精致育兒時代，面對市場上琳瑯滿目的嬰兒洗護產品，不少消費者最大的痛點就是選擇焦慮，尤其是對于一些患有特應性皮炎的特殊寶寶來說，想選到價格合適且功效明確的更是難上加難。因此，年輕爸媽們通常會花費更多的時間與精力去比較不同產品，相對價格，他們甚至會深究到產品的配方、成分、功效等多個維度。

在眾多嬰兒洗護品牌的逐鹿者中，綻妍生物旗下高端醫學嬰幼兒皮膚修護品牌——綻小妍JUYOU-Baby精準地切中了消費者痛點，憑借專業嚴謹的態度、強大的研發實力與對產品品質的極致追求，在嬰幼兒洗護市場新賽段一擊制勝。

以“科技創新+差異化核心技術”雙引擎

跑出品牌發展加速度

今年年初，在不到一個月的時間里就接連曝出三起大頭娃娃事件，均是由于寶寶面霜激素嚴重超標造成的，其實這些都并非個例，由于嬰童洗護行業尚未建立起嚴格的準入門檻和執行標準，單純的基于“功能性”這一訴求來看，有不少母嬰護膚品頻頻被曝出含有熒光劑、重金屬超標、濫用激素抗生素等，給爸媽們帶來諸多隱憂。聚焦消費者最核心的需求，綻小妍應運而生，以專業品牌姿態成長為母嬰護膚領域的革新者和破局者。

眾所周知，隨著成人洗護品牌、紙尿褲日化企業及日韓新興洗護品牌均瞄準嬰幼兒洗護齊發力，一時間賽道大火擁擠異常，因此，任何一個品牌想要成功突圍都并非易事，需要有強大的科研力量，要有持續創新的能力，才能支撐產品配方的差異化和高端化。深耕皮膚醫藥行業近30年，綻妍生物一直專注于人體皮膚屏障的研究與修護，憑借其在行業內領先的技術研發和專業科學的產品，現已發展成為廣受中國皮膚科醫生推薦和消費者信賴的專業醫學護膚品牌，截至目前，已與全國超過2000家公立醫院建立了合作伙伴關系。綻小妍作為綻妍生物旗下嬰幼兒皮膚專業護理品牌，可謂是站在巨人的肩膀上，將自身先發優勢發揮到了極致。

在產品研發生產上，綻小妍占絕對優勢。據悉，其母公司綻妍生物不僅擁有成都英普博集和西安德諾海思兩大技術研發平臺，還攜手國內皮膚科專家及專業機構成立了皮膚屏障修復研發中心，為自身產品創新提供不竭的動力。綻妍生物還聚焦技術生產端，不僅掌握了五大核心技術和百余項重大科研成果，同時采用醫藥工業化生產最高標準的百級進化車間，以滿足消費者對于產品質量和安全性的最高需求。

與此同時，醫學專研、科學驗證、權威檢測、安全有效更是深深植根于綻小妍的品牌DNA。早在其品牌上市發布會上，綻小妍就宣布組建嬰幼兒皮膚研究中心，與首都醫科大學附屬北京兒童醫院皮膚科主任馬琳、重慶醫科大學兒童醫院皮膚科主任王華等國內頂級的兒童皮膚病學專家傾力合作，并在北京、重慶、深圳等全國多中心權威兒童醫院同步展開臨床觀察。此舉不僅可以進一步驗證產品的功效性和安全性，為新生代母嬰家庭的健康品質生活保駕護航，同時，綻小妍筑牢的這條產品安全防控線更是助推嬰幼兒洗護行業向著更安全、更具功效的方向發展。

當然，強大的品牌實力只是吸引消費者的第一驅動，而此外更有效持久的驅動力則來自消費者對產品專業度的認可，溫和無刺激的產品配方設計、精選的核心原料加之對致敏性成分的零容忍，“安全有效”成為綻小妍給出的最終答案。正是憑借著其高品質且更具技術優勢的專業性強的產品，綻小妍不僅征服了消費者和市場，也持續引領著嬰幼兒洗護新風尚。

