有機奶粉市場的增長在這兩年表現的尤為活躍。據阿拉寶貝與我發布的信息顯示，2020年全年，阿拉寶貝與我實現了11.6%的增長，包括旗下有機嬰配粉的品類也在其中。連年的優良表現讓有機奶粉市場的熱度不斷拉升，吸引了更多企業和門店渠道加大力度，向市場和消費群體宣傳有機品類的優勢。

其實，這幾年，奶粉市場銷售額持續增長的勢頭，在細分領域表現的尤為出色。以羊奶粉、兒童奶粉以及特配粉為代表，而有機奶粉也在其中。相對于羊奶粉等細分品類的火爆程度，有機奶粉顯得后勁不足，亟需市場和企業再加一把火，將有機奶粉推向高潮。讓處于夾縫中的眾多企業和市場都在思考，有機奶粉該如何突圍？

競爭促使企業布局傾向有機品類

在奶粉行業集中度不斷提升，市場規模萎縮的大環境中，奶粉市場的競爭程度顯得異常激烈。加上即將到來的新國標和二次注冊制，市場開啟了殘酷的淘汰賽和洗牌格局。擺在企業面前的不僅是壓力和挑戰，更是突圍市場后新的機遇。這樣企業即緊張眼前的競爭，又期待未來新的格局市場。

市場的競爭歸競爭，各個細分領域還是存在著此消彼長的業績晴雨表。其中有機、羊奶粉、兒童奶粉的市場增長率，給予企業繼續競爭的勇氣和希望。有機奶粉的市場變現也不負企業的期待。

據公開數據顯示，2019年有機奶粉品類銷售額同比增長高達77%，而2020年上半年情況依然如此。有機奶粉近年來保持高速增長態勢，實屬奶粉市場細分領域的黑馬。

更有專業大數據研究機構表明，有機奶粉品類在渠道門店的份額，從2019年1.1%的占有率上升到2020年的1.3%占有率。有機品牌的市場價格持續在350-400區間的奶粉，銷售量較高。有機奶粉的銷量趨勢，正好與高端市場的價格段相符合。而高端市場也保持著連年增長的態勢。

此種跡象，讓很多企業在競爭中調整戰略規劃方向和產品線，將布局重心傾向有機奶粉品類和高端奶粉市場，謀求實現雙重的利潤收益。

品類優勢深度契合消費需求

當90、95后走上奶粉消費市場的舞臺中心，帶給了奶粉市場消費趨勢和行為翻天覆地的變化。作為互聯網的原住居民，他們的育兒知識均來自網絡，因而消費習慣和趨勢表現出專業化、精細化、科學化的現象。其中精致育兒和專業營養成為消費群體的主要訴求目標。

消費群體追求高品質、專業化的產品理念，留給了有機奶粉很廣泛的發展空間。有機奶粉從奶源和生產檢測方面，保證了產品的專業和品質。首先有機奶粉對奶源的要求很高，從土壤、牧場、放養模式，管理等方面的選擇，就將普通牧場擋在了門外，這就從行業上游產業的源頭，保證了有機奶粉的品質。

企業根據產品和規模的定位，分別滿足消費群體這兩類需求，在競爭中占領了不同的消費分層市場，消費分層也將有機奶粉定位在高端市場。企業共同發力，讓有機奶粉站在了熱門的位置，其市場保持連年增長也是正常現象。

來源：EBH母嬰時代