一直以來，動銷都是門店的一大難題，尤其是今年，伴隨著新生人口下降以及后疫情時代消費者進店率下滑，動銷更是成為壓在門店經營頭頂的大山。能幫助門店解決動銷問題的品牌，無疑將收獲渠道更大的歡迎和支持，也能在當下及未來謀求更好的發展。

紅海行動，萬店聯動，引爆終端動銷

就今年奶粉圈走訪各區域市場的情況來看，門店反饋最多，也最頭痛的問題就是消費者不進店，引流開新難。如何吸引消費者進店？如何開新客？如何在減量的消費群體中做增量？奶粉品牌需要給到母嬰門店更多維度的協助和支撐。

近日，和氏＃紅海行動，引爆終端——萬店聯動，品更鮮羊奶＃渠道終端動銷活動，正在全國各地熱烈舉辦，據悉，此次活動有3大關鍵值得關注：

①活動時間長，更有利于品牌認知的建立。從5月1日開始，到7月30日結束，與很多短期品牌活動不同，和氏“紅海行動”活動時間長達3個月，能在母嬰市場周期性消費疲軟的夏季，更廣泛地觸達、吸引、惠利消費者，也能給門店持續吸睛引流，為門店經營注入強力定心針。

②活動范圍廣，更有利于形成區域影響力。據悉，此次參加活動的包括和氏全國的經銷商所屬團隊、終端門店、和氏全體銷售人員、各部室人員。各團隊分工有致，以省為大統籌，以縣為實施單位，每個縣聯動5-10家門店，層層推進執行，全面深化落實，相信“紅色軍團”所到之處，無不印象深刻。

③活動形式多樣，更有利于門店產品的銷售。從修煉外功的基礎宣傳和陳列形象的提升，到提高內功的引流開新、爆破活動等，一方面全新統一的陳列形象，加深消費者對和氏奶粉新鮮、營養、健康的記憶點，另一方面多維制造活動氣勢和氛圍，幫助門店引流會員和產品銷售。

干在實，做在深�？偟膩砜�，和氏此次“紅海行動”既有利于其品牌形象的塑造，又投入了大量的物力、人力及財力，以確保能幫扶和賦能到母嬰渠道，可見其用心和用力。而從為門店解決實際銷售問題的方向出發，這樣的持續耕耘，更體現了和氏對母嬰渠道的高度擁抱，以及當下其對精耕市場思路的明晰和堅持。

全產業鏈，新鮮奶源，見證更鮮羊奶

有些事情是現在需要做的，比如和氏用“紅海行動”助力門店動銷，而有些事情則需要前瞻性布局方能顯成效，比如上游產業鏈的建設。圍繞優質奶源的稀缺性、企業發展的可持續性等等，可以說未來，乳企之間的競爭首先就是上游產業鏈的競爭。誰掌握了上游資源，誰就擁有更大的主動權和生產更優質產品的機會。而作為較早布局全產業鏈的乳企，和氏更是憑借全產業鏈，致力于將產品的“新鮮”品質做到極致。

據了解，自1992年成立以來，和氏依托得天獨厚的地理環境優勢，建立了優質的高寒川牧場和7大標準化示范養殖基地，目前奶山羊存欄量10萬余只，奶牛上萬頭，從源頭實現了奶源的新鮮優質、穩定可控。并且為了進一步保留牛羊奶天然的營養優勢，和氏建設現代化智能工廠，引進德國的GEA102位轉盤式自動擠奶機，全方位保障牛羊的科學供奶以及奶粉生產的嚴格安全。

據品牌介紹，目前和氏擁有兩座嬰幼兒奶粉核心加工廠，7條年產上萬噸的干濕法復合工藝生產線，從牧場到工廠，從原奶采集到奶粉成品，不僅實現了高機械化水平，還打造了2小時“生態圈”，用時間成就新鮮品質。旗下6款嬰配粉更是均以生鮮乳作為第一乳基原料，不斷滿足當下新一代消費人群對新鮮品質的要求的同時，締造羊奶粉市場“新鮮”高質量形象。

深化營銷，精耕品牌，創國產羊乳“領頭羊”

長期以來，從全產業鏈的建設，到新鮮品質的產品，再到各品類的布局，和氏逐步構建起強大的競爭優勢，近年來更是在做好產品力的基礎上，不斷調整營銷思路，加強品牌建設，以更開放的心態，更多維的變化迎接當下更全方位的、更激烈的競爭。

此次“紅海行動”可以說是和氏對“和氏營銷20模式”的進一步踐行和深化。店店聯動，城城助推，在高覆蓋率和高滲透率下，疊加的聲量將會產生更大的裂變、增益效果，掀起一片和氏“紅海”，從而引爆終端，助力母嬰店突圍。

而關于這一模式，還可以看到和氏正不斷落實其在20模式中對營銷團隊建設、渠道建設、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做的部署。比如在團隊建設方面，和氏今年又引進了很多優秀的銷售管理人才，打造更有執行力、凝聚力和服務力的團隊，高效有力的為渠道賦能。

比如在品牌建設方面，除了牽手央視等官方媒體形成強有力的品牌背書外，從電梯廣告到商場大屏，從地鐵公交到高鐵站臺，從紙媒宣傳到線上投放，都可以看到和氏加大碼力的身影，同時那一抹鮮艷的和氏“紅”，正進入越來越多的消費者視野，收獲越來越多消費者對和氏的美譽，建立起消費者對新鮮羊奶的認知，對中國羊奶粉的認可。

總之，不管是對全產業鏈的掌控，對產品的升級，還是對品牌的塑造，對渠道的精耕，和氏正以實力成就國產羊乳“領頭羊”，以不斷創變之勢助推國產羊奶粉新高度，以越發堅定之姿攜手母嬰渠道，共同書寫新鮮羊奶新征程。