賦能渠道，深耕市場

助推全線市場布局

當下對于門店而言，專業化發展已成行業優勝劣汰之下的競爭焦點，同時，在我們走訪渠道時，有不少母嬰店老板都明確表示，“終端渠道只靠奶粉活不了”，他們開始計劃尋找更多更新的既有銷量又有利潤的品類。同時，綻小妍更是深知若想具備持續競爭能力，就必須在深度理解消費者需求變化的前提下與渠道深度綁定，以更貼近消費者的方式提升服務體驗。基于此，在極致的產品力之外，綻小妍也開始多向賦能合作伙伴，以更加精細化和專業化的服務力為武器在終端渠道上頻頻發力。

一是，提升品牌曝光度，打造品牌知名度。在當下這樣一個商品過剩的時代，母嬰店不缺產品，缺的是消費者喜歡還能有利潤拿的產品，如何選品，進什么貨，最終還要落腳在消費者身上，而此時，如若品牌已經教育好消費者、教育好市場，對渠道來說省去了時間和成本。在這一點上，綻小妍火力全開，先是攜極具專業性和高顏值的產品亮相上海CBME孕嬰童展，與眾多同行共同探討母嬰行業功效洗護細分領域的發展趨勢，再是借由一場品牌上市發布會正式立于臺前，以專業品質在中高端嬰幼兒洗護市場中展露頭角，并奪得一席之位。

二是，用專業知識深度影響消費者心智，讓更多的消費者認識、認知、認同到認購。當下學習型媽媽當道，成為母嬰市場的消費新勢力，她們崇尚科學理性的消費觀念，特別是在剁手母嬰產品時，希望得到更走心的深度溝通和信任聯結。對于綻小妍這樣一個有著醫學基因的品牌來說，專業化的內容輸出是其的一大特色和優勢，截至目前，綻小妍不僅與專業科普教育平臺優麥醫生合作，在打造品牌專區的同時，邀請醫生專家進行科普直播，進一步借助優麥醫生的醫師資源給予患者權威性的信任背書，完成與廣大消費者的垂直互動。同時還打造了聯合眾多皮膚科業內大咖的《妍之有理》科普專欄，通過視頻、圖文以及直播等多種形式輸出實用有趣又有料的皮膚護理知識，為廣大消費者的肌膚護理保駕護航。此外，在C端，綻小妍更是通過寶寶樹、丁香媽媽等多平臺全方位構建消費者溝通教育體系。

以上更多的是聚焦在市場和消費者教育上，為渠道的最終銷售做增益。此外，在母嬰行業觀察的調研中，多位來自四五線城市的門店老板坦言“品牌方做得專不專業、接不接地氣很重要，要實實在在推動動銷，品牌方要加強對門店人員的培訓、在落地展示方面給到更多指導”。直面渠道痛點，綻小妍通過母嬰渠道專業培訓會強力賦能渠道，例如，依靠醫院的推薦背書讓渠道人員進院做學術交流，同時，還會給母嬰渠道提供系統的代理商培訓、店員培訓、動銷方案的支持、陳列方案的支持以及活動方案的支持等。此外，我們了解到，未來近期綻小妍還將在杭州、南京、重慶等多個城市舉辦皮膚屏障高峰論壇，邀請到多位業內知名專家進行學術科普講座及行業交流，進一步為渠道提供學術上的支持。同時，綻小妍還將與更多IP合作，并持續進行新媒體推廣教育，在進行品牌推廣和專業知識科普的同時拉動銷售，賦能渠道銷售轉化。

據母嬰行業觀察走訪渠道調研得出，“品牌廠家靠譜，且能給到渠道長期又穩定的持續支持才是母嬰零售渠道心目中一個合格的合作伙伴�！本C合綻小妍過往的頻頻動作以及接下來的布局重點，我們可以發現，綻小妍似乎不止于“合格”，優秀才是它的形容詞。站在行業角度，母嬰洗護賽道火熱，激烈的競爭勢必會助推行業向更加專業化、精細化的方向發展，綻小妍立足這一賽道，以不變的堅持、專注和創新應對行業的諸多不確定性，我們有理由相信，綻小妍未來必將攜手渠道創共贏。