羊奶粉越來越被市場看好，也成為奶粉市場熱門的細分品類之一。經過這幾年的發展，羊奶粉已經走到奶粉舞臺中央，成長為市場一大主力。在去年整個奶粉市場銷售額下降的情形當中，羊奶粉也一路上漲，保持增長的趨勢。

在今年，羊奶粉更是被眾多企業看好。尤其是春節前后，企業發起了品牌建設熱潮，先后占領央視、熱門綜藝、影視等耀眼位置，將羊奶粉的市場宣傳和消費群體教育推向新的高度，引發市場的新一輪熱點。

01、羊奶粉走向有序規范競爭

疫情籠罩中的2020年，讓很多企業都體會到突發情況的威力。在嬰配粉銷量下降的情況下，具有潛力的細分品類卻保持上漲的狀態，比如羊奶粉、有機奶粉、特配粉等等品類。其中羊奶粉的業績最為亮眼，讓處于發展時期的奶粉企業信心倍增，不斷向市場投入，以求獲得更為廣闊的市場。

羊奶粉市場成績頗為亮眼。據數據威顯示，2020年全年，羊奶粉線上銷售額同比增長42.1%。匯員幫大數據研究院數據顯示，2020年，羊奶粉在母嬰店的銷售份額增長至13.5%，市場份額逐步攀升。由此可見，羊奶粉市場未來的主流地位將更加穩固。

行業成績優秀，必然會引來更多企業布局，將會讓羊奶粉市場的競爭程度加強。羊奶粉市場也從野蠻生長時期轉向有序競爭，大企業的加入，讓市場競爭更加規范，促進市場邁向新階段，迎來更大的發展空間。

奶粉市場眾多的細分品類當中，羊奶粉以其鮮明的優勢出圈，受到高端市場和消費群體的青睞，成為存量市場競爭中增量新星，為企業帶來新的希望。市場消費動向中對羊奶粉價格敏感度降低、對品質重視的有利因素，促進羊奶粉的接受度不斷提高，市場占有率也不斷提升。

02、以實力迎合高端市場

隨著消費群體個性化需求的凸顯。奶粉市場中的細分品類羊奶粉，從小眾邊緣品類走到大眾視線當中，成為奶粉市場的熱門品類。如今，羊奶粉市場持續火熱，企業抓緊機遇不斷布局，近期那拉乳業推出羊奶粉、和氏推出兒童成長羊奶粉，豐富市場的品類。

實際上，羊奶粉品類發展至今，企業跟隨市場的變換，及時更新迭代羊奶粉的產品品質。借鑒牛奶粉中添加的營養元素和最新科研成果。企業也及時升級配方和奶源，在產品中添加OPO、乳鐵蛋白、益生菌、益生元等營養元素，打造高品質的羊奶粉產品，更加受到高端市場的歡迎。

企業在開拓羊奶粉市場時，突出某一種優勢，或著力添加營養元素的優勢，并作為賣點大力宣傳，與普通的羊奶粉拉開距離，打造產品的高端特性，以此贏得市場和消費群體的需求，不斷開拓市場提升業績。

03、市場和消費群體教育仍然重要

有業內人士預計，現在羊奶粉市場的規模預計在100億左右。雖然市場規模和發展空間都不錯，市場上羊奶粉品牌發展卻亟待改變。

面對市場的激烈競爭，企業意識到羊奶粉市場和消費群體仍然需要繼續教育，紛紛采用多種方式，共同提升羊奶粉的市場滲透率。

企業通過在央視、高鐵等高端媒體投放宣傳廣告，跟進當前熱門的影視綜藝節目，冠名宣傳、電影IP植入等方式，聘請品牌代言人，高密度集中化地開展品牌建設。比如佳貝艾特、藍河、蓓康僖、和氏、朵恩、明一、美廬等企業，紛紛開展品牌宣傳，擴大羊奶粉的知名度。

多年以來，在消費群體的心中，牛奶粉始終占據主流位置。近幾年，羊奶粉企業在市場中認識到，想要開拓市場，消費者心智教育是首要問題。只有讓市場和消費者知曉羊奶粉，才有可能引起購買欲。在前幾年市場密集的宣傳和大力推廣基礎上，消費群體才對羊奶粉有了更多的認識和接受，市場份額不斷上升。

在今天乃至未來的一段時期，企業最重要的任務仍然是宣傳產品和品牌，加強羊奶粉的市場和消費群體心智占領和教育。讓羊奶粉和牛奶粉一樣，占據消費者心中的主流位置，不斷激發消費群體的需求，才能將市場做大做強。

04、差異化競爭打開市場

現在的奶粉市場上，羊奶粉的品類和產品非常多，難以避免同質化的現象。這樣企業在發展的過程中容易走彎路。為了避免這種情況，企業的發展戰略和規劃中，對市場的分析和預判非常重要。

奶粉市場不僅競爭激烈，其變化也很難判斷。企業在競爭中，除了市場和品牌建設做好之外，還要持續跟進品質的升級和更新，保障企業產品線的生機和活力，滿足消費群體個性化的需求，跟進市場最熱門潮流。

新生代消費群體注重品質和愿意為產品的溢價買單的特征，羊奶粉可借助高品質特性，牢牢占據高端奶粉市場。

一方面奶粉市場整體競爭激烈，但高端市場還是保持持續增長的態勢，因而對羊奶粉非常利好。另一方面，羊奶粉本身的定位，就在于超高端和高端市場，再加上企業不斷優化更新羊奶粉的品質，更容易被高端市場的群體接受。因此羊奶粉走高端化路線非常合適。

同時，企業還需把產品做到最優化，整合奶源和更新產品配方，做好企業的差異化定位。洞察市場的最新動向和空白領域，打造差異化的競爭方案，與競爭對手拉開距離。在市場中勇往直前，從而占據更好的市場地位。

來源：EBH母嬰時代