今天，佳貝艾特“有你·必燃@All”2021年度經(jīng)銷商大會(huì)在海南三亞成功召開，據(jù)悉此次大會(huì)是佳貝艾特繼2017年首次舉辦經(jīng)銷商大會(huì)以來，召開的第二次全國(guó)重要渠道合作伙伴大會(huì)。政府領(lǐng)導(dǎo)、研究專家、媒體記者、佳貝艾特各級(jí)經(jīng)銷商和合作伙伴代表、澳優(yōu)集團(tuán)及佳貝艾特多位高管等近800人參加了此次大會(huì)。在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，佳貝艾特此次會(huì)議讓我們看到了其在羊奶粉品類“所做的”、“所創(chuàng)的”、“所謀的”更多更遠(yuǎn)。

十年三十億，前瞻布局，頂格配置

從2011年佳貝艾特進(jìn)入中國(guó)，到今年2021年剛好十年，這十年羊奶粉從小眾到主流，規(guī)模大概翻了10倍，這十年佳貝艾特奮發(fā)崛起，成為了超30億的大單品。可以說，羊奶粉能有如今的發(fā)展，佳貝艾特功不可沒，而正是因?yàn)檫@份功勞的轉(zhuǎn)化，佳貝艾特如今站在了羊奶粉第一品牌的絕對(duì)地位，品類與品牌最好的關(guān)系莫過于此：彼此成就，共放異彩。

2011年，羊奶粉規(guī)模尚小，但市場(chǎng)上的羊奶粉產(chǎn)品卻比如今多之又多，絕大多數(shù)品牌只是抱著“蜻蜓點(diǎn)水”、“小試牛刀”、“占個(gè)位置”的態(tài)度，而在那時(shí)，澳優(yōu)就已然堅(jiān)定了選擇，對(duì)羊奶粉賽道進(jìn)行了前瞻性的布局和細(xì)分品類突破的策略，于是佳貝艾特開始了全力以赴的精耕羊奶粉品類之路。從今天來看，澳優(yōu)當(dāng)時(shí)的眼光可謂高明。

不過，任何品類的發(fā)展都需要培育和消費(fèi)者教育，這并不是一件輕松的事情，甚至有可能是一件費(fèi)力不討好的事。與很多品牌只是想分一杯羹不同，佳貝艾特卻“大刀闊斧”，基于其對(duì)羊奶粉市場(chǎng)的看好，多年來在品牌發(fā)展和品類教育上作了大量的資源投入和營(yíng)銷宣傳。

比如，在品牌塑造上，2019年3月，佳貝艾特宣布著名演員黃磊成為首位代言人，進(jìn)一步推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)的同時(shí)，為羊奶粉品類發(fā)展賦能加碼。在渠道布局上，一直以來，佳貝艾特致力于長(zhǎng)期發(fā)展，與渠道合作伙伴展開更多的資源配置，而不僅僅只是給到利潤(rùn)，大力幫助門店銷售產(chǎn)品。

入局是一回事，發(fā)力又是另一回事，一分耕耘才可能有一分收獲。所以，佳貝艾特之所以能在眾多羊奶粉品牌中脫穎而出，奪得寶座，絕不是偶然，而是消費(fèi)者的選擇，是渠道的助推，是戰(zhàn)略的精準(zhǔn)，更是品牌的實(shí)在精耕，并且這種精耕還在更多方面的繼續(xù)。

未來創(chuàng)百億，品牌升級(jí)，專業(yè)支撐

2021年，一方面新生人口數(shù)持續(xù)下滑，行業(yè)集中度上升，奶粉品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，另一方面新國(guó)標(biāo)和二次配方注冊(cè)出臺(tái)，奶粉品牌的未來更加變數(shù)叢生。面對(duì)未來百億的夢(mèng)想，變與不變？如何面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？佳貝艾特首先做了2件事。

品牌升級(jí)，價(jià)值傳遞。從整個(gè)奶粉品牌來看，佳貝艾特的品牌塑造較為成功的，為了滿足消費(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求，此次大會(huì)佳貝艾特更是全新升級(jí)了品牌策略——給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)。“從‘全球羊奶銷量領(lǐng)軍者’，到‘堅(jiān)持把更好的營(yíng)養(yǎng)帶給更多的寶寶’，從聚焦于品牌自身，到聚焦于消費(fèi)者，佳貝艾特新品牌策略更為直觀地給大眾傳遞公司的品牌價(jià)值觀，這無疑有助力于未來佳貝艾特與消費(fèi)者建立更深的粘性。

