隨著科學營養膳食的普及，消費群體對營養的需求越來越強烈，市場上出現的功能性奶粉，迎合了消費群體的需求。尤其是中老年群體，他們的年齡逐步增長，可能會出現消化吸收能力下降，對補充各種營養的功能性奶粉，需求也更加強烈。為了讓消費群體全面攝取所需的營養，企業在市場中推出各種各樣的功能性奶粉。

行業發展趨勢

當奶粉行業不斷細化和成長，以及消費習慣的變化，不同消費群體對產品的功效有不同的需求，促使奶粉行業呈現出功能化的趨勢，引領市場發展。企業在市場細分領域不斷探索，布局功能性奶粉市場。

企業根據消費群體個性化的需求，推出優勢鮮明、亮點突出的品類，將奶粉細分領域深度細化。隨著眾多企業的布局，功能性奶粉受到市場的青睞，企業更傾向進軍兒童奶粉和中老年奶粉市場。

功能性奶粉以其貼合消費需求的特點，吸引了企業加緊布局，促進奶粉功能化成為行業發展趨勢。

近年來，企業不斷推出功能性奶粉，占據中老年奶粉市場。蒙牛推出高端成人奶粉品牌“優瑞”系列、伊利的欣活中老年奶粉、澳洲乳企Bubs推出Capela中老年羊奶粉、佳貝艾特推出營嘉高鈣富硒羊奶粉、雀巢推出的“怡養”系列成人奶粉、美贊臣推出的“致沛”系列中老年奶粉等等品牌。

除此之外，飛鶴、光明、圣元、完達山、君樂寶、貝因美、宜品、三元等企業也推出中老年奶粉，搶占成人奶粉市場，讓功能性奶粉迎來黃金發展期。

未來競爭的焦點

近幾年不斷下降的新生兒出生率，結束了企業享受新生兒出生紅利的時代，也讓奶粉市場進入存量競爭。企業為了尋求更多的市場發展空間，深度分析市場和產品的匹配程度，將功能性奶粉的優勢發揮到最大，迎合市場和消費群體對科學營養的需求。

功能性奶粉最大的特點，在于產品的配方能夠準確匹配消費群體的需求，也是未來發展的方向，市場競爭的焦點，具有打破奶粉市場同質化現象的可能。這一點從企業布局奶粉市場，推出的產品系列中可以明確看到。以中老年為主的成人奶粉市場，行業紅利巨大，企業需集中精力，專注營養健康和配方優化，以此謀求中老年奶粉市場巨大的份額。

企業在不斷推出新品的同時，也變換更新產品的營銷方式和途徑，力求打造差異化營銷，吸引消費群體的注意力，助力企業開拓市場。

今年1月，伊利與知名老字號企業同仁堂合作，隆重推出欣活中老年奶粉，在北京同仁堂知嘛健康零號店達成了戰略合作協議，并在今年春節之際推出了“同欣好禮”聯名禮盒和禮卡。之前也有雀巢推出的“怡養”系列成人奶粉，瞄準50+消費群體，進行重量級布局。

相對于嬰配粉的消費周期，成人奶粉市場無論是規模，還是消費周期，都有著很大的潛力，因而呼喚企業加大市場開發力度。企業更需從戰略方向入手，長遠化布局中老年奶粉市場。

目標明確擊中消費痛點

縱觀市場的功能性奶粉，大多以高鈣、補鐵等功能以營養補充為主，能夠目標明確地集中消費群體的特點。因而長期活躍在以中老年為主的成人奶粉市場。

常見的中老年奶粉，產品中富含鈣鐵鋅，能夠補充日常膳食中攝取不足的微量元素，滿足日常生活需求。對于中老年常見的高血壓、高血脂等病癥，奶粉中添加富含亞麻酸和亞油酸的多不飽和脂肪酸，而多不飽和脂肪酸具有降血脂功效。含有微量元素硒的奶粉，清除人體中的過氧化物，減緩中老年身體功能衰退，提升身體機能。同時，部分人群服用牛奶之后會出現腹脹、腹瀉等腸胃不適癥狀，在奶粉中添加低聚乳糖，有效解決乳糖不耐這一問題，促進營養吸收。

功能性奶粉將進一步實現消費群體精準營養補充的需求。企業采取現有的技術和配方，開發出系列補充各種微量元素的營養產品，促進市場品類多樣化，讓功能性奶粉規模和空間不斷擴大。

成人奶粉市場的細化，是從產業鏈的上游開始，以奶源來劃分。這不僅表現出牛奶粉、羊奶粉等細化市場，還存在著駱駝奶粉、牦牛奶粉市場，豐富了功能性奶粉市場的品類。

市場還需深入探索

就目前成人奶粉的市場發展來看，中老年奶粉一直都存在，但市場發展長期不溫不火。盡管市場有很多企業不斷推出新品，但市場并沒有出現較為明顯的飛躍和質變。這和消費習慣以及消費心智有著莫大的關系。消費習慣還不成熟，而企業也是沿著傳統的思維在經營中老年奶粉市場。

功能性奶粉市場想要更好發展，對消費群體的認知度還需再度加強，企業需要引導消費群體，進行市場認知教育。

同時中老年奶粉市場分類還不夠細化，概念模糊，屬于人人皆可的產品。想要擴大市場，還需進一步細分市場，洞察中年群體和老年群體的個性化需求，推出差異化的產品。

盡管成人奶粉市場有很多大品牌企業進入，但是整個市場還是不夠深入，產品力仍需進一步強化。

成人奶粉的普適性太明顯，大多集中在高鈣、補鐵、添加微量元素方面，有差異化的產品太少，大多數適用于各個年齡段的人群，中老年奶粉更多是聚焦在配方上面，在營養成分上有更多適合中老年人群的添加和調整，以求精準契合消費需求。

相關數據顯示：2019年我國60周歲及以上人口2.54億人，占總人口的18.1%，65周歲及以上人口1.76億人，占總人口的12.6%。這個數字在未來幾年還將迅速擴大。可見功能性奶粉市場前景廣闊，想要獲取更多的市場業績，企業還需深入探索。

隨著奶粉市場全面營養的普及和推行，想要做好功能性奶粉市場，還須像嬰配粉那樣，轉型思維，創新研發，才能將市場推向新高的層次。