疫情之下，進口奶粉供應鏈遇大考，奶媽奶爸們紛紛將目光轉向國內市場。近日從多家母嬰店了解到，國內市場的奶粉銷售均出現不同程度的增長。與此同時，在海外疫情擴散引發的進口替代效應下，一季度不少國產奶粉實現兩位數增長。

從2020年一季度的財報數據上看，飛鶴、伊利金領冠、健合、澳優等中國企業增長迅猛，其中貝因美實現營業收入7.14億元，同比增長12.79%；飛鶴預計今年第一季度收入增速不低于30%；君樂寶也對外透露一季度奶粉產銷量將同比增長50%以上；伊利金領冠嬰幼兒奶粉1季度營收估計25億以上，增速超過27%；澳優整體奶粉業務增長超35%。

事實上，不論是外資還是國產，在品質和安全性上，早已不分伯仲，雙方已經位于同一起跑線上。一位奶粉行業觀察人士表示，今年受疫情沖擊，液態乳產品消費下滑，影響傳統乳企業績，但寶寶口糧類的奶粉市場表現突出，例如飛鶴、君樂寶等憑借品牌優勢和差異化產品競爭優勢，構建區域性競爭壁壘。待伊利股份等行業龍頭等加速布局及快速恢復能力后，國產奶粉市場占有率有望進一步提升。

國產與進口奶粉優勢切換

“進口奶粉在市場上銷售渠道混亂，所以消費者在購買的時候也很謹慎，很多都依靠跨境電商或者代購，在母嬰店銷售的基本上都是一些爆款。前段時間供貨受阻，很多奶粉品牌都斷了貨。相對而言，國產奶粉供貨渠道有保障些，銷售比以前要好些。”在武漢市一家連鎖母嬰品牌店員提到，“相對于進口奶粉動輒三百元以上的價格，國產奶粉明顯要便宜的多。疫情期間，跨境電商和代購受阻，母嬰店的產品類別又有限，備貨沒有那么即時，國產奶粉成了很多顧客的選擇。”

近日，第三方機構弘則研究披露了對中國嬰幼兒配方奶粉的系列調研。2020年疫情以來，外資品牌的整體銷售表現不佳，多數品牌都出現了明顯的同比下滑。從財報數據看，雀巢、達能、美贊臣等國際巨頭則增長放緩，均為“個位數”低增長。根據連鎖門店銷售記錄顯示，外資品牌今年前4個月銷售額同比下滑15%左右，惠氏、雅培等品牌下滑幅度超過了25%；蘇州地區的奶粉經銷商則表示，疫情以來，蘇州地區惠氏、美贊臣、達能(愛他美+諾優能)等外資品牌的銷售同比下滑至少有25%-30%，部分渠道甚至出現了腰斬的情況。

而外資銷售的顯著下滑主要源自兩個方面：一、運輸配送受影響;二、生產端受到影響。目前來看，生產端的影響給外資品牌帶來的沖擊還沒有完全體現，由于歐洲的很多工廠從3月底開始才處于停工或者半停工狀態，同時這個階段水陸空運的效率也會受影響，前期各大外資品牌的庫存還比較充足，按照現在歐洲疫情的趨勢，外資品牌有可能會在5-6月面臨明顯的缺斷貨情況。

相比之下，國內電商平臺上奶粉供應充足，價格平穩，銷售量在暴增。天貓國際母嬰行業負責人丘敏介紹，“全球疫情蔓延，近期奶粉消費增長很明顯，今年3月進口奶粉銷售同比增長80%。”

市場上進口奶粉告急，正是貝因美、飛鶴、君樂寶等國產品牌崛起的好時機。

也有業內人士表示，疫情下危與機并存，乳企分化加速。未來三年奶粉行業格局將重塑，一方面國產奶粉與進口奶粉優勢切換，另一方面小企業面臨“被洗牌”，市場資源進一步向行業頭部靠攏。

迎來更多市場增長空間

相比國內銷售的奶粉，通過跨境電商或是代購購買的奶粉，不僅售價便宜，并且能夠購買到一些未在中國銷售但具有口碑的品牌。但是“看不見摸不著”的跨境購買方式，真的安全嗎?

事實上，海淘奶粉在具有造假風險的同時，海淘渠道與國內正規渠道進口的奶粉配方上的不同，成為了海淘奶粉的隱藏風險。業內有句俗稱叫做“檢疫不檢驗”，它不但避開了中國嚴格的配方注冊審核，還避開了對生產工廠的加工現場審核、避開了產品的入境檢驗、避開了對產品的月月抽檢。

相對而言，“我國的嬰幼兒配方乳粉的標準是結合中國寶寶體制制定的，其質量標準也正在和國際接軌，做出來的產品并不比進口奶粉差。”一位奶粉行業觀察人士表示。近年來國產奶粉抽檢合格率已經高達99.5%，位居全球最高水平。

“疫情期間，在外資奶粉緊缺的時候，國產奶粉加速布局一二三四線城市，口碑和銷量齊升，將成為國產品牌打好翻身仗的關鍵。”上述奶粉行業觀察人士表示，需要注意的是，疫情期間國產奶粉在加速替代進口奶粉，疫情過后，如何留住這些用戶，是國產品牌需要思考的。

為此，上述奶粉行業觀察人士也表示：“疫情之下，考驗的是國產奶粉品牌反應速度，只有提前布局供應鏈、終端動銷、線上銷售、線上品牌可以進一步搶占市場份額。然而，國產品牌要持續發展，最終還需要加強行業監管，以高品質換來更多的用戶。”

去年，發改委等七部委印發《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》，提出逐步建立全國統一的嬰幼兒配方乳粉質量安全追溯平臺，力爭三年內實現質量安全追溯體系建設覆蓋60%以上嬰幼兒配方乳粉企業。支持國內企業在境外收購和建設奶源基地，降低原料成本。實施“品牌培育行動”，大力提升國產乳粉美譽度。供給端的生產許可不斷提高門檻，提倡大力發展國產乳粉品牌，可能會改變目前國內家長對進口奶粉消費習慣，提高安全生產質量對國產乳業(奶粉)企業進口替代的方向發展帶來較大的利好。

業內分析認為，隨著中國嬰幼兒奶粉市場進一步規范，定價相對“親民”的國產奶粉有望迎來更多的市場增長空間。