隨著我國新生兒的不斷減少，使得嬰幼兒行業的競爭更加激烈，這些母嬰企業也在努力尋找突破口，以占領更多市場。

而在近幾年，孕婦的需求越來越多元，愿意為自己付出時間和金錢的孕婦也越來越多。很多企業看到了這一點，轉而將企業的目標從嬰幼兒延伸到了孕婦身上，孕婦經濟成了企業的一個突破口。

01、企業將目標轉向孕婦

已經連續三年下降的新生兒出生率，很可能繼續下降。2017年全年新出生人口1723萬，同比減少63萬；2018年全年新出生人口1523萬，同比減少200萬；2019年全年新出生人口1465萬，同比減少58萬。

而2020年，雖然目前還沒有準確的數據，但是據公安機關數據，2020年中國戶籍登記的新生兒有1000萬多一點，比2019年下降了15%。這一數據雖然不是很準確，但是據推測官方出生人數也是大幅度下降的。

所以“人口紅利”不在的母嬰行業受到了最直接的影響，競爭變得更加激烈，企業生存遭受了威脅。因此不少品牌不得不把目光轉移，從嬰幼兒身上轉移，盯上了孕媽媽們，以尋找突破口。

隨著95后、甚至00后加入生育大軍，他們的消費觀念、消費力以及對產品的需求都非常多元且前衛個性，愿意去嘗試新鮮事物，也舍得投入大量的金錢和時間。

隨著年輕群體步入社會，他們顯示出更高的消費能力、更多元的消費特點。據CBNData《報告》顯示，90和95后在進口母嬰品類消費中占據半壁江山，代際人數持續增加。

從中可以看出孕婦市場是比較具有發展潛力的，也是值得企業去關注的，就要看企業怎么去挖掘孕媽們的消費潛力了。

02、孕婦經濟不容小覷

為了不讓孩子輸在起跑線上，很多家庭從懷孕就開始準備，不論是吃的用的，自己的還是寶寶的，樣樣都要齊全，孕媽人群也自然成為了各大母嬰品牌關注的重點。

而隨著科學育兒觀念的形成，新生代孕媽普遍重視育兒體驗，不管是孕期還是孕后，在寶寶用品上會花費不少。

艾媒數據中心發布的2020年中國95后孕媽購買寶寶用戶情況調查數據顯示，65.7%的95后孕媽購買寶寶生活用品；購買寶寶服飾的95后孕媽占比為59.8%；寶寶營養品也是孕媽購買寶寶用品的重要品類，占比為48.5%。

此前CBNData相關《報告》顯示，85、90后女性是孕產消費主流人群，且年消費金額超3000元，消費者人數同比2017年增速近50%，孕產高端消費呈逐年增長趨勢，新一代準媽媽、媽媽們的消費力不容小覷。

艾媒數據中心還顯示了家庭對于母嬰育兒的花銷數據。數據顯示，母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元，占家庭月收入將近三成；即便是較低收入的家庭，在母嬰育兒方面花銷上的支出也占到月收入的44%。

可見，在消費升級、移動互聯快速發展、科學孕育觀念普及的大趨勢推動下，人們對于“孕育下一代”的投入和關注度也成倍提升，特別是對母嬰、家庭品類、品類的認知樹立與決策等方面，付出的更多一些。

但是她們的需求會變得更加嚴格，對于各個方面的需求也會變得更多，所以在未來孕媽們在孕育下一代方面的消費金額會越來越多，孕媽市場將會越來越大。

所以說，孕媽成了母嬰市場主要的消費者之一，如果企業針對這一群體發展，是比較有潛能的，值得企業去挖掘。

03、94.7%的孕婦在孕期會食用營養品

孕媽媽們的關注點不光聚焦在育兒方面，她們對自己的關注也在不斷提升，愿意在自己身上花費更多的時間和金錢，這也是孕媽經濟不斷提升的原因。

她們的消費意識及對營養品的認知和接受度在逐漸提升，尤其在孕期營養品的選擇上更加科學細致，也愿意去嘗試。

中商產業研究院發布的《2019年中國保健品行業市場前景研究報告》顯示，94.7%的孕婦在孕期內會食用營養保健品，從單品看，葉酸、奶粉、復合/多元維生素片是孕婦食用最多的孕產婦專用保健品。

艾媒數據中心顯示，2020年天貓618，孕婦保健品的線上銷售增長明顯，其中，月子營養品同比增加了49%，孕婦營養產品同比增長了206%，葉酸同比增長了97%。

從這些數據中不難看出，這一代消費者都更加注重自己，也就越來越愿意在孕婦營養方面投入更多的支出。但是也比較重視品牌性，愿意相信大品牌，因此比較有知名度的品牌從而有了發展。

04、孕媽經濟潛能值得深挖

值得一提的是，《母嬰消費新“孕”勢——2020孕婦人群“精致消費”研究報告》顯示，媽媽們在孕期對于葉酸、一站式待產包、孕婦裝的購買率超過90%，對于哺乳用品、孕期營養品、孕婦零食的購買率達到80%以上。

可以看出，新生代孕媽對于自己的必須品，是舍得去花費的，這種觀念的提升，對于企業發展孕媽經濟是一個有利點。

所以孕媽媽們的消費潛力值得深挖，雖然目前有比較多的孕媽是愿意為自己和寶寶花費，但是企業們還是需要進行思想教育。而且孕媽們還將會有各種需求，是企業需要去挖掘的。

對于現在的母嬰企業來說，競爭是十分激烈的，需要找到更多的突破口，而孕媽經濟就是一個比較有潛能的突破口。

目前，已經有不少企業發現了孕媽的市場價值，并且在業務上已經開始有所涉獵了。

來源：EBH母嬰時代