科研創(chuàng)新，專業(yè)支撐。長(zhǎng)期以來，澳優(yōu)終堅(jiān)持校企合作，把科研創(chuàng)新作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，這既保證了佳貝艾特高品質(zhì)羊奶粉產(chǎn)品，以及業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，更為佳貝艾特的百億夢(mèng)想插上了騰飛的翅膀。2012年，澳優(yōu)就與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部聯(lián)合完成嬰幼兒配方羊奶粉喂養(yǎng)研究，開啟十年母乳研究戰(zhàn)略合作；2019年江南大學(xué)&佳貝艾特羊乳研究院成立，從羊乳與母乳營(yíng)養(yǎng)成分對(duì)比的研究，到兩者消化吸收模式、消化速率和保留率等更深入的研究。

此次會(huì)議上，澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站更是正式落地澳優(yōu)，這意味著澳優(yōu)與江南大學(xué)將展開更多更深度的“產(chǎn)學(xué)研”合作，這更加夯實(shí)了澳優(yōu)乳業(yè)的科研實(shí)力，而佳貝艾特也將在陳衛(wèi)院士專家工作站展開更深入的羊奶母乳化研究，致力從源頭上領(lǐng)先，為消費(fèi)者提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷引領(lǐng)全球羊乳行業(yè)科研和營(yíng)養(yǎng)研究的發(fā)展。

此外，此次會(huì)議還重磅發(fā)布了愛益森品牌首款適用于嬰幼兒使用的益生菌新品——愛益森“小橙盒”。“小橙盒”獨(dú)家采用2021年4月獲批的中國(guó)第一株自主研發(fā)菌株——MP108 鼠李糖乳桿菌，以中國(guó)菌呵護(hù)中國(guó)腸，為中國(guó)寶寶腸道健康保駕護(hù)航。

并且，作為我國(guó)益生菌領(lǐng)域突出的學(xué)術(shù)帶頭人中國(guó)工程院院士、江南大學(xué)校長(zhǎng)陳衛(wèi)先生還表示，將在良好合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)與澳優(yōu)在母乳化和益生菌方向的合作，結(jié)合澳優(yōu)嬰配粉和益生菌供應(yīng)鏈布局、高密度菌量產(chǎn)技術(shù)和江南大學(xué)全球頂尖益生菌菌種庫(kù)及科研人才配備優(yōu)勢(shì)，共同開展母乳化和功能益生菌科學(xué)研發(fā)工作。

跟隨市場(chǎng)，變化的品牌塑造，忠于初心，不變的對(duì)科研的堅(jiān)守，這場(chǎng)會(huì)議讓我們看到佳貝艾特百億目標(biāo)下對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌、對(duì)渠道的精細(xì)化落地。立足于羊奶粉，對(duì)標(biāo)牛奶粉，助推羊奶粉主流新時(shí)代。

共享新征程，繼往開來，燃爆未來

產(chǎn)品的實(shí)力、品牌的拉力和渠道的推力共同成就了佳貝艾特今天在各方矚目的地位，但萬里長(zhǎng)征仍在繼續(xù)，新征程才剛剛開始，佳貝艾特始終知道自己的合作伙伴在哪里，與合作伙伴共創(chuàng)共贏共享是佳貝艾特始終的信念。

會(huì)上澳優(yōu)乳業(yè)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在《向夢(mèng)奔跑 有你必燃》的主題演講中分享道，佳貝艾特將堅(jiān)持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，堅(jiān)持維護(hù)渠道利益，并堅(jiān)持從渠道管理、新客開發(fā)、客流導(dǎo)入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面聚焦生意增長(zhǎng)，從會(huì)員精準(zhǔn)服務(wù)、創(chuàng)新營(yíng)銷、打造最強(qiáng)“藍(lán)色軍團(tuán)”等方面持續(xù)夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)，以領(lǐng)頭羊之姿致力將佳貝艾特打造成為既有品牌又有利潤(rùn)的品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，在未來十年實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)想。

過去十年，佳貝艾特飛速發(fā)展；在當(dāng)下規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大、品牌不斷深化的壓力下，佳貝艾特積極調(diào)整，注重核心渠道合作伙伴的利益，以服務(wù)力、品牌力不斷賦能母嬰渠道，逆勢(shì)增長(zhǎng)；而在未來，佳貝艾特將繼續(xù)精耕產(chǎn)品、品牌和渠道，不負(fù)眾望。

正如，澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬在致辭中表示，佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲，更是澳優(yōu)悉心呵護(hù)的“明珠”。未來，澳優(yōu)將堅(jiān)持擁抱門店，擁抱合作伙伴，打造中國(guó)最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈，并將繼續(xù)攜手海內(nèi)外頂尖科研力量，成就佳貝艾特全球頂尖產(chǎn)品力，堅(jiān)定不移地舉全集團(tuán)之力，助力佳貝艾特在3年內(nèi)挺進(jìn)中國(guó)嬰配奶粉品牌第一陣營(yíng)。

唯創(chuàng)新者行將致遠(yuǎn)，唯有志者奮斗不息，唯有愛者人心所向。百年佳貝，有你必燃！因?yàn)榭匆娝�以相信，祝愿佳貝艾特引領(lǐng)羊奶粉品類更美好的發(fā)展。