3倍。

隨著健康中國戰(zhàn)略的落地，以及營養(yǎng)品廠家進行持續(xù)的市場教育，營養(yǎng)保健品的滲透率有望持續(xù)提升，這將給整個行業(yè)帶來長足的發(fā)展。

消費渠道

2019年以前，我國的保健品渠道主要是直銷，其中占比最大的為直銷渠道，約占44%，其次為線上和藥店渠道，占比分別為30%和22%，大眾商超和其他渠道占4%。

2019年，權(quán)健事件”引發(fā)的市場亂象，監(jiān)管部門重拳出擊，2019年1月開展“百日行動”重點整治直銷產(chǎn)品，商務(wù)部備案的直銷產(chǎn)品經(jīng)復(fù)核后被砍近半，直銷的市場份額也幾近腰斬。

而同時，藥店渠道正在進行調(diào)整，各地陸續(xù)出臺更嚴格的醫(yī)保控費政策，以醫(yī)保卡結(jié)算保健品的行為將成為歷史。

3500億的大健康營養(yǎng)市場，藥店渠道和直銷渠道共計占據(jù)了66%的市場份額，這部分缺失的渠道口將會由誰來“繼承”呢？

以美國為例，美國營養(yǎng)品銷售主要是大眾零售和專營店為主，占比逾63%。按照這個發(fā)展路徑，國內(nèi)的大眾商超和專賣店及其他渠道就有很好的機會作為突破。

而作為專營店形態(tài)代表之一，母嬰店成為重要選擇渠道，比如安琪紐特、湯臣倍健等都把母嬰渠道作為重要開發(fā)渠道，母嬰渠道的強勁增長，確實也給了這些品牌彎道超車的機會。

母嬰營養(yǎng)品未來的市場規(guī)模究竟能有多大？

我們可以用奶粉去倒推一下：奶粉的銷量（按出廠價算）是基本準確的，一年1100億左右，除去跨境購、電商之外，母嬰店在800億左右，POS端價格一般是出廠價的3倍，奶粉在母嬰店的整個體量大概是2500億左右，而奶粉占母嬰店的比例將近一半，整個母嬰店零售份額約為5000億。

營養(yǎng)品在母嬰店的份額2到30個點不等，甚至更高，如果按照8個點來計算，大約為400億，行業(yè)人共同努力，繼續(xù)提升占比，這個量還會有更大突破，尚不能限制天花板。

未來，可期！

文章來源：中童傳媒