時值六一，奶粉圈&奶粉智庫在走訪門店時，收集了不少門店對兒童粉的看法。有門店老板表示，去年店里兒童奶粉銷量翻了幾番；也有的門店表示很想做大兒童粉，但面對那么多品牌，卻不知道選哪些好。

兒童奶粉怎么選？先看產品力和品牌力 

據奶粉圈不完全統計，當下兒童粉市場已經有超500款產品，什么樣的產品才值得渠道選擇？奶粉圈&奶粉智庫作為中國權威的奶粉產業全媒體，通過對近百款兒童粉的盤點分析，為大家帶來一些兒童粉選品的建議。

這些兒童奶粉的產品力較強

我們發現，在兒童粉上，消費者更關注有助于孩子生長發育（蛋白質等）、長高（鈣、維生素D等）、免疫力增強（益生菌、乳鐵蛋白、鋅等）、視力發育（葉黃素等）的營養元素。對于這些營養素，不同產品側重不同，但有不少產品在綜合含量上都比較優秀：

營養元素綜合含量較高的兒童粉

經過對飛鶴、君樂寶、伊利、蒙牛、圣元、澳優、合生元、雀巢、惠氏、美贊臣等42家乳企近百款兒童粉的對比，筆者發現美素佳兒、愛他美卓萃、圣特拉慕睛睬、澳優愛優、伊利QQ星健護等產品的蛋白質、鈣、維生素D的含量都比較高；其中蛋白質含量最高為美素佳兒兒童粉，含量為27.2g/100g；鈣含量最高的為伊利QQ星健護和雀巢愛思培，含量為1100mg/100g；維生素D含量最高的為惠氏膳兒加，含量為9.1μg/100g；乳鐵蛋白含量最高的為美贊臣藍臻，含量為87mg/100g。

此外，飛鶴茁然茁護、伊利QQ星健護、優博、圣特拉慕睛睬、澳優能立多等還添加了有助于視力發育的葉黃素；星飛帆4段、喜安智悅壯、南山倍慧倍貝高等還添加了有助于骨骼生長的水解蛋黃粉。

這些兒童奶粉的品牌力較強

有的兒童粉依靠產品力贏得消費者認可，有的兒童粉則依靠其嬰配粉的知名度獲得“先天優勢”。據了解，2020年僅嬰配粉乳企布局兒童粉數量就超百款，像飛鶴、伊利、君樂寶、惠氏、達能等知名乳企都布局了兒童粉，有的是推出4段奶粉，有的則是推出專門的兒童系列，比如飛鶴除了星飛帆4段，2020年7月還推出茁然系列兒童粉及配方奶；君樂寶在較早布局兒童粉的基礎上，2020年推出定位高端的小小魯班詮維愛系列；伊利除了旗下金領冠塞納牧有機、金領冠悠滋小羊、金領冠珍護的4段奶粉，還推出了QQ星兒童系列。

類似星飛帆4段、金領冠珍護4段、惠氏藍鉆啟賦4段此類的兒童粉，可以利用消費者對其嬰配粉的認可，實現從嬰幼兒配方奶粉到兒童奶粉的“無縫過渡”，而像飛鶴茁然系列、伊利QQ星系列、君樂寶小小魯班系列，則是背靠企業的實力和知名度，單獨打造兒童粉系列，給消費者留下更專業的印象。

在產品力上，這些大乳企推出的兒童粉也比較優秀，比如飛鶴茁然茁護、伊利QQ星健護、君樂寶小小魯班詮維愛都添加了乳鐵蛋白，小小魯班詮維愛的乳鐵蛋白含量更是達到60mg/100g；伊利QQ星健護的鈣含量達到了1100mg/100g；飛鶴茁護還特別添加了益生菌和酵母β-葡聚糖。

兒童粉市場進入加速模式，選好品牌很關鍵 

作為母嬰店里一個重要奶粉品類，兒童粉的潛力渠道都非常清楚，但是，兒童奶粉銷售的一大阻力就是不少消費者認識不到兒童粉的價值，許多家長還認為兒童粉是弱化版的嬰配粉，寶寶連嬰配粉都不用吃了，為什么還要去吃兒童粉呢？

出現這種現象一方面是品牌和渠道的消費者教育做得不夠，另一方面也是兒童粉早期粗放發展的反映。從某種程度上說，兒童粉的發展是嬰配粉發展的一個縮影。但與嬰配粉不同的是，現在兒童粉的品牌化還不夠強，沒有誕生具有影響力的超級大單品，目前還是以門店推廣為主，品牌拉力對兒童奶粉銷售作用不太明顯。

有門店銷售告訴筆者，曾經的兒童粉推銷主要通過宣傳“長高”“消化”“視力”等概念，比如宣稱喝了某款兒童粉孩子長高多少，但隨著消費者越來越專業，他們更看重產品的品牌、專利、配方等。因此，選擇既有品牌力又有產品力的兒童粉更有助于門店銷售。在奶粉圈的渠道走訪中，幾乎所有的門店都上架了幾款品牌兒童粉，有的門店甚至有十幾種產品。

目前，全家營養觀念逐漸被消費者接受，各大乳企不斷加碼兒童粉，兒童粉市場進入加速模式，未來將是品牌的混戰。精耕的時代，遍地開花不如精通一門，對于渠道來說，選好品牌，大力推廣，和品牌形成合力，才有希望重現嬰配粉發展史上渠道與品牌互相成就的經典案例。